Estrategias de Marketing y guerra PARTE 1

Hola mercadólogos, hoy hablaremos de estrategias y para eso voy a tratar los puntos de uno de los mejores libros de la historia escrito por Sun Tzu.
Sun Tzu fue un gran estratega y filósofo de la antigua China, Sun Wu fue general del ejercito del rey Helü de Wu.
En este artículo les voy a explicar lo que he entendido de este libro milenario, así que empecemos.
1.- Evaluación

La guerra en el marketing y en el estado es muy importante, podemos dominar un mercado, saber si perdemos o ganamos y es vital saber manejarla.
La guerra es un acto en el que se debe reflexionar y meditar, en pocas palabras debemos evaluar nuestra posición en determinada situación, la guerra como menciona el libro es “el arte del engaño”, por lo tanto cuando puedas atacar mejor finge no poder, si tus tropas se mueven actúa como si estuvieras quieto, cuando estés cerca del enemigo hazle creer que te encuentras lejos y por el contrario, cuando estés lejos hazle creer que te encuentras muy cerca de él.

Por otro lado cuando veas que el enemigo está hecho un desastre, atácalo, si él es fuerte hay que evitarlo y si sabes que le gana el temperamento debes hacerlo irritar, recuerden la frase “el que se enoja pierde” a esto se refiere en este punto, si tú pierdes el control perderás, si tú logras que el enemigo lo pierda te verás favorecido ¿Recuerdan a Zidane en el mundial dando un cabezazo? Bueno, algo le dijeron para que perdiera la cabeza y lo expulsaran del campo de juego.
2.- Iniciar la acción

En el libro dice: “He oído hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca he visto a ningún experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaña por mucho tiempo.”
Lo mismo pasa con la mercadotecnia y sus campañas exitosas, no hay una campaña que haya durado todo el año sin parar, las hay de muchas formas y la mayoría equivocándose al momento de ejecutar las acciones.
Cuando hayas ubicado una debilidad hay que ser rápido, debes de ser tan rápido que rompas cosas (Mark Zuckerberg) Tu enemigo no debió ni pestañear, debes de quitarle de las manos sus provisiones y guardarlos para ti, puede sonar desgraciado pero es la verdad, en la mercadotecnia el primero que descubre insights es el que vende más, pero si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso donde sea.

Un consejo muy padre del libro dice así: Lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia. Esta última no es beneficiosa. Un
ejército es como el fuego: si no lo apagas, se consumirá por sí mismo.
3.- La victoria y la derrota

Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificación y coordinación del plan.

Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejércitos sin emplear mucho tiempo.

La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no es asediada, la destrucción no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia.

Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.
4.- Disposición en los medios

Nos dice Sun Tzu “La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.”

Esta estrategia nos enseña que una buena defensa es también un buen ataque, pero también debes saber que cuando los recursos son escasos debes defender y cuando son abundantes debes atacar.
Esto lo podemos ver en la mercadotecnia y sus estrategias dentro de los puntos de venta y el material pop que utilizan. ¿Has notado que cuando las compañías están en periodos de poco producto la publicidad no es tan agresiva? Bueno, esto es porque debes permanecer escondido, invisible para el mundo, para que cuando la situación cambie el movimiento que hagas sea rápido y lleno de valentía a mostrarte y derribar al enemigo.
Todos elogian una victoria, pero lo que es realmente merecedor de aplausos es la capacidad de alcanzar la victoria aunque no exista forma alguna de lograrla, una estrategia exitosa gana primero y después pelea, mientras que el derrotado lucha hasta el cansancio e intenta hacerse de la victoria después una vez que ya está cansado ¿Recuerdan la pelea Samsung vs Apple? Apple parecía perder, pero escuchaba tranquilo mientras Samsung se cansaba y después atacó con todo el armamento.
5.-Sobre la firmeza

Cuando quieres mostrar al mundo, al jefe o a la competencia que eres fuerte, que eres ordenado o que eres valiente, debes de tener bien claro 3 cosas:
El desorden viene del orden, la cobardía surge del valor y la debilidad de la fuerza.
Aunque no lo creas el fingir ante los adversarios tiene su secreto, para poder tener la certeza de hacer lo contrario de lo que eres, primero debes tener bien organizado el orden, el valor y la fuerza.

Esto pasó recientemente con el famoso tema de UBER, la famosa app dejó que el adversario creyera que estaba en un momento vulnerable y decisivo, la competencia (el servicio de taxis de la CDMX) intentó apagar la llama de UBER en un momento de grandeza para ellos, sintiendo que ellos estaban protegidos por el gobierno capitalino, el resultado fueron VIAJES GRATIS para contrarrestar dicho movimiento, ellos crearon esta vulnerabilidad pero al mismo tiempo se volvieron fuertes, planearon el ataque y ejecutaron a la perfección el plan.
En palabras de Sun Tzu “Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la emboscada.”
6.- Sobre lo lleno y lo vacío
Esta es una de las estrategias que más me gustan, citando el libro “Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si no sales a combatir, tu fuerza estará siempre llena. Este es el arte de vaciar a los demás y de llenarte a ti mismo.”

No se trata de esconderse, el secreto está en ser un maestro del disfraz y ser sutil, cuando eres misterioso y silencioso ningún enemigo sabrá dónde encontrarte.
El libro nos dice que seamos silenciosos como el viento, rápidos como un relámpago y de esa forma seremos invencibles. A veces lo mejor es guardarte datos para ti, de esa forma poder sorprender, siempre tendrás armas para llamar la atención y de esa forma adelantarte y conocer a tu adversario y su forma de atacar y defenderse.

En mercadotecnia hacer estrategias conlleva el mismo principio, la campaña se planea a puerta cerrada y se planea para el momento justo, muchas veces no das detalles y resulta una gran sorpresa para la competencia, si en la misma campaña no develas todo tendrás armas para sorprender y llamar la ℅ de tu consumidor y además si permites que la competencia ataque tú sabrás qué movimiento hacer después.


Hello marketers today and to discuss strategies that will address the points of one of the best books ever written by Sun Tzu.
Sun Tzu was a great strategist and philosopher of ancient China, Sun Wu was general of the army of King Helu of Wu.
In this article I'll explain what I understood from this ancient book, so let's start.
1. Evaluation

The war in the marketing and the state is very important, we can dominate a market, whether we lose or we win and it is vital to know to handle it.
War is an act which must reflect and meditate, in short we must assess our position in a given situation, the war as mentioned in the book is "The Art of Deception", so when you can attack better pretend not to, if your troops move pretend you're still, when you're near the enemy make him believe that you are away and on the other hand, when you're away make him believe that you are very close to him.

On the other hand when you see that the enemy is a mess, attack him, if he is strong to be avoided and if you know that you won the temperament must do irritate, remember the phrase "loser gets angry" this refers in this point, if you lose you will lose control if you manage to miss the enemy you will be lucky Remember Zidane in the World giving a header? Well, something told him to lose his head and expelled from the field.
2. Start action

The book says: "I have heard of military operations that have been awkward and sudden, but I have never seen any expert in the art of war that kept the campaign for long."
Same with marketing and successful campaigns, there is a campaign that has lasted all year non-stop, there are many ways and most erring when executing actions.
When you've located a weakness you have to be fast, you must be so fast break things (Mark Zuckerberg) Your enemy must not blink, you must take hands its provisions and save for you, it may sound unfortunate but true, in marketing the first to discover insights is the more you sell, but if you use the enemy to defeat the enemy, will be powerful everywhere.

A tip really cool book reads: most important thing in a military operation is victory, not persistence. The latter is not beneficial. A
army is like fire: if you turn it off, it will consume itself.
3. The victory and defeat

Never attack in anger and haste. It is advisable to take time in the planning and coordination of the plan.

A true master of martial arts beats other enemy forces without battle, conquers other cities without asediarlas and destroy other armies without spending much time.

The complete victory occurs when the army does not fight, the city is not besieged, not destruction continues for a long time, and in each case the enemy is overcome by the use of the strategy.

If you know others and you know yourself, in a hundred battles you will run danger; if you do not know others but know yourself, you lose a battle and win another; if you do not know or others you know yourself, you will be in danger in every battle.
4. Provision in the media

Sun Tzu tells us "Invincibility is in oneself, vulnerability in the adversary."

This strategy teaches us that a good defense is a good offense, but you also know that when resources are scarce and must defend are plentiful when you attack.
This can be seen in marketing and strategies within the outlets and pop material they use. Have you noticed that when companies are in periods of low product advertising is not so aggressive? Well, this is why you should stay hidden, invisible to the world, so that when the situation changes the move you make quick and full of courage to show and bring down the enemy.
All praise a victory, but what is really worthy of applause is the ability to achieve victory even if there is a no way to achieve a successful strategy wins first and then fight, while the defeated fight to exhaustion and tries to take the victory after once being tired Remember the Samsung vs Apple fight? Apple seemed to lose, but heard quiet while Samsung tired and then attacked with all the weapons.
5. Finality

When you want to show the world, the chief competition or you're strong, you're ordered or you're brave, you must be clear about three things:
The disorder comes from order, cowardice arises from courage and weak force.
Believe it or not adversaries pretending to have his secret, to be sure to do the opposite of what you are, you must first have well-organized order, courage and strength.

This recently happened with UBER famous song, the famous app let the enemy believe he was in a vulnerable and crucial moment, competition (the taxis of the CDMX) tried to extinguish the flame of UBER at a time of greatness for them, feeling that they were protected by the city government, the result was free trips to counteract this movement, they created this vulnerability but also became strong, planned the attack and executed the plan perfectly.
In the words of Sun Tzu "It move enemies with the prospect of victory, to fall into the trap."
6. On the fullness and emptiness
This is one of the strategies that I like, citing the book "If you do that opponents come to you to fight, his strength is always empty. If you do not go to fight, your strength will always be full. This is the art of others empty and fill yourself. "

It's not about hiding, the secret is to be a master of disguise and be subtle when you're mysterious and silent no enemy will know where to find you.
The book tells us to be silent like the wind, quick as lightning and thus we will be invincible. Sometimes it is best for you keep you data, thus to surprise, always have weapons to attract attention and thus get ahead and know your opponent and how they attack and defend.
In marketing strategies leads to the same principle, the campaign is planned behind closed doors and is planned for the right time, often not give details and is a big surprise for competition in the same season if not all have weapons develas to surprise and draw your consumer ℅ and also if you allow competition attack you know what move to make next.

Esto es guerra! 4 peleas entre marcas

La publicidad es desde hace décadas el campo de batalla de las marcas, ¿cuáles son los mejores enfrentamientos que hemos visto recientemente?

En su búsqueda por convertirse en la compañía predilecta del público, decenas de ocasiones hemos sido testigos de enfrentamientos fuertes, históricos e irreales entre marcas.

Lo más interesante es que la mayoría de estas batallas se han librado en un campo que se presta como el idóneo para verdaderamente expresar lo que piensa una firma de cada uno de sus rivales: el mundo de la publicidad.

Cada vez es más común que una marca destaca en sus comerciales o promocionales que es mejor que otra, resaltando sus virtudes y beneficios, por encima de cualquiera de sus competidores.

A esta práctica se le llama publicidad comparativa y consiste principalmente en realizar campañas que resalten las virtudes de una marca y destrocen las de los demás, apoyándose para ello en la creatividad.

Esto es la guerra!

A continuación te presentamos cuatro enfrentamientos entre marcas en los últimos años y que sin lugar a dudas se enmarcan dentro de la llamada publicidad comparativa.

1.- Mercedes Benz vs Jaguar

Comenzamos con el mundo automotriz, sitio en el que se gestó hace poco tiempo una increíble batalla entre dos compañías del sector de lujo que hicieron todo lo que estuvo en sus manos para destrozarse.

Todo comenzó con un simple comercial de Mercedes Benz, en el cual la compañía buscaba mostrar a su público las bondades de su sistema activo de suspensión ‘Magic Body Control’. El detalle es que lo hizo por medio de un grupo de gallinas: aqui les dejo el link del video.

https://www.youtube.com/watch?v=qfmV8frupvE

Pero lo que nunca imaginaron es que el comercial sería motivo de una burla por parte de uno de sus más grandes rivales, Jaguar, que prácticamente copio lo hecho por Mercedes y devoró sus gallinas.

https://www.youtube.com/watch?v=0Nt-dIiAoNY

Las cosas no quedaron ahí, ya que los alemanes decidieron que no perdonar a Jaguar, lanzando posteriormente una imagen en la cual uno de sus vehículos estaba a punto dearrollar al símbolo de su competidor.

2.- Apple vs Microsoft

La guerra entre estos dos gigantes de la tecnología parece ser un frente abierto que jamás podrá cerrarse, ya que tanto uno como otro se han lanzado ataques, sin miedo a la respuesta que podría darles su contrincante.

La batalla prácticamente inició en el año de 1984, cuando Apple lanzó un comercial a propósito de la llegada de su primera computadora, que literalmente ‘rompió’ con el monopolio que tenía hasta ese día Microsoft.

https://www.youtube.com/watch?v=2zfqw8nhUwA

La firma de la manzana jamás ha tenido piedad de sus ataques, generando campañas sumamente creativas que destacan la lentitud de las computadoras de la compañía de Bill Gates de una forma muy creativa. Este es uno de los mejores ejemplos de ello.

https://www.youtube.com/watch?v=C5z0Ia5jDt4

Microsoft tampoco se quedó con los brazos cruzados, generando también comerciales que buscan destacar que, más allá de lo que dice Apple, sus computadoras son del gusto de decenas de personas.

https://www.youtube.com/watch?v=HrmF-mPLybw

3.- iPhone vs Samsung Galaxy Note

Apple ha salido bien librado de su batalla contra Microsoft, sin embargo, seguramente no puede decir lo mismo de los enfrentamientos que ha tenido contra otro grande de la innovación, Samsung.

La firma de origen asiático se ha burlado en diversas ocasiones de los pocos avances que ha tenido uno de los productos estrella de la firma de la manzana, el iPhone, señalando de forma cómica que están muy lejos de sus productos.

Un ejemplo de esto fue la campaña #NoteTheDifference, que la compañía lanzó el año pasado con el objetivo de burlarse del nuevo iPhone 6 de Apple. Checa lo que hicieron.

https://www.youtube.com/watch?v=yUnlnopG_Xs

Se trató de una campaña global que salió de forma inmediata y que constó no sólo de un comercial, sino de distintos promos que hacían mofa de las actitudes de los fans de Apple.

https://www.youtube.com/watch?v=9YA_ocaqTlw

4.- Pepsi vs Coca Cola

Otro par de compañías que también tiene una larga tradición de enfrentamientos son Pepsi y Coca Cola, los dos monstruos del sector de bebidas que siempre tratan de hacer quedar mal a su rival.

Un excelente ejemplo de esto fue el comercial que Pepsi lanzó en 2012, en el que destacó que a todos les gusta su sabor, inclusive a aquellos que son su competencia, haciendo referencia Coca Cola.

https://www.youtube.com/watch?v=LiLUe2mIO1I

Este comercial terminó por ser un éxito para la firma e intentó repetir al año siguiente aunque sin tanto éxito. A través de un meme, Pepsi se burló primero de Coca Cola durante el día de halloween, pero ahora su rival no se quedó con las manos cruzadas.

¿Qué otra batalla entre marcas recuerdas? ¿Qué tan positivo es desde tu perspectiva que se generen este tipo de campañas publicitarias? ¿Consideras que son positivas para la creatividad?

Advertising is for decades the field of trademarks, what are the best matchups we've seen recently?

In his quest to become the preferred company public, dozens of occasions we have witnessed strong historical and unreal clashes between brands.

The most interesting is that most of these battles have been fought in a field that lends itself as the place to truly express what they think a signature of each of its rivals: the world of advertising.

It is increasingly common for a brand stands in their commercial or promotional who is better than another, highlighting their strengths and benefits over any of its competitors.

This practice is called comparative advertising and consists mainly of campaigns that highlight the virtues of a brand and wrecking others', relying for it on creativity.

This is war!

Here are four clashes between brands in recent years and undoubtedly fall within the so-called comparative advertising.

1. Mercedes Benz vs Jaguar

We started with the automotive world, site that was developed recently an incredible battle between two companies in the luxury sector did everything in his power to shatter.

It started with just shopping Mercedes Benz, in which the company sought to show the public the benefits of its active suspension system 'Magic Body Control'. The detail is that made by a group of hens: here I leave the video link.

https://www.youtube.com/watch?v=qfmV8frupvE

But what they never imagined is that the trade would be of a joke by one of his biggest rivals, Jaguar, virtually copied what was done by Mercedes and devoured her chickens.

https://www.youtube.com/watch?v=0Nt-dIiAoNY

Things did not end there, as the Germans decided not forgive Jaguar, subsequently releasing a picture in which one of their vehicles was dearrollar point to the symbol of his competitor.

2. Apple vs Microsoft

The war between these two technology giants seems to be an open front that can never be closed, since both documents have launched attacks without fear of response that could give his opponent.

The battle practically began in 1984 when Apple launched a commercial about the arrival of their first computer, literally 'broke' the monopoly that Microsoft had until that day.

https://www.youtube.com/watch?v=2zfqw8nhUwA

The firm apple has ever had mercy on his attacks, generating highly creative campaigns that highlight the slowness of company computers Bill Gates in a very creative way. This is one of the best examples.

https://www.youtube.com/watch?v=C5z0Ia5jDt4

Microsoft did not remain with folded arms, also generating business seeking to emphasize that, beyond what Apple says, their computers are taste of dozens of people.

https://www.youtube.com/watch?v=HrmF-mPLybw

3. Samsung Galaxy Note vs iPhone

Apple has gotten away from his battle against Microsoft, however, surely can not say the same about the fighting that has taken against another great innovation, Samsung.

Asian firm has scoffed at various times of the little progress that has been one of the star products of the firm apple, iPhone, pointing to comical way they are far from their products.

An example of this was the #NoteTheDifference campaign, which the company launched last year with the aim of making fun of the new Apple iPhone 6. Check out what they did.

https://www.youtube.com/watch?v=yUnlnopG_Xs

It was a global campaign that came immediately and that consisted not only of a commercial, but various promos that made fun of the attitudes of Apple fans.

https://www.youtube.com/watch?v=9YA_ocaqTlw

4. Pepsi vs Coca Cola

Another couple of companies that also has a long tradition of fighting are Pepsi and Coca Cola, the two monsters in the beverage industry who always try to make your opponent look bad.

An excellent example of this was the Pepsi commercial that launched in 2012, in which he stressed that everyone likes the taste, even those who are its competence, referring Coca Cola.

https://www.youtube.com/watch?v=LiLUe2mIO1I

This commercial ended up being a success for the company and tried to repeat the following year but without much success. Through a meme, Pepsi was first mocked Coca Cola daytime halloween, but now his opponent did not remain with folded hands.

What other battle between brands remember? How positive is from your perspective that this type of advertising campaigns generated? Do you think that are positive for creativity?