El 'rey de la cerveza' vuela en clase económica, usa jeans y ama la presión

Carlos Brito, CEO de AB InBev, es considerado uno de los mejores negociadores en su sector y su estilo de dirección es enérgico y decidido, pues considera que “si quiere sacar lo mejor de las personas, tiene que presionarlas todo el tiempo”.
Carlos Brito dice que la compañía que dirige se parece a las botellas de cerveza que vende en un sentido importante: el contenido está bajo presión.

“Si quiere sacar lo mejor de las personas, tiene que presionarlas todo el tiempo”, declaró el titular brasileño de Anheuser-Busch InBev ante un aula llena de estudiantes en la Escuela de Graduados en Administración de Empresas de Stanford en 2010.
Brito, quien tiene 55 años y es el protegido del empresario Jorge Paulo Lemann, hizo justamente eso en la década que lleva a cargo del fabricante de Budweiser. Diseñó un estilo de conducción enérgico y decidido que generó márgenes de ganancia superiores a los de la industria y recibió elogios de analistas de bebidas y decanos de facultades de administración de empresas por igual. Bajo su gestión, el retorno para los accionistas fue casi el doble que el de sus pares.
Ahora, Brito –un millonario que usa jeans para ir a trabajar, evita tener oficina y prefiere volar en clase económica- se ha embarcado en su jugada más importante, un acuerdo por 106 mil millones de dólares para comprar la cervecera británica SABMiller. La oferta del martes, la cuarta después de un mes de escaramuzas, obtuvo la aprobación del directorio de SABMiller, que había rechazado propuestas anteriores.
“Carlos Brito es uno de los negociadores más calculadores y esforzados que he tenido oportunidad de ver mientras obraba su magia en los negocios”, dijo por correo electrónico David “Bump” Williams, que dirige una consultora de la industria de las bebidas en Shelton, Connecticut. “Puede que no sea el tipo de persona con la cual uno iría a un partido de béisbol y compartiría una Budweiser pero, a la hora de hacer negocios, hay muy pocos que sean mejores que él”.
La movida, en parte, se vio impulsada por las presiones que siente el mismo Brito debido a que las ventas en mercados clave como los Estados Unidos y Brasil se están estancando. Las acciones de AB InBev cayeron 15 por ciento en los últimos seis meses. La fusión le daría a la empresa cervecera acceso a mercados de más rápido crecimiento en África, donde 65 millones de personas habrán llegado a la edad legal para beber en 2023.

Sin embargo, son los ejecutivos de SABMiller los que pronto experimentarán el estilo de alta presión que prefiere Brito. Pueden preguntarles a los gerentes de Anheuser-Busch de St. Louis… si es que encuentran alguno. Cuando InBev, la compañía de Brito, adquirió la famosa cervecera estadounidense en 2008, este despidió a unas  mil 400 personas, alrededor del 6 por ciento de la plantilla estadounidense. Los recortes le dieron a Brito la oportunidad de designar a ejecutivos más jóvenes y ambiciosos que adhirieron a su cultura de tener poco personal y concentrarse en los resultados.
“Ese primer estrato de gerentes partió el primer día” una vez cerrado el trato, les dijo a los estudiantes. “Fue muy bueno porque entonces ascendimos a otras personas, que dijeron: ‘Ahora esta es mi empresa".


Carlos Brito, CEO of AB InBev, is considered one of the best negotiators in the sector and its management style is energetic and determined, believing that "if you want to get the best out of people, you have to press them all the time."
Carlos Brito said that the company he runs is like beer bottles sold in an important sense: Contents under pressure.

"If you want to get the best out of people, you have to press them all the time," said Brazilian head of Anheuser-Busch InBev to a classroom full of students at the Graduate School of Business Administration from Stanford in 2010.
Brito, who is 55 years old and is protected from businessman Jorge Paulo Lemann, did just that in the decade leading manufacturer by Budweiser. He designed a style of energetic and determined driving higher margins generated by the industry and received praise from analysts drinks and deans of business administration alike gain. Under his management, the shareholder return was nearly double that of their peers.
Now, Brito-a millionaire who wears jeans to go to work, avoids flying in office and economically preferred class has embarked on its biggest play, an agreement by 106 billion dollars to buy British brewer SABMiller. The offer on Tuesday, the fourth after a month of skirmishes, won board approval of SABMiller, which had rejected previous proposals.
"Carlos Brito is one of the most calculating and hard-working negotiators I've had a chance to see while was working his magic in business," said David Email "Bump" Williams, who runs a consulting firm in the beverage industry in Shelton, Connecticut. "It may not be the kind of person whom one would go to a ballgame and share a Budweiser, but when doing business, there are very few who are better than him."
The move, in part, was driven by the pressures he feels the same Brito because sales in key markets like the United States and Brazil are stagnating. AB InBev's shares fell 15 percent in the past six months. The merger would give the company access brewing fastest growing markets in Africa, where 65 million people have reached the legal drinking age in 2023.

However, SABMiller executives are those who will soon experience the high pressure style that prefers Brito. You can ask managers Anheuser-Busch of St. Louis ... if they find any. When InBev, Brito's company acquired the famous American beer in 2008, it laid off about 400 thousand people, about 6 percent of the US workforce. The cuts Brito gave the opportunity to appoint more young, ambitious executives who joined their culture to have few staff and focus on results.
"That first layer of managers started the first day" once the deal closed, he told the students. "It was great because then we climbed to others, who said: 'Now this is my business."

CEO de SABMiller intenta convencer a inversores de no vender a AB InBev

La cervecera SABMiller, que intenta evitar una oferta informal de compra de su rival Anheuser-Busch InBev, anunció un acelerado plan de ahorro de costos el viernes en un intento por convencer a los accionistas de que puede impulsar las ganancias por su cuenta.

El fabricante de las cervezas Peroni, Grolsch y Pilsner Urquell dijo que espera alcanzar un ahorro de costos anualizado de al menos  mil 50 millones de dólares al 2020. La meta anterior de su programa de ahorro y eficiencia, anunciado en mayo del 2014, era de 500 millones de dólares al 2018.

"Seguimos eliminando la duplicidad en los mercados, llevando conocimiento especializado y unificando áreas como la de compras y estandarizando procesos comunes", dijo el CEO Alan Clark.

"Esto resulta en una liberación de nuestros mercados para concentrarse en lo que hacen mejor: elevar las ventas entre los consumidores y clientes locales", agregó.

La compañía dijo que Clark se reuniría con inversores el viernes. Intentará promover el potencial del negocio de SABMiller como una compañía independiente, mientras que el presidente ejecutivo de AB InBev, Carlos Brito, les está pidiendo al mismo tiempo que lleven a SABMiller a negociar sobre su adquisición.

SABMiller rechazó la última oferta de AB InBev por 100 mil millones de dólares, al sostener que "infravalora sustancialmente" a la compañía.
Cerca del 70 por ciento del ahorro adicional provendrá de las compras y el resto de manufacturas y distribución, dijo la compañía.

SABMiller dijo que espera incurrir en costos graduales no recurrentes de 26 millones de dólares al 2020.




The brewer SABMiller, trying to avoid a formal offer to buy rival Anheuser-Busch InBev announced an accelerated cost-savings plan Friday in an attempt to convince shareholders that can boost profits for themselves.
The maker of Peroni, Grolsch and Pilsner Urquell beers said it expects to achieve annualized cost savings of at least a thousand 50 million by 2020. The previous goal of their savings and efficiency program announced in May 2014, was $ 500 million by 2018.
"We eliminating duplication in the markets, leading expertise and unifying areas such as purchasing and standardizing common processes," said CEO Alan Clark.
"This results in a release of our markets to focus on what they do best: raise sales between consumers and local clients," he added.
The company said that Clark would meet with investors on Friday. It will seek to promote the potential of business as an independent company SABMiller, while the chief executive of AB InBev, Carlos Brito, being asked simultaneously with SABMiller to negotiate purchase.
SABMiller rejected the latest offer by AB InBev 100 billion dollars, arguing that "substantially undervalues" the company.
About 70 percent of the additional savings come from shopping and other manufacturing and distribution, the company said.
SABMiller said it expects to incur incremental non-recurring costs of $ 26 million in 2020.