Si estas en el área de marketing digital seguramente te van a interesar estos dos conceptos: Linkbaiting y Linkbuilding.
Ambas estrategias tienen el mismo objetivo, pero las alcanzan de diferente manera. El Linkbaiting y Linkbuilding pretenden aumentar el número de enlaces entrantes a nuestra web. ¿Cómo lo logra cada una?
LinkBuilding: técnica cuya misión principal consiste en construir enlaces, enlaces desde otras páginas hacia la nuestra, lo cual hará que nuestro sitio Web vaya tomando relevancia y mayor número de visitas.
LinkBaiting: Consiste generar en nuestro sitio Web contenido relevante y de calidad para que este sea enlazado de manera natural. El objetivo principal es conseguir muchos enlaces entrantes a nuestra web en un corto periodo de tiempo. El link baiting no es más que una versión actualizada y adaptada al internet del muy conocido marketing viral.
Antes de continuar quiero comentarles que ambas estrategias son extremadamente laboriosas y lentas de conseguir y requieren de un trabajo arduo.
En ambas estrategias se recomienda: Que si tu web está en español los enlaces sean en el mismo idioma. Te sugiero que los enlaces “parezcan” lo más naturales posibles.
Si vas a utilizar la estrategia Linkbuilding deberás considerar que NO es SPAM y algunas técnicas es el intercambio de enlaces, no te recomiendo que los compres, deberás intereactuar en blogs, foros, etc…
Si vas a utilizar la estrategia Linkbaiting deberás considerar dejar comentarios en blogs, crear videos interesantes y escribir artículos de valor. Te sugiero que encuentres contenido interesante, hagas reseñas de productos y entrevistes a líderes de opinion.
Aquí les dejo un video donde explican claramente las diferencias entre ambas estrategias. Ya dependerá de cada uno ver cual es conviene aplicar en su web.
https://youtu.be/sgT5OlYp57M
If you are in the area of digital marketing will surely interest you these two concepts: Linkbaiting and Linkbuilding.
Both approaches have the same goal, but achieved differently. The Linkbuilding Linkbaiting and aim to increase the number of inbound links to our website. How does she do it each?
Linkbuilding a technology whose primary mission is to build links, links from other sites to ours, which will go to our Web site relevance and taking more visits.
Linkbaiting: Consists on our website generate relevant content and quality for this is naturally linked. The main objective is to get many inbound links to our website in a short period of time. The link baiting is merely an updated and adapted to the well-known internet marketing viral version.
Before continuing I want to tell that both strategies are extremely laborious and slow to get and require hard work.
Both strategies are recommended: That if your website is in Spanish bonds are in the same language. I suggest links "appear" as natural as possible.
If you use Linkbuilding strategy must consider that it is NOT SPAM and some techniques is exchanging links, I do not recommend that you buy, you must intereactuar in blogs, forums, etc ...
If you use Linkbaiting strategy you should consider leaving comments on blogs, creating interesting videos and write articles of value. I suggest you find interesting content, you do entrevistes product reviews and opinion leaders.
Here is a video which clearly explain the differences between the two strategies. And it depends on each one to see which is appropriate to apply on its website.
Mostrando las entradas con la etiqueta estrategias. Mostrar todas las entradas
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miércoles, 4 de noviembre de 2015
lunes, 19 de octubre de 2015
Shopaholics…consumidores de adicción.
Dentro de los estudios psico-sociales que se realizan a los clientes, se determinan diferentes perfiles de consumidores en marketing ha nacido uno recientemente, se les define como “Shopaholics, consumidores de adicción”, y se trata de gente entre los 30´s y 40´s con un nivel socio económico mayormente relajado, que les permite poder dar rienda suelta a sus impulsos y saciar un poco la ansiedad que les genera un estado depresivo que les caracteriza y que logran menguar con la compra compulsiva de bienes y servicios por impulso y placer.
De los “Shopaholics, consumidores de adicción”; Se habla hoy en día también de que es un síndrome, no un hecho aislado, y en ocasiones es posible que sea tratado a nivel psiquiátrico.
Los “Shopaholics, consumidores de adicción” viven un estado de alta ansiedad producido por la carencia o sensación de carencia a nivel afectivo, que logra saciar por medio de una serie de compras de manera irracional, ya que en ocasiones, son compras de bienes o servicios que no necesita, mas sin embargo el tenerles le ayuda a saciar ese “hueco” emocional que le mueve a realizar este tipo de compras impulsivas y sin sentido.
Las estrategias mas’ interesantes se gestan hoy en día en la red, donde los “Shopaholics, consumidores de adicción” navegan, día y noche y en donde los clientes hoy en día tienen una tendencia hacia las ofertas del momento para acaparar los impulsos de “no dejar ir” una oferta interesante.
El Internet, hoy nos brinda la puerta hacia el estado mas intimo del consumidor, ahí donde el observa, analiza, o simplemente siente la necesidad de generar una compra que “no puede dejar ir” y es cuando es importante estar presentes en el momento de decisión de compra. Alguna vez escuche a un real Director Comercial decir “El que no se encuentre en el anaquel como opción a la hora de la compra del consumidor, inmediatamente hace un boicot a su presupuesto de ventas. Nada mas Cierto. Y es aquí en donde converge la jugada perfecta para ser elegidos por un “Shopaholics, consumidores de adicción”, ya que si todo se conjunta de manera correcta, ocurrirá la compra deseada en el momento adecuado.
El poder subir nuestra oferta a los diferentes canales de comunicación de internet, nos abre la puerta de miles de consumidores que hoy en día se encuentran en la disposición de ver, antojarse y accionar esa compra por la que todos los comercializadores vamos. Imaginemos ahora esa disposición al 100% con los “Shopaholics, consumidores de adicción”. Estaríamos accionando todo lo necesario.
Se debe estar atento a estos movimientos de la industria que nos permiten realizar estrategias enfocadas a este tipo de consumidores, el objetivo es que la caja suene y entre mas y mejor suene…estaremos llegando al objetivo. Cuando hablamos de “Shopaholics, consumidores de adicción”, estamos llegando a un nicho objetivo, que cuenta con todo lo que se busca desde marketing, disposición y poder adquisitivo hacia tu producto.
Lo que no debemos de perder de vista hoy en día es que, los objetivos se alinean, las condiciones se dan, por lo que es importante el poder tener cubierto esta parte de la venta, en digital, estar en el momento adecuado, para poder generar mejores y mas rentables estrategias de ventas. Porque cuando todo se conjunta, aun y que no sean “Shopaholics, consumidores de adicción”, los clientes se encuentran en una pre disposición a hacer lo que necesiten hacer para adquirir ese producto en oferta.
Espero te animes a compartir este tipo de ejemplos, tal vez tienes alguna ocasión de compra que supiste aprovechar con tu consumidor, quedo atenta a que nos la compartas.
Within the psychosocial studies performed to clients, different consumer profiles are determined in marketing recently born one, are defined as "Shopaholics, drug addiction," and is about 40 people between the 30s and a mostly relaxed's socioeconomic status, which allows them to unleash their impulses and satisfy some of the anxiety that generates a depression that characterizes them and still manage to diminish with compulsive buying goods and services on impulse and pleasure.
The "Shopaholics, consumer addiction"; There is talk today also it is a syndrome, not an event, and sometimes it may be treated psychiatric level.
The "Shopaholics, drug addiction," living a state of high anxiety caused by the lack or sense of lack of emotional level, which does satisfy through a series of purchases irrationally, because sometimes they are purchasing goods or services that do not need, but yet the have them help you satisfy that emotional "hole" that moves him to do this kind of impulse buying and meaningless.
The most 'interesting strategies are conceived in today, where "Shopaholics, drug addiction" net surfing, day and night and where customers today have a tendency towards deals of the moment to grab pulses " do not let go "an interesting offer.
The Internet today offers us the door to the most intimate state of the consumer, where the observing, analyzing, or just feel the need to generate a purchase that "can not let go" and when it is important to be present at the time of purchase decision. Ever hear a real Commercial Director said "He that is not on the shelf as an option when buying consumer boycott immediately makes your sales budget. Sure enough. And it is here that converges the perfect play to be elected by a "Shopaholics, drug addiction," as the desired purchase at the right time if everything comes together correctly, it will happen.
The power up our offer to different communication channels, Internet opens the door to thousands of consumers who today are at the disposal of view, and actions that purchase antojarse why all marketers go. Now imagine that provision to 100% with the "Shopaholics, drug addiction." We would be driving everything you need.
Be aware of these movements in the industry that allow us to strategies focused on such consumers, the aim is that the sound box and the more and better sound ... we reach the goal. When we talk about "Shopaholics, drug addiction," we are reaching a target niche, with all that is sought from marketing, purchasing power and available to your product.
What we must not lose sight of today is that the goals are aligned, the conditions are, so it's important to have covered this part of the sale, to digital, to be at the right time, to generate better and more cost-effective sales strategies. Because when everything comes together, and even non- "Shopaholics, drug addiction," customers are in a pre willingness to do what they need to do to acquire that product on offer.
I hope you will be encouraged to share such examples, maybe you have a chance to purchase leverage with your consumer knew, I remain attentive to us share.
De los “Shopaholics, consumidores de adicción”; Se habla hoy en día también de que es un síndrome, no un hecho aislado, y en ocasiones es posible que sea tratado a nivel psiquiátrico.
Los “Shopaholics, consumidores de adicción” viven un estado de alta ansiedad producido por la carencia o sensación de carencia a nivel afectivo, que logra saciar por medio de una serie de compras de manera irracional, ya que en ocasiones, son compras de bienes o servicios que no necesita, mas sin embargo el tenerles le ayuda a saciar ese “hueco” emocional que le mueve a realizar este tipo de compras impulsivas y sin sentido.
Las estrategias mas’ interesantes se gestan hoy en día en la red, donde los “Shopaholics, consumidores de adicción” navegan, día y noche y en donde los clientes hoy en día tienen una tendencia hacia las ofertas del momento para acaparar los impulsos de “no dejar ir” una oferta interesante.
El Internet, hoy nos brinda la puerta hacia el estado mas intimo del consumidor, ahí donde el observa, analiza, o simplemente siente la necesidad de generar una compra que “no puede dejar ir” y es cuando es importante estar presentes en el momento de decisión de compra. Alguna vez escuche a un real Director Comercial decir “El que no se encuentre en el anaquel como opción a la hora de la compra del consumidor, inmediatamente hace un boicot a su presupuesto de ventas. Nada mas Cierto. Y es aquí en donde converge la jugada perfecta para ser elegidos por un “Shopaholics, consumidores de adicción”, ya que si todo se conjunta de manera correcta, ocurrirá la compra deseada en el momento adecuado.
El poder subir nuestra oferta a los diferentes canales de comunicación de internet, nos abre la puerta de miles de consumidores que hoy en día se encuentran en la disposición de ver, antojarse y accionar esa compra por la que todos los comercializadores vamos. Imaginemos ahora esa disposición al 100% con los “Shopaholics, consumidores de adicción”. Estaríamos accionando todo lo necesario.
Se debe estar atento a estos movimientos de la industria que nos permiten realizar estrategias enfocadas a este tipo de consumidores, el objetivo es que la caja suene y entre mas y mejor suene…estaremos llegando al objetivo. Cuando hablamos de “Shopaholics, consumidores de adicción”, estamos llegando a un nicho objetivo, que cuenta con todo lo que se busca desde marketing, disposición y poder adquisitivo hacia tu producto.
Lo que no debemos de perder de vista hoy en día es que, los objetivos se alinean, las condiciones se dan, por lo que es importante el poder tener cubierto esta parte de la venta, en digital, estar en el momento adecuado, para poder generar mejores y mas rentables estrategias de ventas. Porque cuando todo se conjunta, aun y que no sean “Shopaholics, consumidores de adicción”, los clientes se encuentran en una pre disposición a hacer lo que necesiten hacer para adquirir ese producto en oferta.
Espero te animes a compartir este tipo de ejemplos, tal vez tienes alguna ocasión de compra que supiste aprovechar con tu consumidor, quedo atenta a que nos la compartas.
Within the psychosocial studies performed to clients, different consumer profiles are determined in marketing recently born one, are defined as "Shopaholics, drug addiction," and is about 40 people between the 30s and a mostly relaxed's socioeconomic status, which allows them to unleash their impulses and satisfy some of the anxiety that generates a depression that characterizes them and still manage to diminish with compulsive buying goods and services on impulse and pleasure.
The "Shopaholics, consumer addiction"; There is talk today also it is a syndrome, not an event, and sometimes it may be treated psychiatric level.
The "Shopaholics, drug addiction," living a state of high anxiety caused by the lack or sense of lack of emotional level, which does satisfy through a series of purchases irrationally, because sometimes they are purchasing goods or services that do not need, but yet the have them help you satisfy that emotional "hole" that moves him to do this kind of impulse buying and meaningless.
The most 'interesting strategies are conceived in today, where "Shopaholics, drug addiction" net surfing, day and night and where customers today have a tendency towards deals of the moment to grab pulses " do not let go "an interesting offer.
The Internet today offers us the door to the most intimate state of the consumer, where the observing, analyzing, or just feel the need to generate a purchase that "can not let go" and when it is important to be present at the time of purchase decision. Ever hear a real Commercial Director said "He that is not on the shelf as an option when buying consumer boycott immediately makes your sales budget. Sure enough. And it is here that converges the perfect play to be elected by a "Shopaholics, drug addiction," as the desired purchase at the right time if everything comes together correctly, it will happen.
The power up our offer to different communication channels, Internet opens the door to thousands of consumers who today are at the disposal of view, and actions that purchase antojarse why all marketers go. Now imagine that provision to 100% with the "Shopaholics, drug addiction." We would be driving everything you need.
Be aware of these movements in the industry that allow us to strategies focused on such consumers, the aim is that the sound box and the more and better sound ... we reach the goal. When we talk about "Shopaholics, drug addiction," we are reaching a target niche, with all that is sought from marketing, purchasing power and available to your product.
What we must not lose sight of today is that the goals are aligned, the conditions are, so it's important to have covered this part of the sale, to digital, to be at the right time, to generate better and more cost-effective sales strategies. Because when everything comes together, and even non- "Shopaholics, drug addiction," customers are in a pre willingness to do what they need to do to acquire that product on offer.
I hope you will be encouraged to share such examples, maybe you have a chance to purchase leverage with your consumer knew, I remain attentive to us share.
lunes, 10 de agosto de 2015
¿Cómo reenfocó Minoru Usui la estrategia de Epson?
Se dio cuenta que estaban demasiado atentos a la competencia y no a la necesidad del cliente. Él mismo explica cómo rectificaron el camino.
Hace poco leí una entrevista que le hicieron al presidente global de Epson, Monoru Usui, a finales del año pasado. Decía que su sueño era que, algún día, Epson imprimiera todo. Hoy, ocho meses después, ese sigue siendo su sueño.
Amante del futbol y del golf, Usui fue el encargado de realinear la estrategia de Seiko Epson Corporation –mejor conocida como Epson–, una compañía que, como muchas otras en el mercado, había perdido su foco.
“Habíamos caído en lo mismo que muchas otras empresas que desarrollan innovaciones: no tomábamos en cuenta al cliente. Incluso antes de la crisis financiera global de 2009 (Usui fue nombrado presidente de Epson en junio de 2008), me di cuenta de que había un crecimiento limitado en mucho de lo que hacíamos. Nos habíamos enfocado demasiado en la competencia y no en lo que los clientes querían. Cada año tratábamos de fabricar impresoras un poco más rápidas y más baratas, pero ¿era eso lo que el cliente realmente quería? Nos habíamos alejado de nuestras raíces y habíamos adquirido muchos de los ‘malos’ hábitos de las grandes compañías”, relata Usui en una conferencia de prensa en la que Epson presentó su tecnología de impresión EcoTank al mercado estadounidense.
EcoTank (por “economía” y “tanque”) fue presentada hace un año en Latinoamérica para ofrecer a nuestros mercados mayor duración, calidad y costos de impresión bajos. Su objetivo era ofrecer tintas que parecieran inagotables: hasta dos años de impresiones sin necesidad de reemplazar la tinta. Si se compara EcoTank con una impresora tradicional, la tinta de estos “tanques” es equivalente a 20 sets de cartuchos de tinta o hasta más, según el modelo.
Tecnología de alta precisión
Las raíces de Epson se remontan a 1942, cuando el relojero Hisao Yamazaki fundó una pequeña fábrica de relojes en el centro de Japón. Desde entonces, la compañía se dedicó a crear cosas que no existían en el mercado, como el primer reloj de cuarzo, el primer reloj con televisión, la primera impresora para el hogar y el primer proyector para presentaciones de negocios.
La posición geográfica de la compañía, en el Lejano Oriente, la obligó a volverse autónoma y a no depender de otros cuando se necesitaba algo. Los empleados desarrollaron una gran pasión por crear cosas para ellos mismos; cosas que no existían en el mercado. “Desarrollamos tecnologías únicas con características comunes: eran compactas, ahorradoras de energía y de alta precisión. En japonés, sho-sho-sei”, dice Usui.
También crearon un sistema basado en las tradiciones japonesas de monozukuri; es decir, el arte y la ciencia de la manufactura, y lo llevaron a todo el mundo, incluida su planta de manufactura de cartuchos de tinta y ensamblaje de impresoras en Portland, Oregon.
La tradición monozukuri tiene un significado intenso. Se trata de mantener en la mente el espíritu de producir no solo excelentes productos, sino tener la capacidad de mejorar constantemente el sistema de producción y los procesos.
Estrategia con nuevo enfoque
Luego de que fue nombrado presidente de Epson, Usui se dedicó a redefinir la estrategia de crecimiento de la empresa en algo que se llamó la Visión Corporativa a Largo Plazo de Seiko Epson y que fue anunciada en 2009, en medio del caos generado por la crisis mundial. Las bases de esta estrategia son las tecnologías de impresión, proyección y detección a través de sistemas de sensores.
“Creo que la mejor forma de crear un valor único para nuestros clientes es fabricar productos básicos para nosotros mismos, así que cuando asumí la presidencia de Epson centré todos mis esfuerzos en crear una organización que fabricara productos que fueran indispensables para sus clientes y para la sociedad”; productos que capaces de exceder sus expectativas, como lo plantea el eslogan actual de Epson: “Exceder tu Visión”.
Por eso es que ahora su portafolio de productos no solo incluye sistemas de impresión y proyectores LCD (pantallas de cristal líquido), sino también sistemas de sensores, robots industriales y lentes inteligentes. Todos son productos de gran precisión, igual a aquellos que, en sus inicios, dieron vida a Epson.
¿Cómo logrará Usui hacer realidad su sueño? Con impresoras más eficientes y ambientes de impresión más amigables que hagan que la gente explote su creatividad al máximo. Por ejemplo, para las empresas tenemos impresoras de inyección de tinta que les permiten emplear color sin aumentar sus costos.
"Nuestra tecnología MicroPiezo produce colores nítidos a alta velocidad y minimiza el impacto ambiental gracias al uso eficiente de la tinta. Como las gotas de tinta se colocan de una manera extraordinariamente precisa, se evita el desperdicio de papel y la tinta dura tanto como la propia impresora. Además, la flexibilidad de la tecnología MicroPiezo permite trabajar en diversos tipos de papel. También se utiliza en aplicaciones industriales, como impresión sobre etiquetas, tejidos (alfombras, cortinas, ropa) y placas de circuitos electrónicos”.
De acuerdo con Usui, los sistemas de impresión analógicos son muy fuertes ahora, pero emplean mucha agua y sus procesos son muy caros, pues las planchas de impresión que utilizan son caras. “Creo que nuestras tecnologías [MicroPiezo y EcoTank] están creando una revolución en el mundo de la impresión; así que estoy seguro de que pronto, muy pronto, mi sueño se hará realidad”.
That were too attentive to the competition and not to the customer's need is given. He explains how the way rectified.
I recently read an interview they did to global president of Epson, Monoru Usui, late last year. He said his dream was that one day, Epson would print everything. Today, eight months later, that remains his dream.
Lover of soccer and golf, Usui was asked to realign the strategy of Seiko Epson Corporation -better known as Epson-, a company that, like many others in the market, had lost its focus.
"We had fallen into the same as many other companies developing innovations we did not take into account the client. Even before the global financial crisis of 2009 (Usui was named president of Epson in June 2008), I realized that there was limited in what we were doing a lot of growth. We had focused too much on competition and not on what customers wanted. Every year we tried to make a little faster and cheaper printers, but was that what the customer really wanted? We had away from our roots and had acquired many of the 'bad' habits of large companies, "says Usui at a press conference in which Epson introduced its printing technology Ecotank the US market.
Ecotank (for "economy" and "tank") was introduced a year ago in Latin America to offer our markets durability, quality and low printing costs. Its aim was to offer inks that seemed inexhaustible: Prints up to two years without replacing the ink. If Ecotank compared to a traditional printer, the ink of these "tanks" is equivalent to 20 sets of ink cartridges, or even more, depending on the model.
High-precision technology
Epson's roots date back to 1942, when the watchmaker Hisao Yamazaki founded a small watch factory in central Japan. Since then, the company set about creating things that did not exist in the market, as the first quartz watch, the first watch TV, the first printer for home and the first projector for business presentations.
The geographical position of the company in the Far East, forced to become autonomous and not depend on others when they needed something. Employees developed a passion for creating things for themselves; things that did not exist on the market. "We developed unique technologies with common characteristics: they were compact, energy-saving and high precision. In Japanese, sho-sho-sei, "Usui said.
They also created a system based on the Japanese tradition of monozukuri system; that is, the art and science of manufacturing, and brought everyone, including its manufacturing ink cartridges and printer assembly in Portland, Oregon.
The monozukuri tradition has a deep meaning. This is keeping in mind the spirit of producing not only excellent products but have the ability to constantly improve the production system and processes.
New approach strategy
After he became president of Epson, Usui set about to redefine the growth strategy of the company into something that Corporate Vision Long Term Seiko Epson and which was announced in 2009 was called, in the chaos generated by the crisis world. The basis of this strategy are printing technologies, projection and detection by sensor systems.
"I think the best way to create unique value for our clients is to manufacture basic products for ourselves, so when I assumed the presidency of Epson focused all my efforts on creating an organization that manufactured products that were essential for their customers and for society "; products able to exceed your expectations, as suggested by the current Epson slogan: "Exceed Your Vision".
That's why its product portfolio now includes not only printing systems and LCD (liquid crystal display) projectors but also sensor systems, industrial robots and intelligent lenses. All products are high precision, like those who, in the beginning, gave life to Epson.
How Usui achieve his dream? With more efficient printers and print friendlier environments that make people explode their creativity to the fullest. For example, companies have to inkjet printers that allow them to use color without increasing their costs.
"Our MicroPiezo technology produces vivid colors at high speed and minimizes environmental impact thanks to the efficient use of ink. As the ink drops are placed in a manner remarkably accurate, waste paper and ink lasts as long as one's own is avoided printer. In addition, the flexibility of the technology allows MicroPiezo work on various types of paper. It is also used in industrial applications such as printing on labels, textiles (carpets, curtains, clothing) and electronic circuit boards. "
According to Usui, analog printing systems are very strong now, but use a lot of water and are very expensive process, because the used printing plates are expensive. "I think our technologies [MicroPiezo and Ecotank] are creating a revolution in the world of printing; so I'm sure that soon, very soon, my dream will come true. "
Hace poco leí una entrevista que le hicieron al presidente global de Epson, Monoru Usui, a finales del año pasado. Decía que su sueño era que, algún día, Epson imprimiera todo. Hoy, ocho meses después, ese sigue siendo su sueño.
Amante del futbol y del golf, Usui fue el encargado de realinear la estrategia de Seiko Epson Corporation –mejor conocida como Epson–, una compañía que, como muchas otras en el mercado, había perdido su foco.
“Habíamos caído en lo mismo que muchas otras empresas que desarrollan innovaciones: no tomábamos en cuenta al cliente. Incluso antes de la crisis financiera global de 2009 (Usui fue nombrado presidente de Epson en junio de 2008), me di cuenta de que había un crecimiento limitado en mucho de lo que hacíamos. Nos habíamos enfocado demasiado en la competencia y no en lo que los clientes querían. Cada año tratábamos de fabricar impresoras un poco más rápidas y más baratas, pero ¿era eso lo que el cliente realmente quería? Nos habíamos alejado de nuestras raíces y habíamos adquirido muchos de los ‘malos’ hábitos de las grandes compañías”, relata Usui en una conferencia de prensa en la que Epson presentó su tecnología de impresión EcoTank al mercado estadounidense.
EcoTank (por “economía” y “tanque”) fue presentada hace un año en Latinoamérica para ofrecer a nuestros mercados mayor duración, calidad y costos de impresión bajos. Su objetivo era ofrecer tintas que parecieran inagotables: hasta dos años de impresiones sin necesidad de reemplazar la tinta. Si se compara EcoTank con una impresora tradicional, la tinta de estos “tanques” es equivalente a 20 sets de cartuchos de tinta o hasta más, según el modelo.
Tecnología de alta precisión
Las raíces de Epson se remontan a 1942, cuando el relojero Hisao Yamazaki fundó una pequeña fábrica de relojes en el centro de Japón. Desde entonces, la compañía se dedicó a crear cosas que no existían en el mercado, como el primer reloj de cuarzo, el primer reloj con televisión, la primera impresora para el hogar y el primer proyector para presentaciones de negocios.
La posición geográfica de la compañía, en el Lejano Oriente, la obligó a volverse autónoma y a no depender de otros cuando se necesitaba algo. Los empleados desarrollaron una gran pasión por crear cosas para ellos mismos; cosas que no existían en el mercado. “Desarrollamos tecnologías únicas con características comunes: eran compactas, ahorradoras de energía y de alta precisión. En japonés, sho-sho-sei”, dice Usui.
También crearon un sistema basado en las tradiciones japonesas de monozukuri; es decir, el arte y la ciencia de la manufactura, y lo llevaron a todo el mundo, incluida su planta de manufactura de cartuchos de tinta y ensamblaje de impresoras en Portland, Oregon.
La tradición monozukuri tiene un significado intenso. Se trata de mantener en la mente el espíritu de producir no solo excelentes productos, sino tener la capacidad de mejorar constantemente el sistema de producción y los procesos.
Estrategia con nuevo enfoque
Luego de que fue nombrado presidente de Epson, Usui se dedicó a redefinir la estrategia de crecimiento de la empresa en algo que se llamó la Visión Corporativa a Largo Plazo de Seiko Epson y que fue anunciada en 2009, en medio del caos generado por la crisis mundial. Las bases de esta estrategia son las tecnologías de impresión, proyección y detección a través de sistemas de sensores.
“Creo que la mejor forma de crear un valor único para nuestros clientes es fabricar productos básicos para nosotros mismos, así que cuando asumí la presidencia de Epson centré todos mis esfuerzos en crear una organización que fabricara productos que fueran indispensables para sus clientes y para la sociedad”; productos que capaces de exceder sus expectativas, como lo plantea el eslogan actual de Epson: “Exceder tu Visión”.
Por eso es que ahora su portafolio de productos no solo incluye sistemas de impresión y proyectores LCD (pantallas de cristal líquido), sino también sistemas de sensores, robots industriales y lentes inteligentes. Todos son productos de gran precisión, igual a aquellos que, en sus inicios, dieron vida a Epson.
¿Cómo logrará Usui hacer realidad su sueño? Con impresoras más eficientes y ambientes de impresión más amigables que hagan que la gente explote su creatividad al máximo. Por ejemplo, para las empresas tenemos impresoras de inyección de tinta que les permiten emplear color sin aumentar sus costos.
"Nuestra tecnología MicroPiezo produce colores nítidos a alta velocidad y minimiza el impacto ambiental gracias al uso eficiente de la tinta. Como las gotas de tinta se colocan de una manera extraordinariamente precisa, se evita el desperdicio de papel y la tinta dura tanto como la propia impresora. Además, la flexibilidad de la tecnología MicroPiezo permite trabajar en diversos tipos de papel. También se utiliza en aplicaciones industriales, como impresión sobre etiquetas, tejidos (alfombras, cortinas, ropa) y placas de circuitos electrónicos”.
De acuerdo con Usui, los sistemas de impresión analógicos son muy fuertes ahora, pero emplean mucha agua y sus procesos son muy caros, pues las planchas de impresión que utilizan son caras. “Creo que nuestras tecnologías [MicroPiezo y EcoTank] están creando una revolución en el mundo de la impresión; así que estoy seguro de que pronto, muy pronto, mi sueño se hará realidad”.
That were too attentive to the competition and not to the customer's need is given. He explains how the way rectified.
I recently read an interview they did to global president of Epson, Monoru Usui, late last year. He said his dream was that one day, Epson would print everything. Today, eight months later, that remains his dream.
Lover of soccer and golf, Usui was asked to realign the strategy of Seiko Epson Corporation -better known as Epson-, a company that, like many others in the market, had lost its focus.
"We had fallen into the same as many other companies developing innovations we did not take into account the client. Even before the global financial crisis of 2009 (Usui was named president of Epson in June 2008), I realized that there was limited in what we were doing a lot of growth. We had focused too much on competition and not on what customers wanted. Every year we tried to make a little faster and cheaper printers, but was that what the customer really wanted? We had away from our roots and had acquired many of the 'bad' habits of large companies, "says Usui at a press conference in which Epson introduced its printing technology Ecotank the US market.
Ecotank (for "economy" and "tank") was introduced a year ago in Latin America to offer our markets durability, quality and low printing costs. Its aim was to offer inks that seemed inexhaustible: Prints up to two years without replacing the ink. If Ecotank compared to a traditional printer, the ink of these "tanks" is equivalent to 20 sets of ink cartridges, or even more, depending on the model.
High-precision technology
Epson's roots date back to 1942, when the watchmaker Hisao Yamazaki founded a small watch factory in central Japan. Since then, the company set about creating things that did not exist in the market, as the first quartz watch, the first watch TV, the first printer for home and the first projector for business presentations.
The geographical position of the company in the Far East, forced to become autonomous and not depend on others when they needed something. Employees developed a passion for creating things for themselves; things that did not exist on the market. "We developed unique technologies with common characteristics: they were compact, energy-saving and high precision. In Japanese, sho-sho-sei, "Usui said.
They also created a system based on the Japanese tradition of monozukuri system; that is, the art and science of manufacturing, and brought everyone, including its manufacturing ink cartridges and printer assembly in Portland, Oregon.
The monozukuri tradition has a deep meaning. This is keeping in mind the spirit of producing not only excellent products but have the ability to constantly improve the production system and processes.
New approach strategy
After he became president of Epson, Usui set about to redefine the growth strategy of the company into something that Corporate Vision Long Term Seiko Epson and which was announced in 2009 was called, in the chaos generated by the crisis world. The basis of this strategy are printing technologies, projection and detection by sensor systems.
"I think the best way to create unique value for our clients is to manufacture basic products for ourselves, so when I assumed the presidency of Epson focused all my efforts on creating an organization that manufactured products that were essential for their customers and for society "; products able to exceed your expectations, as suggested by the current Epson slogan: "Exceed Your Vision".
That's why its product portfolio now includes not only printing systems and LCD (liquid crystal display) projectors but also sensor systems, industrial robots and intelligent lenses. All products are high precision, like those who, in the beginning, gave life to Epson.
How Usui achieve his dream? With more efficient printers and print friendlier environments that make people explode their creativity to the fullest. For example, companies have to inkjet printers that allow them to use color without increasing their costs.
"Our MicroPiezo technology produces vivid colors at high speed and minimizes environmental impact thanks to the efficient use of ink. As the ink drops are placed in a manner remarkably accurate, waste paper and ink lasts as long as one's own is avoided printer. In addition, the flexibility of the technology allows MicroPiezo work on various types of paper. It is also used in industrial applications such as printing on labels, textiles (carpets, curtains, clothing) and electronic circuit boards. "
According to Usui, analog printing systems are very strong now, but use a lot of water and are very expensive process, because the used printing plates are expensive. "I think our technologies [MicroPiezo and Ecotank] are creating a revolution in the world of printing; so I'm sure that soon, very soon, my dream will come true. "
martes, 4 de agosto de 2015
Jaime Chico Pardo, ¿el insider de Slim?
A la luz del reacomodo del sector de telecomunicaciones en México, dos directivos de la industria me han sugerido que la competencia efectiva entre AT&T y América Móvil no será tal. Que aunque la empresa de Carlos Slim ha respondido de inmediato a las estrategias de la estadounidense, hay piezas que no cuadran en el rompecabezas. Una de ellas tiene que ver con Jaime Chico Pardo, el socio y amigo de Carlos Slim desde hace tres décadas, quien a su vez es consejero de AT&T.
Las suspicacias sobre rol de Chico Pardo en América Móvil, donde es accionista, y en AT&T, del cual es director independiente del comité de auditoría, no son nuevas, pero cobran relevancia ahora que el gigante estadounidense terminó de engullirse a DirecTV, el socio de Televisa con 41 por ciento de SKY México. Es decir que, indirectamente, AT&T será socio de Emilio Azcárraga en la televisión de paga, negocio donde Slim buscará entrar a finales de este año tras solicitar al Instituto Federal de Telecomunicaciones que revise el cumplimiento de las regulaciones que le aplicó por ser un agente económico preponderante.
Las suspicacias sobre rol de Chico Pardo en América Móvil, donde es accionista, y en AT&T, del cual es director independiente del comité de auditoría, no son nuevas, pero cobran relevancia ahora que el gigante estadounidense terminó de engullirse a DirecTV, el socio de Televisa con 41 por ciento de SKY México. Es decir que, indirectamente, AT&T será socio de Emilio Azcárraga en la televisión de paga, negocio donde Slim buscará entrar a finales de este año tras solicitar al Instituto Federal de Telecomunicaciones que revise el cumplimiento de las regulaciones que le aplicó por ser un agente económico preponderante.
“Aun siendo preponderante, si hemos cumplido con nuestras obligaciones podemos pedir el cambio en el título de concesión y entonces ahí vamos a llegar, con muchas ganas de invertir y de crecer como lo hemos hecho en otros mercados”, me dijo en mayo pasado el CFO de América Móvil, Carlos García Moreno.
Si América Móvil consigue que le modifiquen el título de concesión para prestar servicios de televisión de paga en el mercado mexicano, se convertiría en el primer operador a gran escala en ofrecer servicios de cuádruple play (TV restringida, telefonía y banda ancha para líneas fijas y móviles).
Jaime Chico Pardo y Carlos Slim se conocieron a principios de los ochenta y fundaron, junto con Fernando, el hermano de Jaime, una sociedad de inversión que derivaría en lo que es hoy el brazo financiero del magnate mexicano: Grupo Financiero Inbursa. Desde entonces, la relación entre Carlos Slim y Jaime Chico Pardo ha sido muy estrecha.
Chico Pardo ha liderado buena parte de las compañías que Carlos Slim fue adquiriendo a través de Grupo Carso, como Hershey, Nacobre, Euzkadi, Condumex y Telmex. De esta última, fue su director general durante 11 años (1995-2006). A la par, presidió los consejos de su constructora Ideal y de Carso Global Telecom. Chico Pardo fue uno de los encargados de modernizar e internacionalizar el negocio de telecomunicaciones de Slim, el cual genera cerca del 60 por ciento de la fortuna del magnate mexicano, unos 38 mil millones de dólares, según Bloomberg.
Chico Pardo se incorporó al Consejo de AT&T en el 2008, donde permanece hasta ahora. Randall Stephenson, el CEO de la compañía y exsocio de Slim, debió haberlo consultado antes de comprar las operaciones de Iusacell y Nextel en México y quizá también ya le haya pedido su opinión para dar el siguiente paso: la compra de una empresa de telefonía fija. Con una compañía como Axtel, y de la mano de Sky, podría ofrecer servicios de cuádruple play en el país.
Jaime Chico Pardo posee 53 mil 319 acciones de AT&T, que al cierre de este martes valían un millón 830 mil dólares. Además, por compensaciones y honorarios recibió 309 mil dólares el año pasado.
Por otra parte, el empresario mexicano compró en diciembre del 2013 el 18.75 millones de las acciones de América Móvil por cerca de 21 millones de dólares, según un documento presentado por el operador de telefonía ante la Comisión de Mercados y Valores de Estados Unidos. Esta adquisición ocurrió el mismo día en que AT&T terminó de deshacerse de su participación en América Móvil, de 250 millones de acciones, como parte de las medidas para conseguir la luz verde en la integración de DirecTV.
“Son muchas casualidades”, dice un directivo que ve con suspicacia la figura de Chico Pardo en el nuevo rompecabezas de las telecomunicaciones en México. Por su parte, Francisco Gil, el presidente de Telefónica Movistar y egresado de la Universidad de Chicago, al igual que Chico Pardo, considera difícil (y grave) que estén dispuestos a romper reglas de competencia y códigos de ética empresariales.
Posdata
Además de las telecomunicaciones, Jaime Chico Pardo y Carlos Slim emprendieron juntos un nuevo negocio en el 2010: ENESA, una empresa enfocada en el sector energético, principalmente de electricidad, y de salud, con los laboratorios Polanco. El viernes pasado Jaime Chico Pardo comió con amigos y socios en el Centro Asturiano. Habló de su relación con Slim y de los proyectos petroleros que se vienen en México. Pronto les contaré más.
In light of the realignment of the telecommunications sector in Mexico, two industry executives I have suggested that effective competition between AT & T and America Movil will not be such. That although the company of Carlos Slim has responded immediately to the strategies of the US, there are pieces that do not fit into the puzzle. One has to do with Jaime Chico Pardo, partner and friend of Carlos Slim three decades, which in turn is a director of AT & T.
Suspicions about the role of Chico Pardo in America Movil, where he is a shareholder, and AT & T, which is an independent director of the audit committee are not new, but become relevant now that the US giant finished gobble up DirecTV's partner Televisa with 41 percent of SKY Mexico. That is, indirectly, AT & T will partner Emilio Azcarraga in pay television, business where Slim seek to enter later this year to ask the Federal Telecommunications Institute to review compliance with the regulations that applied to be an operator preponderant.
"Even being predominant, if we have fulfilled our obligations we may request a change in the concession and then there we will arrive, eager to invest and to grow as we have done in other markets," he said last May the America Movil CFO Carlos Garcia Moreno.
If America Movil gets you modify the concession for the provision of pay television in the Mexican market, it became the first operator on a large scale to offer quadruple play services (pay TV, telephony and broadband fixed-line and phones).
Jaime Chico Pardo and Carlos Slim met in the early eighties and founded, along with Fernando, the brother of James, an investment that would result in what is today the financial arm of Mexican tycoon: Grupo Financiero Inbursa. Since then, the relationship between Carlos Slim and Jaime Chico Pardo has been very close.
Chico Pardo has led many of the companies that Carlos Slim was acquired by Grupo Carso, such as Hershey, Nacobre, Euzkadi, Condumex and Telmex. Of the latter, it was its CEO for 11 years (1995-2006). At the same time, he chaired the advice of your builder Ideal and Carso Global Telecom. Chico Pardo was one of the managers to modernize and internationalize the Slim telecommunications business, which generates about 60 percent of Mexican tycoon's fortune, about 38 billion dollars, according to Bloomberg.
Chico Pardo joined the Board of AT & T in 2008, where it remains until now. Randall Stephenson, CEO of the company and former partner of Slim, he should have consulted before buying the operations of Nextel and Iusacell in Mexico and perhaps already have asked their opinions to take the next step: buying a fixed telephony company . With a company like Axtel and Sky hand, could offer quadruple play services in the country.
Jaime Chico Pardo owns 53 000 319 shares of AT & T, which at the close on Tuesday worth $ 830,000 million. In addition, for compensation and fees he received $ 309,000 last year.
Moreover, the Mexican businessman bought in December 2013 18.75 million shares of America Movil for about $ 21 million, according to a filing by the telephone operator to the Securities and Exchange Commission of the United States. This acquisition occurred the same day that AT & T finished disposing of its stake in America Movil, 250 million shares, as part of measures to get the green light on the integration of DirecTV.
"There are many coincidences," says a manager who looks suspiciously figure of Chico Pardo in the new puzzle of telecommunications in Mexico. For his part, Francisco Gil, president of Telefonica Movistar and graduated from the University of Chicago, like Chico Pardo, considered difficult (and serious) who are willing to break competition rules and codes of business ethics.
Postscript
Besides telecommunications, Jaime Chico Pardo and Carlos Slim launched a new business together in 2010: ENESA, a company focused on the energy sector, especially electricity, and health, with Polanco laboratories. Last Friday Jaime Chico Pardo dined with friends and partners in the Asturian Center. He spoke of his relationship with Slim and oil projects that have been in Mexico. Soon I will tell you more.
miércoles, 29 de julio de 2015
Cinco pasos a seguir por el inversionista novato
En el mundo de las inversiones se debe comenzar por instrumentos conocidos y de bajo riesgo, para después evolucionar y apostar por algunos con mayor complejidad y que ofrecen rendimientos altos, como los fondos de inversión.
Invertir no es distinto a otros aspectos de la vida. Por ejemplo, cuando comenzamos a cocinar, empezamos por platos más fáciles y poco a poco, cuando nos familiarizamos con la cocina, nos informamos y comprobamos dónde centrar la atención, vamos mejorando y nos atrevemos con platos cada vez más elaborados... Sin embargo, la alta cocina está reservada para los grandes profesionales, que combinan de forma excelente sus ingredientes y hacen que el resultado final sea una experiencia inolvidable.
En el mundo de las inversiones la evolución es similar, debemos comenzar por aquellos instrumentos más básicos que conocemos bien y poco a poco, leyendo, acudiendo a seminarios y cursos… familiarizarnos con otros.
Así, un inversionista novato debería comenzar por los instrumentos de menor riesgo y a la vez más conocidos, los depósitos. Es evidente que con la actual coyuntura de tipos bajos, será necesario evolucionar y diversificar la cartera con otros productos que, si bien conllevan algo más de riesgo, permitirán rentabilidades más atractivas.
Así, el siguiente paso será dar el salto a los fondos de inversión, que con una sola participación nos ofrecen la posibilidad de acceder a una cartera diversificada. Sin embargo, dentro del universo de fondos hay diferencias significativas. Según los activos en los que invierte, podemos distinguir entre categorías como la de monetarios, renta fija, mixtos, alternativos, renta variable o materias primas, que nos ofrecerán una primera aproximación del riesgo del fondo. Pero esto no será suficiente, debemos profundizar en el análisis y elegir aquellos que presentan menores volatilidades respecto la media de su categoría y los que presentan un mejor ratio riesgo-rentabilidad.
Por ello, en este segundo paso, el inversionista tendrá un ambicioso trabajo por delante; definir el riesgo que está dispuesto a asumir, entender las diferencias y funcionamiento de los distintos fondos y elegir de forma eficiente aquella combinación que mejor se ajuste a su filosofía de inversión y sus objetivos. Dicho de otro modo, no todos los fondos sirven para todos y por tanto, será fundamental conocerse a uno mismo. En este punto debemos insistir en que si tiene dudas, busque el apoyo en un asesor.
El siguiente peldaño para es trabajar con producto directo. En primera instancia nos referimos a la renta fija, que puede completar nuestra diversificación. Sin embargo, insistimos en la necesidad del conocer el producto. Si bien es cierto que la renta fija de máxima calidad crediticia es la alternativa más parecida a un depósito, no es menos cierto que la de baja calidad conlleva importantes riesgos.
Por último, el inversionista accedería a la renta variable, que concentra el riesgo de la inversión en una compañía. Por tanto, debemos estar familiarizados y tener información actualizada sobre las empresas con el fin de poder elegir aquellas que presentan mayor potencial de revalorización en relación al riesgo.
Como puede imaginar, este nuevo punto conlleva una mayor dedicación, aprendizaje y seguimiento y por ello reservamos estos productos a los inversionista aventajados o que cuentan con el apoyo de un asesor. Querer evitar esa evolución del aprendizaje, invirtiendo desde el principio en productos más sofisticados, con mayor riesgo y de los que no conocemos su funcionamiento, puede traer consecuencias inesperadas y mayores pérdidas de las esperadas.
Investing is no different from other aspects of life. For example, when we started cooking, we start with easier dishes and gradually, when we get to the kitchen, where we learn and check focus, we are improving and we dare with ever more elaborate dishes ... However , haute cuisine is reserved for the great professionals, excellently combining ingredients and make the end result is an unforgettable experience.
In the investment world the evolution is similar, we must begin with those basic tools that we know well and slowly, reading, attending seminars and courses ... acquainted with others.
Thus, a novice investor should start lower risk instruments and again known deposits. Clearly, the current situation of low interest rates will need to evolve and diversify the portfolio with other products, but carry more risk, will allow more attractive returns.
So, the next step is to jump into investment funds, with a single share offering us access to a diversified portfolio. However, within the universe of funds there are significant differences. According to the assets in which it invests, we can distinguish between categories such as monetary, bond, mixed, alternative, equities or commodities, which offer us a first approximation of the risk of the fund. But this is not enough, we must deepen the analysis and choose those with lower volatility relative to its category average and those with a better risk-return ratio.
Therefore, in this second step, the investor will have an ambitious work ahead; define the risk you are willing to accept, understand the differences and operation of the various funds and efficiently choose that combination that best fits your investment philosophy and objectives. In other words, not all funds are used for all and therefore will be essential to know oneself. At this point we must insist that if in doubt, seek support in an advisory.
The next step is to work for direct product. In the first instance we refer to bonds, which can complete our diversification. However, we insist on the need to know the product. While fixing the maximum income credit quality is the closest alternative to a deposit, the fact remains that the low quality carries significant risks.
Finally, the investor would agree to equities, which concentrates the risk of investing in a company. Therefore, we must be familiar and getting updated on the companies in order to choose those with the greatest potential for appreciation in relation to risk information.
As you can imagine, this new point involves greater commitment, learning and monitoring and therefore reserve these products advantaged investor or have the support of a counselor. Wanting to avoid the evolution of learning, investing early on more sophisticated products with greater risk and do not know how it works, can bring unexpected and major losses of expected consequences.
Invertir no es distinto a otros aspectos de la vida. Por ejemplo, cuando comenzamos a cocinar, empezamos por platos más fáciles y poco a poco, cuando nos familiarizamos con la cocina, nos informamos y comprobamos dónde centrar la atención, vamos mejorando y nos atrevemos con platos cada vez más elaborados... Sin embargo, la alta cocina está reservada para los grandes profesionales, que combinan de forma excelente sus ingredientes y hacen que el resultado final sea una experiencia inolvidable.
En el mundo de las inversiones la evolución es similar, debemos comenzar por aquellos instrumentos más básicos que conocemos bien y poco a poco, leyendo, acudiendo a seminarios y cursos… familiarizarnos con otros.
Así, un inversionista novato debería comenzar por los instrumentos de menor riesgo y a la vez más conocidos, los depósitos. Es evidente que con la actual coyuntura de tipos bajos, será necesario evolucionar y diversificar la cartera con otros productos que, si bien conllevan algo más de riesgo, permitirán rentabilidades más atractivas.
Así, el siguiente paso será dar el salto a los fondos de inversión, que con una sola participación nos ofrecen la posibilidad de acceder a una cartera diversificada. Sin embargo, dentro del universo de fondos hay diferencias significativas. Según los activos en los que invierte, podemos distinguir entre categorías como la de monetarios, renta fija, mixtos, alternativos, renta variable o materias primas, que nos ofrecerán una primera aproximación del riesgo del fondo. Pero esto no será suficiente, debemos profundizar en el análisis y elegir aquellos que presentan menores volatilidades respecto la media de su categoría y los que presentan un mejor ratio riesgo-rentabilidad.
Por ello, en este segundo paso, el inversionista tendrá un ambicioso trabajo por delante; definir el riesgo que está dispuesto a asumir, entender las diferencias y funcionamiento de los distintos fondos y elegir de forma eficiente aquella combinación que mejor se ajuste a su filosofía de inversión y sus objetivos. Dicho de otro modo, no todos los fondos sirven para todos y por tanto, será fundamental conocerse a uno mismo. En este punto debemos insistir en que si tiene dudas, busque el apoyo en un asesor.
El siguiente peldaño para es trabajar con producto directo. En primera instancia nos referimos a la renta fija, que puede completar nuestra diversificación. Sin embargo, insistimos en la necesidad del conocer el producto. Si bien es cierto que la renta fija de máxima calidad crediticia es la alternativa más parecida a un depósito, no es menos cierto que la de baja calidad conlleva importantes riesgos.
Por último, el inversionista accedería a la renta variable, que concentra el riesgo de la inversión en una compañía. Por tanto, debemos estar familiarizados y tener información actualizada sobre las empresas con el fin de poder elegir aquellas que presentan mayor potencial de revalorización en relación al riesgo.
Como puede imaginar, este nuevo punto conlleva una mayor dedicación, aprendizaje y seguimiento y por ello reservamos estos productos a los inversionista aventajados o que cuentan con el apoyo de un asesor. Querer evitar esa evolución del aprendizaje, invirtiendo desde el principio en productos más sofisticados, con mayor riesgo y de los que no conocemos su funcionamiento, puede traer consecuencias inesperadas y mayores pérdidas de las esperadas.
Investing is no different from other aspects of life. For example, when we started cooking, we start with easier dishes and gradually, when we get to the kitchen, where we learn and check focus, we are improving and we dare with ever more elaborate dishes ... However , haute cuisine is reserved for the great professionals, excellently combining ingredients and make the end result is an unforgettable experience.
In the investment world the evolution is similar, we must begin with those basic tools that we know well and slowly, reading, attending seminars and courses ... acquainted with others.
Thus, a novice investor should start lower risk instruments and again known deposits. Clearly, the current situation of low interest rates will need to evolve and diversify the portfolio with other products, but carry more risk, will allow more attractive returns.
So, the next step is to jump into investment funds, with a single share offering us access to a diversified portfolio. However, within the universe of funds there are significant differences. According to the assets in which it invests, we can distinguish between categories such as monetary, bond, mixed, alternative, equities or commodities, which offer us a first approximation of the risk of the fund. But this is not enough, we must deepen the analysis and choose those with lower volatility relative to its category average and those with a better risk-return ratio.
Therefore, in this second step, the investor will have an ambitious work ahead; define the risk you are willing to accept, understand the differences and operation of the various funds and efficiently choose that combination that best fits your investment philosophy and objectives. In other words, not all funds are used for all and therefore will be essential to know oneself. At this point we must insist that if in doubt, seek support in an advisory.
The next step is to work for direct product. In the first instance we refer to bonds, which can complete our diversification. However, we insist on the need to know the product. While fixing the maximum income credit quality is the closest alternative to a deposit, the fact remains that the low quality carries significant risks.
Finally, the investor would agree to equities, which concentrates the risk of investing in a company. Therefore, we must be familiar and getting updated on the companies in order to choose those with the greatest potential for appreciation in relation to risk information.
As you can imagine, this new point involves greater commitment, learning and monitoring and therefore reserve these products advantaged investor or have the support of a counselor. Wanting to avoid the evolution of learning, investing early on more sophisticated products with greater risk and do not know how it works, can bring unexpected and major losses of expected consequences.
lunes, 6 de julio de 2015
Waze, un call to action para encaminar a tu marca
La app de geolocalización llevó a Levi's a elevar sus ventas y branding gracias a su capacidad para mover a la acción.
La Ciudad de México tiene un problema grave de movilidad. Todos los días, decenas de vehículos, entre automóviles, camiones y motos, luchan ferozmente en sus calles con el objetivo de llegar hasta su destino.
Es por esta razón, que Waze, considerada la aplicación de geolocalización, rutas y mapas más importante del mundo, se ha convertido en un aliado básico para encontrar el camino más rápido para llegar a nuestra casa u oficina.
Sin embargo, esta app creada en territorio israelí puede no sólo dar beneficios a personas, sino también a decenas de marcas y empresas a través de sus distintas funcionalidades de publicidad.
Esta fue precisamente la capacidad que aprovechó hace algunos meses la popular marca de ropa Levi’s, que creó una campaña publicitaria en la plataforma que terminó siendo un éxito rotundo para la firma.
Poniendo a Levi’s en el mapa
Durante dos meses y medio, la compañía decidió acordar con Waze la creación de una campaña que permitió a Levi’s llegar hasta los smartphones de los millones de usuarios que tienen la aplicación en la Ciudad de México, obteniendo resultados importantes.
A lo largo de este tiempo, la marca consiguió tener a través de Waze alrededor de 10.5 millones de impresiones que le ayudaron a posicionar dos ofertas de descuento que tenían planeadas, una de manera atemporal y otra para el Buen Fin.
Pero las impresiones para la compañía no fueron lo más valioso, lo destacable fue que la aplicación logró llevar directamente a las 27 tiendas de Levi’s un poco más 3,300 personas interesadas en sus promociones durante este periodo.
¿Cómo fue que consiguió hacer esto Waze? ¿Y qué tipo de pauta publicitaria realizó Levi’s para poder conseguir que sus tiendas del DF fueran visitadas por casi 50 personas nuevas diariamente durante el tiempo que duró la campaña?
Las dos claves del éxito
Los resultados obtenidos son fruto de dos distintas activaciones que la firma realizó en Waze y que potenciaron el éxito de la compañía considerablemente. Aquí te las presentamos.
1.- Uso del Rich Takeover
La firma de ropa decidió apostar por contratar en Waze un Rich Takeover, que fue el causante de las millones de impresiones que tuvo la compañía a través del sistema y que sirvieron sobre todo para impulsar el posicionamiento de la marca en la mente de los conductores.
Fue precisamente en este lugar donde la compañía mostró principalmente a las personas que tenía dos promociones importantes que podían aprovechar en cualquier momento. Siendo más claros, dio branding a sus ofertas.
Cabe señalar que el Rich Takeover tiene la capacidad de llevar a las personas hasta una tienda al darle click cuando se despliega.
2.- Pin de la tienda
Por otro lado, la compañía también utilizó la modalidad del Pin publicitario que tiene Waze, por medio del cual consiguió llevar a más de 3,300 personas a sus tiendas, ubicando en el mapa el sitio en que se encuentran.
Se trata de una acción que pareciera ser extremadamente sencilla pero que tiene mucho valor. No se trata de que las marcas únicamente ubiquen su tienda en el mapa de Waze, sino de que puedan por medio de esta acción darse a conocer ante las personas.
Lo que sucedió con la campaña es que las ofertas al final tuvieron éxito porque el Rich Takeover se las mostró y después pudieron identificar las personas el sitio de su tienda más cercana por medio del Pin.
The app geolocation took Levi's to increase sales and branding through their ability to move to action.
Mexico City has a serious problem of mobility. Every day, dozens of vehicles, including cars, trucks and motorcycles, fight fiercely in the streets in order to reach your destination.
It is for this reason that Waze, considered the application of geolocation, routes and maps in the world, has become a basic ally to find the fastest way to reach your home or office.
However, this app created in Israeli territory can not only give benefits to people, but dozens of brands and businesses through its various functionalities advertising.
This was precisely the ability that took some months ago the popular clothing brand Levi's, which created a platform advertising campaign that ended up being a resounding success for the firm.
Levi's putting on the map
During two and half months, the company decided to agree with Waze creating a campaign that allowed Levi's smartphones reach the millions of users who have the application in Mexico City, obtaining important results.
Throughout this time, the brand have got through Waze about 10.5 million impressions that helped position two discount offers they had planned a timeless way and another for the success.
But the impressions for the company were not the most valuable, the remarkable thing was that the application managed to lead directly to the 27 shops of Levi's a little more 3,300 people interested in their promotions during this period.
How did you managed to do this Waze? And what kind of public advertising did Levi's to get their shops in Mexico City were visited by nearly 50 new people a day during the duration of the campaign?
The two keys to success
The results are the fruit of two different activations that the firm conducted in Waze and boosted the success of the company considerably. Here we present them.
1. Using the Rich Takeover
The clothing company decided to go for hiring in one Rich Takeover Waze, which was responsible for the millions of views that took the company through the system and that served mainly to boost the positioning of the brand in the minds of drivers.
It was in this place where the company was mainly people who had two important developments that could take advantage at any time. Being lighter, he gave branding to their offerings.
Note that the Takeover Rich has the ability to lead people to a shop to give click when deployed.
2. Pin Store
In addition, the company also used the method of advertising that has Waze Pin, by which managed to bring more than 3,300 people to their tents, placing on the map the place where they are.
This is an action that appears to be extremely simple but is very valuable. It is not that the marks only locate his shop on the map of Waze, but they can through this action themselves known to people.
What happened is that the campaign offers the end succeeded because the Rich Takeover showed them and then people could identify the site of their nearest store using Pin.
La Ciudad de México tiene un problema grave de movilidad. Todos los días, decenas de vehículos, entre automóviles, camiones y motos, luchan ferozmente en sus calles con el objetivo de llegar hasta su destino.
Es por esta razón, que Waze, considerada la aplicación de geolocalización, rutas y mapas más importante del mundo, se ha convertido en un aliado básico para encontrar el camino más rápido para llegar a nuestra casa u oficina.
Sin embargo, esta app creada en territorio israelí puede no sólo dar beneficios a personas, sino también a decenas de marcas y empresas a través de sus distintas funcionalidades de publicidad.
Esta fue precisamente la capacidad que aprovechó hace algunos meses la popular marca de ropa Levi’s, que creó una campaña publicitaria en la plataforma que terminó siendo un éxito rotundo para la firma.
Poniendo a Levi’s en el mapa
Durante dos meses y medio, la compañía decidió acordar con Waze la creación de una campaña que permitió a Levi’s llegar hasta los smartphones de los millones de usuarios que tienen la aplicación en la Ciudad de México, obteniendo resultados importantes.
A lo largo de este tiempo, la marca consiguió tener a través de Waze alrededor de 10.5 millones de impresiones que le ayudaron a posicionar dos ofertas de descuento que tenían planeadas, una de manera atemporal y otra para el Buen Fin.
Pero las impresiones para la compañía no fueron lo más valioso, lo destacable fue que la aplicación logró llevar directamente a las 27 tiendas de Levi’s un poco más 3,300 personas interesadas en sus promociones durante este periodo.
¿Cómo fue que consiguió hacer esto Waze? ¿Y qué tipo de pauta publicitaria realizó Levi’s para poder conseguir que sus tiendas del DF fueran visitadas por casi 50 personas nuevas diariamente durante el tiempo que duró la campaña?
Las dos claves del éxito
Los resultados obtenidos son fruto de dos distintas activaciones que la firma realizó en Waze y que potenciaron el éxito de la compañía considerablemente. Aquí te las presentamos.
1.- Uso del Rich Takeover
La firma de ropa decidió apostar por contratar en Waze un Rich Takeover, que fue el causante de las millones de impresiones que tuvo la compañía a través del sistema y que sirvieron sobre todo para impulsar el posicionamiento de la marca en la mente de los conductores.
Fue precisamente en este lugar donde la compañía mostró principalmente a las personas que tenía dos promociones importantes que podían aprovechar en cualquier momento. Siendo más claros, dio branding a sus ofertas.
Cabe señalar que el Rich Takeover tiene la capacidad de llevar a las personas hasta una tienda al darle click cuando se despliega.
2.- Pin de la tienda
Por otro lado, la compañía también utilizó la modalidad del Pin publicitario que tiene Waze, por medio del cual consiguió llevar a más de 3,300 personas a sus tiendas, ubicando en el mapa el sitio en que se encuentran.
Se trata de una acción que pareciera ser extremadamente sencilla pero que tiene mucho valor. No se trata de que las marcas únicamente ubiquen su tienda en el mapa de Waze, sino de que puedan por medio de esta acción darse a conocer ante las personas.
Lo que sucedió con la campaña es que las ofertas al final tuvieron éxito porque el Rich Takeover se las mostró y después pudieron identificar las personas el sitio de su tienda más cercana por medio del Pin.
The app geolocation took Levi's to increase sales and branding through their ability to move to action.
Mexico City has a serious problem of mobility. Every day, dozens of vehicles, including cars, trucks and motorcycles, fight fiercely in the streets in order to reach your destination.
It is for this reason that Waze, considered the application of geolocation, routes and maps in the world, has become a basic ally to find the fastest way to reach your home or office.
However, this app created in Israeli territory can not only give benefits to people, but dozens of brands and businesses through its various functionalities advertising.
This was precisely the ability that took some months ago the popular clothing brand Levi's, which created a platform advertising campaign that ended up being a resounding success for the firm.
Levi's putting on the map
During two and half months, the company decided to agree with Waze creating a campaign that allowed Levi's smartphones reach the millions of users who have the application in Mexico City, obtaining important results.
Throughout this time, the brand have got through Waze about 10.5 million impressions that helped position two discount offers they had planned a timeless way and another for the success.
But the impressions for the company were not the most valuable, the remarkable thing was that the application managed to lead directly to the 27 shops of Levi's a little more 3,300 people interested in their promotions during this period.
How did you managed to do this Waze? And what kind of public advertising did Levi's to get their shops in Mexico City were visited by nearly 50 new people a day during the duration of the campaign?
The two keys to success
The results are the fruit of two different activations that the firm conducted in Waze and boosted the success of the company considerably. Here we present them.
1. Using the Rich Takeover
The clothing company decided to go for hiring in one Rich Takeover Waze, which was responsible for the millions of views that took the company through the system and that served mainly to boost the positioning of the brand in the minds of drivers.
It was in this place where the company was mainly people who had two important developments that could take advantage at any time. Being lighter, he gave branding to their offerings.
Note that the Takeover Rich has the ability to lead people to a shop to give click when deployed.
2. Pin Store
In addition, the company also used the method of advertising that has Waze Pin, by which managed to bring more than 3,300 people to their tents, placing on the map the place where they are.
This is an action that appears to be extremely simple but is very valuable. It is not that the marks only locate his shop on the map of Waze, but they can through this action themselves known to people.
What happened is that the campaign offers the end succeeded because the Rich Takeover showed them and then people could identify the site of their nearest store using Pin.
miércoles, 24 de junio de 2015
¿Qué hay detrás del Lanzamiento de Nuevos Productos ?
La única constante en el mundo, es el cambio. Empresas de todos los tamaños se encuentran en una dinámica de búsqueda de oportunidades en el mercado. Uso, frecuencia, ocasión de compra, necesidades, motivadores, entre otros factores, son los que rigen a los Directivos de las compañías para encontrar nuevas oportunidades de negocio a través del lanzamiento de nuevos productos.
Una vez que se detectan las oportunidades, para lanzamiento de nuevos productos, habrá que comenzar a construir; vamos por pasos:
Propuesta actual: Se debe identificar cual es el valor de la marca en base a su propuesta. Es indispensable realizarlo, ya que de otra manera, no se sabrá de donde partir, y se resta efectividad al lanzamiento de nuevos productos.
Posición frente al consumidor: ya que sabemos en donde estamos, es indispensable determinar hacia donde se quiere llegar. A quien te quieres parecer…y a quien no., esto dirigirá la base para el lanzamiento de nuevos productos.
Comunicación: que es lo que comunicó hoy en día y hacia donde queremos llegar. Una vez determinado esto, se establece el tono de la comunicación, así como los valores en los que me centrare para comunicar las bondades de mis nuevos productos en su lanzamiento.
Tiempo: ya sé que comunicar, y como lo tengo que comunicar, ahora es cuando poder comunicarlo. Es realmente importante el poder generar una estrategia de tiempos para comunicar, si no, el lanzamiento de nuevos productos se quedará en el anonimato.
Lanzamiento hacia el consumidor: ya se tiene todo listo, el tipo de comunicación y ahora, se deberá de corroborar que el producto tenga la disponibilidad suficiente para que el consumidor pueda tenerle. Este paso es IMPRESCINDIBLE., este paso yo le llamo “El salto de la muerte”, porque al no tener tu producto disponible en el anaquel, el consumidor quedará confundido y en ocasiones fastidiado, por lo que toda tu labor de lanzamiento de nuevos productos, se ira a la basura.
Monitoreo de las Ventas: es VITAL el monitoreo de cada una de las etapas de la comercialización. Digamos que no hay presupuesto que alcance, cuando las metas no son cumplidas. Es por esto que se deberá de checar con los gerentes de ventas, para lograr medir resultados REALES con el mercado., únicamente así se podrá evaluar si el lanzamiento de nuevos productos ha sido efectivo.
Generar y lanzar nuevos productos es el trabajo mayormente estratégico de los departamentos de Mercadotecnia, hacia donde se mueven las tendencias, los consumidores y evidentemente sus carteras.
El grid de productos es específicamente VITAL, en cualquier momento de la compañía, situarse en la premisa de necesidades del consumidor y en como satisfacerlas.
The only constant in the world is change. Companies of all sizes are in search of a dynamic market opportunities. Use, frequency, time of purchase, needs, motivators, among other factors, are those governing the Directors of the companies to find new business opportunities through the launch of new products.
Once the opportunities for launching new products are detected, you will need to start building; we go by steps:
Current proposal: You must identify which is the value of the brand based on its proposal. It is essential to do this, because otherwise you will not know where from, and effectiveness is subtracted from the launch of new products.
Position to the consumer: for we know where we are, it is essential to determine where you want to go. Who do you want you look ... and who is not., This will be the basis for launching new products.
Communication: what is announced today and where we are going. Once determined, the tone of the communication is established, and the values on which I will focus to communicate the benefits of my new products at launch.
Weather: I know you communicate, and as we have to communicate, now is the time to communicate. It's really important to create a strategy to communicate times, if not, the launch of new products will remain anonymous.
Released to the consumer: already have everything ready, the type of communication and now should be to confirm that the product has enough availability for the consumer to have him. This step is imperative. This step I call "The leap of death" because they do not have your product available on the shelf, the consumer will be confused and sometimes annoyed, so all your work to launch new products , it will go away.
Sales monitoring: is VITAL monitoring each stage of marketing. Say no budget range, when goals are not met. That is why you should check with the managers of sales, in order to measure actual performance against the market., only then can assess whether the launch of new products has been effective.
Create and launch new products is largely strategic work of the departments of marketing, to where trends, consumers and obviously move their portfolios.
The grid is specifically VITAL product, at any time of the company, placed in the premise of consumer needs.
Una vez que se detectan las oportunidades, para lanzamiento de nuevos productos, habrá que comenzar a construir; vamos por pasos:
Propuesta actual: Se debe identificar cual es el valor de la marca en base a su propuesta. Es indispensable realizarlo, ya que de otra manera, no se sabrá de donde partir, y se resta efectividad al lanzamiento de nuevos productos.
Posición frente al consumidor: ya que sabemos en donde estamos, es indispensable determinar hacia donde se quiere llegar. A quien te quieres parecer…y a quien no., esto dirigirá la base para el lanzamiento de nuevos productos.
Comunicación: que es lo que comunicó hoy en día y hacia donde queremos llegar. Una vez determinado esto, se establece el tono de la comunicación, así como los valores en los que me centrare para comunicar las bondades de mis nuevos productos en su lanzamiento.
Tiempo: ya sé que comunicar, y como lo tengo que comunicar, ahora es cuando poder comunicarlo. Es realmente importante el poder generar una estrategia de tiempos para comunicar, si no, el lanzamiento de nuevos productos se quedará en el anonimato.
Lanzamiento hacia el consumidor: ya se tiene todo listo, el tipo de comunicación y ahora, se deberá de corroborar que el producto tenga la disponibilidad suficiente para que el consumidor pueda tenerle. Este paso es IMPRESCINDIBLE., este paso yo le llamo “El salto de la muerte”, porque al no tener tu producto disponible en el anaquel, el consumidor quedará confundido y en ocasiones fastidiado, por lo que toda tu labor de lanzamiento de nuevos productos, se ira a la basura.
Monitoreo de las Ventas: es VITAL el monitoreo de cada una de las etapas de la comercialización. Digamos que no hay presupuesto que alcance, cuando las metas no son cumplidas. Es por esto que se deberá de checar con los gerentes de ventas, para lograr medir resultados REALES con el mercado., únicamente así se podrá evaluar si el lanzamiento de nuevos productos ha sido efectivo.
Generar y lanzar nuevos productos es el trabajo mayormente estratégico de los departamentos de Mercadotecnia, hacia donde se mueven las tendencias, los consumidores y evidentemente sus carteras.
El grid de productos es específicamente VITAL, en cualquier momento de la compañía, situarse en la premisa de necesidades del consumidor y en como satisfacerlas.
The only constant in the world is change. Companies of all sizes are in search of a dynamic market opportunities. Use, frequency, time of purchase, needs, motivators, among other factors, are those governing the Directors of the companies to find new business opportunities through the launch of new products.
Once the opportunities for launching new products are detected, you will need to start building; we go by steps:
Current proposal: You must identify which is the value of the brand based on its proposal. It is essential to do this, because otherwise you will not know where from, and effectiveness is subtracted from the launch of new products.
Position to the consumer: for we know where we are, it is essential to determine where you want to go. Who do you want you look ... and who is not., This will be the basis for launching new products.
Communication: what is announced today and where we are going. Once determined, the tone of the communication is established, and the values on which I will focus to communicate the benefits of my new products at launch.
Weather: I know you communicate, and as we have to communicate, now is the time to communicate. It's really important to create a strategy to communicate times, if not, the launch of new products will remain anonymous.
Released to the consumer: already have everything ready, the type of communication and now should be to confirm that the product has enough availability for the consumer to have him. This step is imperative. This step I call "The leap of death" because they do not have your product available on the shelf, the consumer will be confused and sometimes annoyed, so all your work to launch new products , it will go away.
Sales monitoring: is VITAL monitoring each stage of marketing. Say no budget range, when goals are not met. That is why you should check with the managers of sales, in order to measure actual performance against the market., only then can assess whether the launch of new products has been effective.
Create and launch new products is largely strategic work of the departments of marketing, to where trends, consumers and obviously move their portfolios.
The grid is specifically VITAL product, at any time of the company, placed in the premise of consumer needs.
martes, 2 de junio de 2015
Estrategias de Marketing y guerra PARTE 1
Hola mercadólogos, hoy hablaremos de estrategias y para eso voy a tratar los puntos de uno de los mejores libros de la historia escrito por Sun Tzu.
Sun Tzu fue un gran estratega y filósofo de la antigua China, Sun Wu fue general del ejercito del rey Helü de Wu.
En este artículo les voy a explicar lo que he entendido de este libro milenario, así que empecemos.
1.- Evaluación
La guerra en el marketing y en el estado es muy importante, podemos dominar un mercado, saber si perdemos o ganamos y es vital saber manejarla.
La guerra es un acto en el que se debe reflexionar y meditar, en pocas palabras debemos evaluar nuestra posición en determinada situación, la guerra como menciona el libro es “el arte del engaño”, por lo tanto cuando puedas atacar mejor finge no poder, si tus tropas se mueven actúa como si estuvieras quieto, cuando estés cerca del enemigo hazle creer que te encuentras lejos y por el contrario, cuando estés lejos hazle creer que te encuentras muy cerca de él.
Por otro lado cuando veas que el enemigo está hecho un desastre, atácalo, si él es fuerte hay que evitarlo y si sabes que le gana el temperamento debes hacerlo irritar, recuerden la frase “el que se enoja pierde” a esto se refiere en este punto, si tú pierdes el control perderás, si tú logras que el enemigo lo pierda te verás favorecido ¿Recuerdan a Zidane en el mundial dando un cabezazo? Bueno, algo le dijeron para que perdiera la cabeza y lo expulsaran del campo de juego.
2.- Iniciar la acción
En el libro dice: “He oído hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca he visto a ningún experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaña por mucho tiempo.”
Lo mismo pasa con la mercadotecnia y sus campañas exitosas, no hay una campaña que haya durado todo el año sin parar, las hay de muchas formas y la mayoría equivocándose al momento de ejecutar las acciones.
Cuando hayas ubicado una debilidad hay que ser rápido, debes de ser tan rápido que rompas cosas (Mark Zuckerberg) Tu enemigo no debió ni pestañear, debes de quitarle de las manos sus provisiones y guardarlos para ti, puede sonar desgraciado pero es la verdad, en la mercadotecnia el primero que descubre insights es el que vende más, pero si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso donde sea.
Un consejo muy padre del libro dice así: Lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia. Esta última no es beneficiosa. Un
ejército es como el fuego: si no lo apagas, se consumirá por sí mismo.
3.- La victoria y la derrota
Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificación y coordinación del plan.
Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejércitos sin emplear mucho tiempo.
La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no es asediada, la destrucción no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia.
Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.
4.- Disposición en los medios
Nos dice Sun Tzu “La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.”
Esta estrategia nos enseña que una buena defensa es también un buen ataque, pero también debes saber que cuando los recursos son escasos debes defender y cuando son abundantes debes atacar.
Esto lo podemos ver en la mercadotecnia y sus estrategias dentro de los puntos de venta y el material pop que utilizan. ¿Has notado que cuando las compañías están en periodos de poco producto la publicidad no es tan agresiva? Bueno, esto es porque debes permanecer escondido, invisible para el mundo, para que cuando la situación cambie el movimiento que hagas sea rápido y lleno de valentía a mostrarte y derribar al enemigo.
Todos elogian una victoria, pero lo que es realmente merecedor de aplausos es la capacidad de alcanzar la victoria aunque no exista forma alguna de lograrla, una estrategia exitosa gana primero y después pelea, mientras que el derrotado lucha hasta el cansancio e intenta hacerse de la victoria después una vez que ya está cansado ¿Recuerdan la pelea Samsung vs Apple? Apple parecía perder, pero escuchaba tranquilo mientras Samsung se cansaba y después atacó con todo el armamento.
5.-Sobre la firmeza
Cuando quieres mostrar al mundo, al jefe o a la competencia que eres fuerte, que eres ordenado o que eres valiente, debes de tener bien claro 3 cosas:
El desorden viene del orden, la cobardía surge del valor y la debilidad de la fuerza.
Aunque no lo creas el fingir ante los adversarios tiene su secreto, para poder tener la certeza de hacer lo contrario de lo que eres, primero debes tener bien organizado el orden, el valor y la fuerza.
Esto pasó recientemente con el famoso tema de UBER, la famosa app dejó que el adversario creyera que estaba en un momento vulnerable y decisivo, la competencia (el servicio de taxis de la CDMX) intentó apagar la llama de UBER en un momento de grandeza para ellos, sintiendo que ellos estaban protegidos por el gobierno capitalino, el resultado fueron VIAJES GRATIS para contrarrestar dicho movimiento, ellos crearon esta vulnerabilidad pero al mismo tiempo se volvieron fuertes, planearon el ataque y ejecutaron a la perfección el plan.
En palabras de Sun Tzu “Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la emboscada.”
6.- Sobre lo lleno y lo vacío
Esta es una de las estrategias que más me gustan, citando el libro “Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si no sales a combatir, tu fuerza estará siempre llena. Este es el arte de vaciar a los demás y de llenarte a ti mismo.”
No se trata de esconderse, el secreto está en ser un maestro del disfraz y ser sutil, cuando eres misterioso y silencioso ningún enemigo sabrá dónde encontrarte.
El libro nos dice que seamos silenciosos como el viento, rápidos como un relámpago y de esa forma seremos invencibles. A veces lo mejor es guardarte datos para ti, de esa forma poder sorprender, siempre tendrás armas para llamar la atención y de esa forma adelantarte y conocer a tu adversario y su forma de atacar y defenderse.
En mercadotecnia hacer estrategias conlleva el mismo principio, la campaña se planea a puerta cerrada y se planea para el momento justo, muchas veces no das detalles y resulta una gran sorpresa para la competencia, si en la misma campaña no develas todo tendrás armas para sorprender y llamar la ℅ de tu consumidor y además si permites que la competencia ataque tú sabrás qué movimiento hacer después.
Hello marketers today and to discuss strategies that will address the points of one of the best books ever written by Sun Tzu.
Sun Tzu was a great strategist and philosopher of ancient China, Sun Wu was general of the army of King Helu of Wu.
In this article I'll explain what I understood from this ancient book, so let's start.
1. Evaluation
The war in the marketing and the state is very important, we can dominate a market, whether we lose or we win and it is vital to know to handle it.
War is an act which must reflect and meditate, in short we must assess our position in a given situation, the war as mentioned in the book is "The Art of Deception", so when you can attack better pretend not to, if your troops move pretend you're still, when you're near the enemy make him believe that you are away and on the other hand, when you're away make him believe that you are very close to him.
On the other hand when you see that the enemy is a mess, attack him, if he is strong to be avoided and if you know that you won the temperament must do irritate, remember the phrase "loser gets angry" this refers in this point, if you lose you will lose control if you manage to miss the enemy you will be lucky Remember Zidane in the World giving a header? Well, something told him to lose his head and expelled from the field.
2. Start action
The book says: "I have heard of military operations that have been awkward and sudden, but I have never seen any expert in the art of war that kept the campaign for long."
Same with marketing and successful campaigns, there is a campaign that has lasted all year non-stop, there are many ways and most erring when executing actions.
When you've located a weakness you have to be fast, you must be so fast break things (Mark Zuckerberg) Your enemy must not blink, you must take hands its provisions and save for you, it may sound unfortunate but true, in marketing the first to discover insights is the more you sell, but if you use the enemy to defeat the enemy, will be powerful everywhere.
A tip really cool book reads: most important thing in a military operation is victory, not persistence. The latter is not beneficial. A
army is like fire: if you turn it off, it will consume itself.
3. The victory and defeat
Never attack in anger and haste. It is advisable to take time in the planning and coordination of the plan.
A true master of martial arts beats other enemy forces without battle, conquers other cities without asediarlas and destroy other armies without spending much time.
The complete victory occurs when the army does not fight, the city is not besieged, not destruction continues for a long time, and in each case the enemy is overcome by the use of the strategy.
If you know others and you know yourself, in a hundred battles you will run danger; if you do not know others but know yourself, you lose a battle and win another; if you do not know or others you know yourself, you will be in danger in every battle.
4. Provision in the media
Sun Tzu tells us "Invincibility is in oneself, vulnerability in the adversary."
This strategy teaches us that a good defense is a good offense, but you also know that when resources are scarce and must defend are plentiful when you attack.
This can be seen in marketing and strategies within the outlets and pop material they use. Have you noticed that when companies are in periods of low product advertising is not so aggressive? Well, this is why you should stay hidden, invisible to the world, so that when the situation changes the move you make quick and full of courage to show and bring down the enemy.
All praise a victory, but what is really worthy of applause is the ability to achieve victory even if there is a no way to achieve a successful strategy wins first and then fight, while the defeated fight to exhaustion and tries to take the victory after once being tired Remember the Samsung vs Apple fight? Apple seemed to lose, but heard quiet while Samsung tired and then attacked with all the weapons.
5. Finality
When you want to show the world, the chief competition or you're strong, you're ordered or you're brave, you must be clear about three things:
The disorder comes from order, cowardice arises from courage and weak force.
Believe it or not adversaries pretending to have his secret, to be sure to do the opposite of what you are, you must first have well-organized order, courage and strength.
This recently happened with UBER famous song, the famous app let the enemy believe he was in a vulnerable and crucial moment, competition (the taxis of the CDMX) tried to extinguish the flame of UBER at a time of greatness for them, feeling that they were protected by the city government, the result was free trips to counteract this movement, they created this vulnerability but also became strong, planned the attack and executed the plan perfectly.
In the words of Sun Tzu "It move enemies with the prospect of victory, to fall into the trap."
6. On the fullness and emptiness
This is one of the strategies that I like, citing the book "If you do that opponents come to you to fight, his strength is always empty. If you do not go to fight, your strength will always be full. This is the art of others empty and fill yourself. "
It's not about hiding, the secret is to be a master of disguise and be subtle when you're mysterious and silent no enemy will know where to find you.
The book tells us to be silent like the wind, quick as lightning and thus we will be invincible. Sometimes it is best for you keep you data, thus to surprise, always have weapons to attract attention and thus get ahead and know your opponent and how they attack and defend.
In marketing strategies leads to the same principle, the campaign is planned behind closed doors and is planned for the right time, often not give details and is a big surprise for competition in the same season if not all have weapons develas to surprise and draw your consumer ℅ and also if you allow competition attack you know what move to make next.
Sun Tzu fue un gran estratega y filósofo de la antigua China, Sun Wu fue general del ejercito del rey Helü de Wu.
En este artículo les voy a explicar lo que he entendido de este libro milenario, así que empecemos.
1.- Evaluación
La guerra en el marketing y en el estado es muy importante, podemos dominar un mercado, saber si perdemos o ganamos y es vital saber manejarla.
La guerra es un acto en el que se debe reflexionar y meditar, en pocas palabras debemos evaluar nuestra posición en determinada situación, la guerra como menciona el libro es “el arte del engaño”, por lo tanto cuando puedas atacar mejor finge no poder, si tus tropas se mueven actúa como si estuvieras quieto, cuando estés cerca del enemigo hazle creer que te encuentras lejos y por el contrario, cuando estés lejos hazle creer que te encuentras muy cerca de él.
Por otro lado cuando veas que el enemigo está hecho un desastre, atácalo, si él es fuerte hay que evitarlo y si sabes que le gana el temperamento debes hacerlo irritar, recuerden la frase “el que se enoja pierde” a esto se refiere en este punto, si tú pierdes el control perderás, si tú logras que el enemigo lo pierda te verás favorecido ¿Recuerdan a Zidane en el mundial dando un cabezazo? Bueno, algo le dijeron para que perdiera la cabeza y lo expulsaran del campo de juego.
2.- Iniciar la acción
En el libro dice: “He oído hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca he visto a ningún experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaña por mucho tiempo.”
Lo mismo pasa con la mercadotecnia y sus campañas exitosas, no hay una campaña que haya durado todo el año sin parar, las hay de muchas formas y la mayoría equivocándose al momento de ejecutar las acciones.
Cuando hayas ubicado una debilidad hay que ser rápido, debes de ser tan rápido que rompas cosas (Mark Zuckerberg) Tu enemigo no debió ni pestañear, debes de quitarle de las manos sus provisiones y guardarlos para ti, puede sonar desgraciado pero es la verdad, en la mercadotecnia el primero que descubre insights es el que vende más, pero si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso donde sea.
Un consejo muy padre del libro dice así: Lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia. Esta última no es beneficiosa. Un
ejército es como el fuego: si no lo apagas, se consumirá por sí mismo.
3.- La victoria y la derrota
Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificación y coordinación del plan.
Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejércitos sin emplear mucho tiempo.
La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no es asediada, la destrucción no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia.
Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.
4.- Disposición en los medios
Nos dice Sun Tzu “La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.”
Esta estrategia nos enseña que una buena defensa es también un buen ataque, pero también debes saber que cuando los recursos son escasos debes defender y cuando son abundantes debes atacar.
Esto lo podemos ver en la mercadotecnia y sus estrategias dentro de los puntos de venta y el material pop que utilizan. ¿Has notado que cuando las compañías están en periodos de poco producto la publicidad no es tan agresiva? Bueno, esto es porque debes permanecer escondido, invisible para el mundo, para que cuando la situación cambie el movimiento que hagas sea rápido y lleno de valentía a mostrarte y derribar al enemigo.
Todos elogian una victoria, pero lo que es realmente merecedor de aplausos es la capacidad de alcanzar la victoria aunque no exista forma alguna de lograrla, una estrategia exitosa gana primero y después pelea, mientras que el derrotado lucha hasta el cansancio e intenta hacerse de la victoria después una vez que ya está cansado ¿Recuerdan la pelea Samsung vs Apple? Apple parecía perder, pero escuchaba tranquilo mientras Samsung se cansaba y después atacó con todo el armamento.
5.-Sobre la firmeza
Cuando quieres mostrar al mundo, al jefe o a la competencia que eres fuerte, que eres ordenado o que eres valiente, debes de tener bien claro 3 cosas:
El desorden viene del orden, la cobardía surge del valor y la debilidad de la fuerza.
Aunque no lo creas el fingir ante los adversarios tiene su secreto, para poder tener la certeza de hacer lo contrario de lo que eres, primero debes tener bien organizado el orden, el valor y la fuerza.
Esto pasó recientemente con el famoso tema de UBER, la famosa app dejó que el adversario creyera que estaba en un momento vulnerable y decisivo, la competencia (el servicio de taxis de la CDMX) intentó apagar la llama de UBER en un momento de grandeza para ellos, sintiendo que ellos estaban protegidos por el gobierno capitalino, el resultado fueron VIAJES GRATIS para contrarrestar dicho movimiento, ellos crearon esta vulnerabilidad pero al mismo tiempo se volvieron fuertes, planearon el ataque y ejecutaron a la perfección el plan.
En palabras de Sun Tzu “Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la emboscada.”
6.- Sobre lo lleno y lo vacío
Esta es una de las estrategias que más me gustan, citando el libro “Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si no sales a combatir, tu fuerza estará siempre llena. Este es el arte de vaciar a los demás y de llenarte a ti mismo.”
No se trata de esconderse, el secreto está en ser un maestro del disfraz y ser sutil, cuando eres misterioso y silencioso ningún enemigo sabrá dónde encontrarte.
El libro nos dice que seamos silenciosos como el viento, rápidos como un relámpago y de esa forma seremos invencibles. A veces lo mejor es guardarte datos para ti, de esa forma poder sorprender, siempre tendrás armas para llamar la atención y de esa forma adelantarte y conocer a tu adversario y su forma de atacar y defenderse.
En mercadotecnia hacer estrategias conlleva el mismo principio, la campaña se planea a puerta cerrada y se planea para el momento justo, muchas veces no das detalles y resulta una gran sorpresa para la competencia, si en la misma campaña no develas todo tendrás armas para sorprender y llamar la ℅ de tu consumidor y además si permites que la competencia ataque tú sabrás qué movimiento hacer después.
Hello marketers today and to discuss strategies that will address the points of one of the best books ever written by Sun Tzu.
Sun Tzu was a great strategist and philosopher of ancient China, Sun Wu was general of the army of King Helu of Wu.
In this article I'll explain what I understood from this ancient book, so let's start.
1. Evaluation
The war in the marketing and the state is very important, we can dominate a market, whether we lose or we win and it is vital to know to handle it.
War is an act which must reflect and meditate, in short we must assess our position in a given situation, the war as mentioned in the book is "The Art of Deception", so when you can attack better pretend not to, if your troops move pretend you're still, when you're near the enemy make him believe that you are away and on the other hand, when you're away make him believe that you are very close to him.
On the other hand when you see that the enemy is a mess, attack him, if he is strong to be avoided and if you know that you won the temperament must do irritate, remember the phrase "loser gets angry" this refers in this point, if you lose you will lose control if you manage to miss the enemy you will be lucky Remember Zidane in the World giving a header? Well, something told him to lose his head and expelled from the field.
2. Start action
The book says: "I have heard of military operations that have been awkward and sudden, but I have never seen any expert in the art of war that kept the campaign for long."
Same with marketing and successful campaigns, there is a campaign that has lasted all year non-stop, there are many ways and most erring when executing actions.
When you've located a weakness you have to be fast, you must be so fast break things (Mark Zuckerberg) Your enemy must not blink, you must take hands its provisions and save for you, it may sound unfortunate but true, in marketing the first to discover insights is the more you sell, but if you use the enemy to defeat the enemy, will be powerful everywhere.
A tip really cool book reads: most important thing in a military operation is victory, not persistence. The latter is not beneficial. A
army is like fire: if you turn it off, it will consume itself.
3. The victory and defeat
Never attack in anger and haste. It is advisable to take time in the planning and coordination of the plan.
A true master of martial arts beats other enemy forces without battle, conquers other cities without asediarlas and destroy other armies without spending much time.
The complete victory occurs when the army does not fight, the city is not besieged, not destruction continues for a long time, and in each case the enemy is overcome by the use of the strategy.
If you know others and you know yourself, in a hundred battles you will run danger; if you do not know others but know yourself, you lose a battle and win another; if you do not know or others you know yourself, you will be in danger in every battle.
4. Provision in the media
Sun Tzu tells us "Invincibility is in oneself, vulnerability in the adversary."
This strategy teaches us that a good defense is a good offense, but you also know that when resources are scarce and must defend are plentiful when you attack.
This can be seen in marketing and strategies within the outlets and pop material they use. Have you noticed that when companies are in periods of low product advertising is not so aggressive? Well, this is why you should stay hidden, invisible to the world, so that when the situation changes the move you make quick and full of courage to show and bring down the enemy.
All praise a victory, but what is really worthy of applause is the ability to achieve victory even if there is a no way to achieve a successful strategy wins first and then fight, while the defeated fight to exhaustion and tries to take the victory after once being tired Remember the Samsung vs Apple fight? Apple seemed to lose, but heard quiet while Samsung tired and then attacked with all the weapons.
5. Finality
When you want to show the world, the chief competition or you're strong, you're ordered or you're brave, you must be clear about three things:
The disorder comes from order, cowardice arises from courage and weak force.
Believe it or not adversaries pretending to have his secret, to be sure to do the opposite of what you are, you must first have well-organized order, courage and strength.
This recently happened with UBER famous song, the famous app let the enemy believe he was in a vulnerable and crucial moment, competition (the taxis of the CDMX) tried to extinguish the flame of UBER at a time of greatness for them, feeling that they were protected by the city government, the result was free trips to counteract this movement, they created this vulnerability but also became strong, planned the attack and executed the plan perfectly.
In the words of Sun Tzu "It move enemies with the prospect of victory, to fall into the trap."
6. On the fullness and emptiness
This is one of the strategies that I like, citing the book "If you do that opponents come to you to fight, his strength is always empty. If you do not go to fight, your strength will always be full. This is the art of others empty and fill yourself. "
It's not about hiding, the secret is to be a master of disguise and be subtle when you're mysterious and silent no enemy will know where to find you.
The book tells us to be silent like the wind, quick as lightning and thus we will be invincible. Sometimes it is best for you keep you data, thus to surprise, always have weapons to attract attention and thus get ahead and know your opponent and how they attack and defend.
In marketing strategies leads to the same principle, the campaign is planned behind closed doors and is planned for the right time, often not give details and is a big surprise for competition in the same season if not all have weapons develas to surprise and draw your consumer ℅ and also if you allow competition attack you know what move to make next.
viernes, 29 de mayo de 2015
4 reglas de las marcas más elegidas en el mundo
Hace unos días presentamos, por tercer año consecutivo, el ranking Brand Footprint de Kantar Worldpanel, en el cual se dan a conocer cuáles son las marcas más elegidas en México, así como en el mundo y en la región latinoamericana.
Y como en toda premiación, es interesante conocer qué tienen en común estas marcas y cómo nos pueden inspirar para seguir sus pasos.
Por eso, en esta ocasión me gustaría compartirles cuatro reglas que nos ayudarán a entender qué estrategias han seguido estas marcas para ser las más elegidas:
Regla #1
Incrementar la penetración impulsa el crecimiento
Dicho de otra forma, la penetración refleja la popularidad de las marcas o las categorías; no es otra cosa que el porcentaje de hogares compradores de una marca.
En cuanto a resultados a nivel mundial, encontramos que el 75% de las marcas que crecen gana porcentaje de penetración.
Se pueden establecer metas con base en esta variable: sólo 5 marcas a nivel mundial, logran llegar a casi el 100% de los hogares dentro de un país.
Sólo 10% de las marcas de consumo masivo, de las 11 mil analizadas, llega al 50% de los hogares.
Dicho de otro modo, todas las marcas tienen potencial de crecimiento derivado del porcentaje de hogares compradores que tienen actualmente.
Regla #2
Haz tu marca accesible al mayor número de hogares posible
Para poder incrementar la cantidad de hogares compradores, las marcas necesitan ser distribuidas y comunicadas.
En estos casos, hay que considerar adaptar las campañas al país para tener mayor impulso, así como customizar los aromas, sabores, tamaños, etcétera, a cada mercado, pero con el respaldo de la marca.
Regla #3
Enfócate en compradores ocasionales
Todo el tiempo hay que tener foco en la penetración, en especial en categorías con muchas marcas:
Pero estos compradores light u ocasionales suelen ser la base, son la mayoría (cerca de un 50% de los compradores). Así que introducir formatos, tamaños o versiones para todos los bolsillos puede ayudar a impulsar el consumo de los light buyers.
Otro camino es crear o aprovechar nuevos momentos de consumo y, claro, estar accesible en todos los canales también ayudará. Ojo, los heavy buyers son importantes de cuidar, porque son intensos y grandes consumidores, a pesar de que en cantidad son menos.
Regla #4
Los compradores no te pertenecen
Además de comprar tu marca, los consumidores también compran otras marcas. Esto es un reto, pues incluso las marcas con más penetración están renovando un porcentaje amplio de sus compradores cada año.
Por ejemplo, en Francia, Nutella es comprada por el 60% de los hogares y cada año renueva una tercera parte de la base de sus compradores.
La lealtad es clave para incrementar también al grupo base de shoppers.
Estos son tan sólo son algunos tips que pueden inspirar en el desarrollo de las marcas tomando como referencia a las que son las más elegidas del mundo.
A few days ago we presented for the third consecutive year, the ranking Brand Footprint of Kantar Worldpanel, which are disclosed which brands are most chosen in Mexico and in the world and in Latin America.
And as in any award, it is interesting to know what brands have in common and how we can inspire to follow.
So this time I would like to share four rules that will help us understand what strategies have followed these brands to be the most chosen:
Rule # 1
Increase penetration drives growth
In other words, the penetration reflects the popularity of the brands or categories; It is nothing more than the percentage of households of a brand buyers.
As for results worldwide, we found that 75% of brands growing penetration rate gains.
They can set goals based on this variable: only 5 brands globally, manage to reach almost 100% of households within a country.
Only 10% of consumer brands, of 11 000 analyzed, reaches 50% of households.
In other words, all brands have growth potential buyers derived from the percentage of households currently have.
Rule # 2
Make your brand accessible to as many households as possible
To increase the number of buyers homes, brands need to be distributed and communicated.
In these cases, consider the country adjust campaigns for greater momentum and customize the aromas, flavors, sizes, etc., to each market but with the support of the brand.
Rule # 3
Focus on occasional buyers
All time must be focused on the penetration, especially in categories with many brands:
But these light or occasional buyers are usually based, are the majority (about 50% of buyers). So enter formats, sizes, or versions to suit all budgets can help boost consumption of light buyers.
Another way is to create or exploit new consumption moments and, of course, be accessible on all channels also help. Eye, the heavy buyers are important to care, because they are heavy and large consumers, although in much less.
Rule # 4
Buyers do not belong
Besides buying your brand, consumers also buy other brands. This is a challenge for even more insight brands are renovating a large percentage of buyers every year.
For example, in France, Nutella is bought by 60% of households and each year renews one third based on their buyers.
Loyalty is also key to increase the base shoppers group.
These are are just some tips that can inspire the development of brands by reference to which are the most chosen the world.
Y como en toda premiación, es interesante conocer qué tienen en común estas marcas y cómo nos pueden inspirar para seguir sus pasos.
Por eso, en esta ocasión me gustaría compartirles cuatro reglas que nos ayudarán a entender qué estrategias han seguido estas marcas para ser las más elegidas:
Regla #1
Incrementar la penetración impulsa el crecimiento
Dicho de otra forma, la penetración refleja la popularidad de las marcas o las categorías; no es otra cosa que el porcentaje de hogares compradores de una marca.
En cuanto a resultados a nivel mundial, encontramos que el 75% de las marcas que crecen gana porcentaje de penetración.
Se pueden establecer metas con base en esta variable: sólo 5 marcas a nivel mundial, logran llegar a casi el 100% de los hogares dentro de un país.
Sólo 10% de las marcas de consumo masivo, de las 11 mil analizadas, llega al 50% de los hogares.
Dicho de otro modo, todas las marcas tienen potencial de crecimiento derivado del porcentaje de hogares compradores que tienen actualmente.
Regla #2
Haz tu marca accesible al mayor número de hogares posible
Para poder incrementar la cantidad de hogares compradores, las marcas necesitan ser distribuidas y comunicadas.
En estos casos, hay que considerar adaptar las campañas al país para tener mayor impulso, así como customizar los aromas, sabores, tamaños, etcétera, a cada mercado, pero con el respaldo de la marca.
Regla #3
Enfócate en compradores ocasionales
Todo el tiempo hay que tener foco en la penetración, en especial en categorías con muchas marcas:
Pero estos compradores light u ocasionales suelen ser la base, son la mayoría (cerca de un 50% de los compradores). Así que introducir formatos, tamaños o versiones para todos los bolsillos puede ayudar a impulsar el consumo de los light buyers.
Otro camino es crear o aprovechar nuevos momentos de consumo y, claro, estar accesible en todos los canales también ayudará. Ojo, los heavy buyers son importantes de cuidar, porque son intensos y grandes consumidores, a pesar de que en cantidad son menos.
Regla #4
Los compradores no te pertenecen
Además de comprar tu marca, los consumidores también compran otras marcas. Esto es un reto, pues incluso las marcas con más penetración están renovando un porcentaje amplio de sus compradores cada año.
Por ejemplo, en Francia, Nutella es comprada por el 60% de los hogares y cada año renueva una tercera parte de la base de sus compradores.
La lealtad es clave para incrementar también al grupo base de shoppers.
Estos son tan sólo son algunos tips que pueden inspirar en el desarrollo de las marcas tomando como referencia a las que son las más elegidas del mundo.
A few days ago we presented for the third consecutive year, the ranking Brand Footprint of Kantar Worldpanel, which are disclosed which brands are most chosen in Mexico and in the world and in Latin America.
And as in any award, it is interesting to know what brands have in common and how we can inspire to follow.
So this time I would like to share four rules that will help us understand what strategies have followed these brands to be the most chosen:
Rule # 1
Increase penetration drives growth
In other words, the penetration reflects the popularity of the brands or categories; It is nothing more than the percentage of households of a brand buyers.
As for results worldwide, we found that 75% of brands growing penetration rate gains.
They can set goals based on this variable: only 5 brands globally, manage to reach almost 100% of households within a country.
Only 10% of consumer brands, of 11 000 analyzed, reaches 50% of households.
In other words, all brands have growth potential buyers derived from the percentage of households currently have.
Rule # 2
Make your brand accessible to as many households as possible
To increase the number of buyers homes, brands need to be distributed and communicated.
In these cases, consider the country adjust campaigns for greater momentum and customize the aromas, flavors, sizes, etc., to each market but with the support of the brand.
Rule # 3
Focus on occasional buyers
All time must be focused on the penetration, especially in categories with many brands:
But these light or occasional buyers are usually based, are the majority (about 50% of buyers). So enter formats, sizes, or versions to suit all budgets can help boost consumption of light buyers.
Another way is to create or exploit new consumption moments and, of course, be accessible on all channels also help. Eye, the heavy buyers are important to care, because they are heavy and large consumers, although in much less.
Rule # 4
Buyers do not belong
Besides buying your brand, consumers also buy other brands. This is a challenge for even more insight brands are renovating a large percentage of buyers every year.
For example, in France, Nutella is bought by 60% of households and each year renews one third based on their buyers.
Loyalty is also key to increase the base shoppers group.
These are are just some tips that can inspire the development of brands by reference to which are the most chosen the world.
martes, 12 de mayo de 2015
Tecnología y marketing, la mejor dupla para generar memorables experiencias
Cada que transcurre el tiempo, surge nuevas tecnologías que nos beneficia en nuestra vida día con día. La tecnología aplicada en el marketing ayuda a una marca a relacionarse de mejor forma con sus clientes, consumidores. Redefinen sus estrategias y buscan la manera de tener su mayor atención para lograr tener grandes resultados como el posicionamiento de marca, atención a los clientes, mayores incrementos en las ventas y entre otras cosas.
¿Cómo beneficia el uso de la tecnología en la publicidad?
– Generan una experiencia memorable en los consumidores.
– Participación más activa por parte de los clientes.
– Relación directa con sus clientes llevando la personalización.
– Conocer una amplia de información lo que nos gustaría conocer.
– La marca que utiliza la tecnología es percibida como actualizada y vanguardista.
Tecnología y marketing, la mejor dupla que genera grandes experiencias.
La implementación de tecnología en la mercadotecnia sin el uso de creatividad no tiene mucho valor para los clientes. Ya que con la creatividad genera ingresos, amplifica resultados de negocio. El costo de entrada en el mercado actual es el uso de tecnología, por lo menos desde el punto de vista creativo. Sé muy creativo al momento de realizar alguna campaña o acción publicitaria.En los últimos años se ha logrado ver sorprendentes campañas con la combinación entre la tecnología, mercadotecnia y creatividad, llevando a obtener los resultados deseados.
A continuación quiero mostrarte 4 campañas publicitarias que generan sorprendentes experiencias en el consumidor con la ayuda de la tecnología.
1.- Automóviles que sienten – Toyota
La Agencia Digital Soap Creative y Toyota han lanzando la campaña ‘Cars the feel’ instalando tecnología interactiva en sus automóviles transformándolos en seres que sienten respondiendo emocionalmente a la interacción humana realizado para el Festival Vivid Sydney.
https://youtu.be/3h6tCnrvqyU
2.- Parada de autobús escalofriante – The Walkind dead
Los Zombies regresaron con el estreno de la quinta temporada de The Walking Dead, y en Austria Sky ha realizado la promoción de la nueva temporada de la serie de Fox en algunas paradas de autobús haciendo pasar un buen susto a las personas que pacientemente esperan por su autobús, para ello instalaron una pantalla que trasmite el lado opuesto del anuncio como si esta fuese una ventana transparente, donde luego se asoman de manera repentina imágenes de Zombies atacando personas o intentando atravesar la ventana provocando que muchas de las personas griten o salgan corriendo de la impresión, sorprendente promoción por parte de The Walking Dead.
https://youtu.be/B7FzWUhgqck
3.- Personajes de Disney que cobran vida en una Plaza Comercial.
Las personas que visitaron el centro comercial de Westfield Sunrise en Massapequa, Nueva York, tuvieron una sorprendente sorpresa. Un día normal de compras paso a un mágico, Disney llevo algunas caras conocidas para interactuar con los transeúntes y les ayuda a mostrar su lado Disney. Los personajes estaban escondidos detrás de las ventanas interactivas mostrando sus sombras. Los personajes imitan la gente caminando y en algunos casos sacar impresionantes movimientos de baile.
https://youtu.be/Hd_2Y29_FLU
4.- La puerta que te teletransporta algún punto de Europa.
Sorprendente campaña que genera la curiosidad.
La compañía de ferrocarriles de Francia (SNCF) encargó a la agencia TWBA de París su publicidad para promocionar el uso del tren para viajar no sólo por Francia, sino por otras partes de Europa. Colocaron una puerta y al abrirla había una pantalla que permitía interactuar al quien moría por conocer que había detrás de esa puerta.
https://youtu.be/qewqznmkvFQ
Each time passes, new technologies that benefit us in our every day life arises. The technology used in marketing a brand helps to better interact with their customers, consumers. Redefine their strategies and looking for ways to get the most attention have to achieve great results as branding, customer service, increased sales increases among other things.
How does it benefit the use of technology in advertising?
- Generate a memorable consumer experience.
- More active participation by customers.
- Direct relationship with their clients leading personalization.
- Understand a wide of information that we would like.
- The brand uses technology that is perceived as current and cutting edge.
Technology and marketing, the best duo that creates great experiences.
The implementation of technology in marketing without the use of creativity does not have much value for customers. Because with creativity generates income, it amplifies business results. The cost of entry into the market today is the use of technology, at least from a creative point of view. I am very creative when making any campaign or action publicitaria.En recent years has managed to see amazing seasons with the combination of technology, marketing and creativity, leading to obtain the desired results.
Then I want to show you four advertising campaigns that generate amazing consumer experiences with the help of technology.
1. Vehicles that feel - Toyota
Soap Creative Digital Agency and Toyota have launched the campaign "Cars the feel 'interactive technology installed in their cars turning them into beings who feel emotionally responding to human interaction made for the Vivid Sydney Festival.
https://youtu.be/3h6tCnrvqyU
2. bus stop chilling - The walkind dead
Zombies returned with the premiere of the fifth season of The Walking Dead, and Austria Sky has made the promotion of the new season of the Fox series in some bus stops by passing a shock to people who patiently wait for their bus, for it installed a screen that conveys the opposite side of the ad as if it were a transparent window, which then look out suddenly images of zombies attacking people or trying to cross the window causing many people scream or run away from printing, amazing promotion from The Walking Dead.
https://youtu.be/B7FzWUhgqck
3. Disney characters come to life in a shopping plaza.
People who visited the Westfield Sunrise Mall in Massapequa, New York, had an amazing surprise. A normal shopping day step into a magical, Disney took some familiar faces to interact with passersby and helps them show their Disney side. The characters were hiding behind the interactive window showing her shadow. The characters mimic people walking and in some cases make impressive dance moves.
https://youtu.be/Hd_2Y29_FLU
4. The door teleports somewhere in Europe.
Surprising campaign that generates curiosity.
The French railway company (SNCF) instructed the TWBA Paris advertising agency to promote the use of the train to travel not only for France but for other parts of Europe. They put a door open and had a screen that interact to allow dying to know who was behind that door.
https://youtu.be/qewqznmkvFQ
¿Cómo beneficia el uso de la tecnología en la publicidad?
– Generan una experiencia memorable en los consumidores.
– Participación más activa por parte de los clientes.
– Relación directa con sus clientes llevando la personalización.
– Conocer una amplia de información lo que nos gustaría conocer.
– La marca que utiliza la tecnología es percibida como actualizada y vanguardista.
Tecnología y marketing, la mejor dupla que genera grandes experiencias.
La implementación de tecnología en la mercadotecnia sin el uso de creatividad no tiene mucho valor para los clientes. Ya que con la creatividad genera ingresos, amplifica resultados de negocio. El costo de entrada en el mercado actual es el uso de tecnología, por lo menos desde el punto de vista creativo. Sé muy creativo al momento de realizar alguna campaña o acción publicitaria.En los últimos años se ha logrado ver sorprendentes campañas con la combinación entre la tecnología, mercadotecnia y creatividad, llevando a obtener los resultados deseados.
A continuación quiero mostrarte 4 campañas publicitarias que generan sorprendentes experiencias en el consumidor con la ayuda de la tecnología.
1.- Automóviles que sienten – Toyota
La Agencia Digital Soap Creative y Toyota han lanzando la campaña ‘Cars the feel’ instalando tecnología interactiva en sus automóviles transformándolos en seres que sienten respondiendo emocionalmente a la interacción humana realizado para el Festival Vivid Sydney.
https://youtu.be/3h6tCnrvqyU
2.- Parada de autobús escalofriante – The Walkind dead
Los Zombies regresaron con el estreno de la quinta temporada de The Walking Dead, y en Austria Sky ha realizado la promoción de la nueva temporada de la serie de Fox en algunas paradas de autobús haciendo pasar un buen susto a las personas que pacientemente esperan por su autobús, para ello instalaron una pantalla que trasmite el lado opuesto del anuncio como si esta fuese una ventana transparente, donde luego se asoman de manera repentina imágenes de Zombies atacando personas o intentando atravesar la ventana provocando que muchas de las personas griten o salgan corriendo de la impresión, sorprendente promoción por parte de The Walking Dead.
https://youtu.be/B7FzWUhgqck
3.- Personajes de Disney que cobran vida en una Plaza Comercial.
Las personas que visitaron el centro comercial de Westfield Sunrise en Massapequa, Nueva York, tuvieron una sorprendente sorpresa. Un día normal de compras paso a un mágico, Disney llevo algunas caras conocidas para interactuar con los transeúntes y les ayuda a mostrar su lado Disney. Los personajes estaban escondidos detrás de las ventanas interactivas mostrando sus sombras. Los personajes imitan la gente caminando y en algunos casos sacar impresionantes movimientos de baile.
https://youtu.be/Hd_2Y29_FLU
4.- La puerta que te teletransporta algún punto de Europa.
Sorprendente campaña que genera la curiosidad.
La compañía de ferrocarriles de Francia (SNCF) encargó a la agencia TWBA de París su publicidad para promocionar el uso del tren para viajar no sólo por Francia, sino por otras partes de Europa. Colocaron una puerta y al abrirla había una pantalla que permitía interactuar al quien moría por conocer que había detrás de esa puerta.
https://youtu.be/qewqznmkvFQ
Each time passes, new technologies that benefit us in our every day life arises. The technology used in marketing a brand helps to better interact with their customers, consumers. Redefine their strategies and looking for ways to get the most attention have to achieve great results as branding, customer service, increased sales increases among other things.
How does it benefit the use of technology in advertising?
- Generate a memorable consumer experience.
- More active participation by customers.
- Direct relationship with their clients leading personalization.
- Understand a wide of information that we would like.
- The brand uses technology that is perceived as current and cutting edge.
Technology and marketing, the best duo that creates great experiences.
The implementation of technology in marketing without the use of creativity does not have much value for customers. Because with creativity generates income, it amplifies business results. The cost of entry into the market today is the use of technology, at least from a creative point of view. I am very creative when making any campaign or action publicitaria.En recent years has managed to see amazing seasons with the combination of technology, marketing and creativity, leading to obtain the desired results.
Then I want to show you four advertising campaigns that generate amazing consumer experiences with the help of technology.
1. Vehicles that feel - Toyota
Soap Creative Digital Agency and Toyota have launched the campaign "Cars the feel 'interactive technology installed in their cars turning them into beings who feel emotionally responding to human interaction made for the Vivid Sydney Festival.
https://youtu.be/3h6tCnrvqyU
2. bus stop chilling - The walkind dead
Zombies returned with the premiere of the fifth season of The Walking Dead, and Austria Sky has made the promotion of the new season of the Fox series in some bus stops by passing a shock to people who patiently wait for their bus, for it installed a screen that conveys the opposite side of the ad as if it were a transparent window, which then look out suddenly images of zombies attacking people or trying to cross the window causing many people scream or run away from printing, amazing promotion from The Walking Dead.
https://youtu.be/B7FzWUhgqck
3. Disney characters come to life in a shopping plaza.
People who visited the Westfield Sunrise Mall in Massapequa, New York, had an amazing surprise. A normal shopping day step into a magical, Disney took some familiar faces to interact with passersby and helps them show their Disney side. The characters were hiding behind the interactive window showing her shadow. The characters mimic people walking and in some cases make impressive dance moves.
https://youtu.be/Hd_2Y29_FLU
4. The door teleports somewhere in Europe.
Surprising campaign that generates curiosity.
The French railway company (SNCF) instructed the TWBA Paris advertising agency to promote the use of the train to travel not only for France but for other parts of Europe. They put a door open and had a screen that interact to allow dying to know who was behind that door.
https://youtu.be/qewqznmkvFQ
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