En la industria aérea hay una frase que se repite a manera de broma, pero que deja claro por qué es un sector en el que confluyen tantos intereses: “Si quieres entrar al negocio de la aviación, primero tienes que ser multimillonario”, suele decirse.
Un CEO, refiere que los empresarios no sólo deben tener una buena cantidad de dinero para invertir, sino que deben estar conscientes de que en este glamuroso –pero turbulento– negocio, el que no cae, resbala.
Sobran ejemplos de ello en la aviación comercial mexicana. El más notable –y que además entraña presuntos fraudes y malos manejos– es el de Mexicana de Aviación, la aerolínea bandera de México que cayó en desgracia en manos de quien fue uno de los empresarios turísticos más prominentes del país: Gastón Azcárraga, hoy exiliado en Estados Unidos. En Mexicana también estuvieron involucrados Ángel Losada, Juan Gallardo, Ricardo Amtmann y Laura Diez Barroso.
Sin embargo, hay más casos en los que los multimillonarios mexicanos probaron suerte en el negocio de las aerolíneas y terminaron por salirse. El dueño de IUSA, Carlos Peralta, fundó Aerolíneas Mesoamericanas y sucumbió. Alejandro Burillo, de Grupo Pegaso, y Fernando Chico Pardo, de Asur y Promecap, también fracasaron en su intento de traer el modelo negocio de la brasileña GoL a México; mientras que Jorge Antonio Nehme –otro caso de presuntos fraudes y malos manejos– se vino abajo con Avolar. La lista sigue con otras empresas como Aviacsa, Nova Air y Aladia.
Quienes lograron sobrevivir son las empresas que hoy dominan el cielo mexicano: Aeroméxico, Volaris, Interjet y Vivaerobús. Las cuatro tienen detrás de sí a un sólido grupo de inversionistas quienes han tenido que sortear la competencia en el mercado nacional e internacional, los altos precios de la turbosina (que representa más de 30 por ciento de sus gastos de operación) y temporadas bajas como la que sobrevino a la crisis económica del 2009.
No obstante, este 2015 las aerolíneas mexicanas (y sus inversionistas) por fin vieron mejores tiempos, consecuencia de la caída de los precios del petróleo y el crecimiento del tráfico de pasajeros. De acuerdo con los datos más recientes de la Dirección General de Aeronáutica Civil, de enero a octubre del 2015 se transportaron 30 millones 497 mil 583 pasajeros, un crecimiento de 13 por ciento frente al mismo periodo del año pasado, con lo cual se alcanzaron crecimientos similares al 2007, uno de los mejores periodos para las líneas aéreas.
Aeroméxico, con su filial Connect, concentró 34 por ciento del mercado; Interjet se quedó con 24.7 por ciento de los pasajeros; Volaris con otro 24.5 por ciento y VivaAerobus con 11.7 por ciento.
Para Andrés Conesa, el CEO de Aeroméxico, fue un año casi redondo: el precio de sus títulos acumula un alza de 92 por ciento la Bolsa Mexicana de Valores; sus ingresos y flujo crecieron 9.7 y 50.8 por ciento respectivamente al cierre de octubre y su tráfico de pasajeros reportó un aumento de 9 por ciento a noviembre.
Además, este doctor en economía por el MIT, quien dirige Aeroméxico desde el 2005 –cuando aún pertenecía a la controladora estatal Cintra–, fue nombrado en junio pasado presidente del Consejo de la Asociación Internacional de Transporte Aéreo (IATA, por sus siglas en inglés) y se convirtió en el primer mexicano en ocupar dicho cargo.
Parte de lo que tiene a las acciones de Aeroméxico en el cielo (39.2 pesos al cierre del martes) es la intención de su socia Delta Airlines de quedarse con 49 por ciento de la aerolínea mexicana, controlada actualmente por Eduardo Tricio Haro, quien posee un 20.26 por ciento de los títulos, y por Banamex, con 16.28 por ciento. La operación, que significa un premio de 52 por ciento, no es mal vista por los inversionistas de Aeroméxico ni por el management, empezando por Conesa.
Hoy Delta posee un 4.1 por ciento de las acciones de Aeroméxico, con opción a adquirir un 8.1 por ciento adicional. Además, el fondo de pensiones de la aerolínea estadounidense detenta un 4.6 por ciento de las acciones de la firma mexicana.
El escenario ideal para Conesa, con el que podría ponerle broche de oro a su ejecución como CEO y como cabildero este 2015, sería que se le permitiera a Aeroméxico y Delta realizar una alianza para evitar que les impacte el acuerdo bilateral de cielos abiertos que se espera sea avalado por el Congreso en el 2016.
Posdata
En esta contexto, Interjet, de la familia Alemán, Volaris, encabezada por Pedro Aspe, y Vivaaerobus, del empresario Roberto Alcántara y la irlandesa Ryanair, juegan sus cartas para fortalecer su posición y evitar que otra eventual crisis eche abajo sus aspiraciones.
In the airline industry is a phrase repeated as a joke, but that makes it clear why it is a sector at the crossroads of many interests: "If you want to enter the aviation business, you must first be a billionaire", they say .
A CEO, states that employers must not only have a good amount of money to invest, but should be aware that in this glamorous-but turbulento- business, not falling, slipping.
Sobran examples in Mexican commercial aviation. The most notable-and also involves alleged fraud and bad manejos- is to Mexicana Airlines, the flag carrier of Mexico who fell from grace in the hands of who was one of the most prominent tourist entrepreneurs in the country: Gaston Azcarraga, now exiled in United States. Mexicana were also involved Angel Losada, Juan Gallardo, Ricardo Amtmann and Laura Diez Barroso.
However, there are more cases in which Mexican billionaire tried their luck in the airline business and eventually get out. IUSA owner, Carlos Peralta, founded Airlines Mesoamerican and succumbed. Alejandro Burillo, Pegasus Group, and Fernando Chico Pardo, Asur and Promecap, also failed in his attempt to bring the business model of the Brazilian goal to Mexico; while Jorge Antonio Nehme, another case of alleged fraud and bad manejos- came down with Avolar. The list goes on with other companies like Aviacsa, Nova Air and Aladia.
Those who survived are the companies that now dominate the Mexican sky: Aeromexico, Volaris, Interjet and Vivaerobús. The four have behind them a solid group of investors who have had to overcome competition in the domestic and international market, high prices of jet fuel (which represents over 30 percent of its operating expenses) and low seasons as the ensuing economic crisis of 2009.
However, this 2015 Mexican airlines (and their investors) finally saw better times following the fall of oil prices and the growth of passenger traffic. According to the latest data from the Directorate General of Civil Aviation, from January to October 2015 497 000 583 30 million passengers, an increase of 13 percent compared to the same period last year, which were transported with growths they were achieved Similar to 2007, one of the best periods for airlines.
Aeromexico Connect with its subsidiary, concentrated 34 percent of the market; Interjet remained with 24.7 percent of the passengers; Another Volaris and VivaAerobus 24.5 percent to 11.7 percent.
For Andres Conesa, the CEO of Aeromexico, was an almost year round: the price of its securities builds up 92 percent the Mexican Stock Exchange; their income and flow grew 9.7 and 50.8 percent respectively at the end of October and passenger traffic reported a 9 percent increase in November.
In addition, this doctor in economics from MIT, who heads Aeromexico since 2005, when still belonged to the state controller Cintra, was appointed last June Chairman of the International Air Transport Association (IATA, for its acronym in English ) and he became the first Mexican to hold this position.
Part of what has Aeromexico shares in the sky (39.2 pesos to close Tuesday) is the intention of its partner Delta Airlines will keep 49 percent of the Mexican airline, currently controlled by Eduardo Tricio Haro, who has a 20.26 percent of the titles, and Banamex, with 16.28 percent. The operation, which means a premium of 52 percent, is not frowned upon by investors or by the airline's management, starting Conesa.
Delta now has a 4.1 percent stake in Aeromexico, with an option to purchase a further 8.1 percent. In addition, the pension fund of the US airline holds 4.6 percent of the shares of the Mexican company.
The ideal scenario for Conesa, which could put the finishing touches on its implementation as CEO and as a lobbyist this 2015, would that be allowed to Aeromexico and Delta make an alliance to prevent them impacting the bilateral open skies agreement that expected to be endorsed by Congress in 2016.
Postscript
In this context, Interjet, the German family, Volaris, led by Pedro Aspe, and VivaAerobus, the businessman Roberto Alcantara and Ireland's Ryanair, play their cards to strengthen their position and avoid another potential crisis take down their aspirations.
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miércoles, 16 de diciembre de 2015
viernes, 20 de noviembre de 2015
Marketing Irónico
Con frecuencia vemos por las calles anuncios incongruentes, algunos otros con un mensaje “hiper creativo” para llegar al target, y lo que menos conocen es el mismo, y terminan ellos no entendiendo, o en la “creatividad” se termina perdidos. Aquí comienza el Marketing Irónico y su “quehacer”.
Hoy hablare de un caso en específico, del cual me llama un mucho la atención, una empresa de pinturas, que tiene un slogan de “Pinta bien tu vida” y hacen un “refresh” de marca para “resaltar” en el mercado y lo que hace es hundirse en el paisaje. La empresa de la que hablo es “Pinturas Prisa” una marca tapatía con un alcance occidental bastante interesante, pero que año tras año busca como dar un brinco y posicionarse con el consumidor final y no pasa nada. Gerentes de Mercadotecnia más y otros menos, caminan hacia la “fórmula mágica” que saque a la marca de anonimato, pero parece que quieren realizar un anti marketing muy mal aplicado, que en vez de sumar, termina restando. A lo que yo llamo hacer “Marketing irónico”.
El principal atributo de una marca es ser recordada en el consumidor, que le sea familiar y que gracias a esto pueda acercarse al consumidor final, parecer una marca familiar, llegar a tenerle confianza y recordarle siempre que se tenga una necesidad de este producto. En el caso de “Pinturas Prisa”, hoy en día, después de varios logotipos en el mercado y con la competencia de una multinacional como lo es “Comex” (ahora con su fusión con Sherwin) que tiene en la cabeza como ser ganador y no hay mas, quien se suma a la tendencia MUNDIAL del minimalismo de las marcas y refuerza su imagen y comunicación SENCILLA, DIRECTA, EMPATICA, SIMPATICA con el consumidor final; “Pinturas Prisa” se hace un “refresh” y regresa con una imagen obscura, de tipografía angulosa y agresiva, con unas líneas de diseño bastante parcas, rígidas, sin movimiento, no flexible y hasta un punto industrial…frente a un “Comex” con líneas suaves, inteligentes, armónicas, dinámicas y que le suma espacios amplios, limpios, a sus puntos de venta. ¿Quién será la marca haciendo Marketing Irónico?.
En el mercado de las pinturas decorativas, el color es el principal jugador, es necesario tenerle siempre presente en la estrategia de la comunicación. Aún en el Marketing Irónico.
Otro punto interesantísimo es, para este caso de Marketing Irónico, el cambio de logotipo. Los “refresh” de marca deben de ser sutiles, o en dado caso, radicales, pero en PRO de la marca y no en deterioro de la misma. El cambio que ha realizado “Pinturas Prisa” es hacia atrás, de un color más vivo se han ido a un azul pardo, oscuro, de una tipografía dura se han ido a una ríspida, angulosa, puntiaguda, de un logotipo con colores, con una inclinación dinámica, se han retraído a un solo color, fuerte, y dejando al final un par de colores que se tenían en el logotipo anterior.
Cambiarle el logotipo al consumidor de esta manera es hacer Marketing Irónico, ya que si el objetivo máximo de la publicidad es poder tener un posicionamiento y recordación de marca, ¿Cómo para que hacer un cambio tan radical de imagen?, es comenzar de cero, o peor aún! Es además de presentarte para los que no te conocen, es EXPLICARLES con peras y manzanas, porque ahora te ves diferente, PEEERO, eres el mismo. (cu-cu, cu-cu).
Cuando eres una marca en crecimiento, en una línea recta, porque no encuentras como crecer en línea ascendente, es importante que muevas muchas otras cosas en marketing, ANTES de generar este tipo de confusiones, y no digo, de lo costoso que será el esfuerzo en dinero y trabajo del equipo marketing. Si vamos a hacer Marketing Irónico, esta es la fórmula perfecta.
Con este tipo de cambios no planeados, mal ejecutados, tienes una comunicación disociativa y confusa con el consumidor y aún más! Tienes una confusión en tus comunicaciones tremenda, ya que tu publicidad lo haces con el nuevo logo, pero, tu punto de venta sigue sin estar identificado correctamente, y además! Así lo comunicas en tu página web.
Marketing irónico es este cumulo de acciones. Resalto, el hacer un cambio de imagen cuando no eres un producto de alta rotación, como un producto de consumo, tendrás en bodega, y en punto de venta, material, con imagen vieja que nadie querrá llevarse, que nadie querrá comprar, que generara desconfianza y disociaciones en la comunicación. Marketing Irónico en todos lados.
We often see the streets incongruent ads, some others with a message "hyper creative" to reach the target, and least known is the same, and they end up not understanding, or "creativity" is finished lost. Here Ironically Marketing and "task" begins.
Today I will discuss a specific case, which I called a lot of attention a paint company, which has a slogan of "Paint Your Life Well" and make a "refresh" brand to "highlight" in the market and it does is sink into the landscape. The company from which I speak is "Paintings Prisa a" Ochoa brand with a rather interesting western reaches, but year after year looking like leap and position with the end consumer and nothing happens. Marketing managers more than others, walk to the "magic formula" that will lift anonymity brand, but seems to want to make a marketing anti poorly applied, instead of adding, subtracting ends. To do what I call "ironic Marketing".
The main attribute of a trademark is to be remembered in the consumer, that is familiar and thanks to this approach to the final consumer, looks like a familiar brand, get to have confidence and always remember that a need for this product has. In the case of "Paintings Prisa" today, after several logos on the market and competition from multinational as is "Comex" (now merging with Sherwin) who has in mind as being the winner and no more, who joins the global trend of minimalism brands and strengthening its image and communication simple, straightforward, empathetic, friendly with the consumer; "Paintings Shirts" is a "refresh" and returns with a dark picture of angular and aggressive typography, with lines quite parsimonious, rigid design, motionless, inflexible and even an industrial point ... against a "Comex" with gentle, intelligent, harmonious, dynamic and adds spacious, clean, its outlets spaces lines. Who will be the mark by Ironically Marketing ?.
In the market for decorative paints, color is the main player it is necessary to have you always present in the communication strategy. Ironically even in Marketing.
Another interesting point is, this case Marketing Ironically, the change of logo. The "refresh" brand should be subtle, or in such case, radicals, but in favor of the brand and not deteriorating it. The change has made "Paintings Prisa" is back, more vivid color have gone to a brown blue, dark, tough typography have been a prickly, angular, pointed, with a logo colors with a dynamic tilt, have retreated to a single color, strong, and leaving at the end a couple of colors that were in the previous logo.
Change logo this way consumer is to Marketing Ironically, because if the ultimate goal of advertising is to have a positioning and brand awareness, how to make such a radical makeover ?, is starting from scratch, or worse! It is also to introduce yourself to those who do not know, it is to explain with pears and apples, because now you look different, Buuut, are the same. (Cuckoo, cuckoo).
When you're a growing brand in a straight line, because you do not find how to grow upline is important to move many things in marketing, before generating this kind of confusion, and I say, of how expensive it will be the effort money and marketing team work. If we do Marketing Ironically, this is the perfect formula.
With this kind of unplanned, poorly executed changes, you have a dissociative and confusing communication with the consumer and even more! Have a tremendous confusion in your communications, you do your advertising with the new logo, but your point of sale is still not properly identified, and further! They communicate on your website.
Marketing ironic is this combination of actions. Shoulder, doing a makeover when you're not a high-rotation, as a consumer product, have in the cellar, and point of sale material, old image that no one will be, no one will want to buy, they generate mistrust and dissociation in communication. Ironically marketing everywhere.
Hoy hablare de un caso en específico, del cual me llama un mucho la atención, una empresa de pinturas, que tiene un slogan de “Pinta bien tu vida” y hacen un “refresh” de marca para “resaltar” en el mercado y lo que hace es hundirse en el paisaje. La empresa de la que hablo es “Pinturas Prisa” una marca tapatía con un alcance occidental bastante interesante, pero que año tras año busca como dar un brinco y posicionarse con el consumidor final y no pasa nada. Gerentes de Mercadotecnia más y otros menos, caminan hacia la “fórmula mágica” que saque a la marca de anonimato, pero parece que quieren realizar un anti marketing muy mal aplicado, que en vez de sumar, termina restando. A lo que yo llamo hacer “Marketing irónico”.
El principal atributo de una marca es ser recordada en el consumidor, que le sea familiar y que gracias a esto pueda acercarse al consumidor final, parecer una marca familiar, llegar a tenerle confianza y recordarle siempre que se tenga una necesidad de este producto. En el caso de “Pinturas Prisa”, hoy en día, después de varios logotipos en el mercado y con la competencia de una multinacional como lo es “Comex” (ahora con su fusión con Sherwin) que tiene en la cabeza como ser ganador y no hay mas, quien se suma a la tendencia MUNDIAL del minimalismo de las marcas y refuerza su imagen y comunicación SENCILLA, DIRECTA, EMPATICA, SIMPATICA con el consumidor final; “Pinturas Prisa” se hace un “refresh” y regresa con una imagen obscura, de tipografía angulosa y agresiva, con unas líneas de diseño bastante parcas, rígidas, sin movimiento, no flexible y hasta un punto industrial…frente a un “Comex” con líneas suaves, inteligentes, armónicas, dinámicas y que le suma espacios amplios, limpios, a sus puntos de venta. ¿Quién será la marca haciendo Marketing Irónico?.
En el mercado de las pinturas decorativas, el color es el principal jugador, es necesario tenerle siempre presente en la estrategia de la comunicación. Aún en el Marketing Irónico.
Otro punto interesantísimo es, para este caso de Marketing Irónico, el cambio de logotipo. Los “refresh” de marca deben de ser sutiles, o en dado caso, radicales, pero en PRO de la marca y no en deterioro de la misma. El cambio que ha realizado “Pinturas Prisa” es hacia atrás, de un color más vivo se han ido a un azul pardo, oscuro, de una tipografía dura se han ido a una ríspida, angulosa, puntiaguda, de un logotipo con colores, con una inclinación dinámica, se han retraído a un solo color, fuerte, y dejando al final un par de colores que se tenían en el logotipo anterior.
Cambiarle el logotipo al consumidor de esta manera es hacer Marketing Irónico, ya que si el objetivo máximo de la publicidad es poder tener un posicionamiento y recordación de marca, ¿Cómo para que hacer un cambio tan radical de imagen?, es comenzar de cero, o peor aún! Es además de presentarte para los que no te conocen, es EXPLICARLES con peras y manzanas, porque ahora te ves diferente, PEEERO, eres el mismo. (cu-cu, cu-cu).
Cuando eres una marca en crecimiento, en una línea recta, porque no encuentras como crecer en línea ascendente, es importante que muevas muchas otras cosas en marketing, ANTES de generar este tipo de confusiones, y no digo, de lo costoso que será el esfuerzo en dinero y trabajo del equipo marketing. Si vamos a hacer Marketing Irónico, esta es la fórmula perfecta.
Con este tipo de cambios no planeados, mal ejecutados, tienes una comunicación disociativa y confusa con el consumidor y aún más! Tienes una confusión en tus comunicaciones tremenda, ya que tu publicidad lo haces con el nuevo logo, pero, tu punto de venta sigue sin estar identificado correctamente, y además! Así lo comunicas en tu página web.
Marketing irónico es este cumulo de acciones. Resalto, el hacer un cambio de imagen cuando no eres un producto de alta rotación, como un producto de consumo, tendrás en bodega, y en punto de venta, material, con imagen vieja que nadie querrá llevarse, que nadie querrá comprar, que generara desconfianza y disociaciones en la comunicación. Marketing Irónico en todos lados.
We often see the streets incongruent ads, some others with a message "hyper creative" to reach the target, and least known is the same, and they end up not understanding, or "creativity" is finished lost. Here Ironically Marketing and "task" begins.
Today I will discuss a specific case, which I called a lot of attention a paint company, which has a slogan of "Paint Your Life Well" and make a "refresh" brand to "highlight" in the market and it does is sink into the landscape. The company from which I speak is "Paintings Prisa a" Ochoa brand with a rather interesting western reaches, but year after year looking like leap and position with the end consumer and nothing happens. Marketing managers more than others, walk to the "magic formula" that will lift anonymity brand, but seems to want to make a marketing anti poorly applied, instead of adding, subtracting ends. To do what I call "ironic Marketing".
The main attribute of a trademark is to be remembered in the consumer, that is familiar and thanks to this approach to the final consumer, looks like a familiar brand, get to have confidence and always remember that a need for this product has. In the case of "Paintings Prisa" today, after several logos on the market and competition from multinational as is "Comex" (now merging with Sherwin) who has in mind as being the winner and no more, who joins the global trend of minimalism brands and strengthening its image and communication simple, straightforward, empathetic, friendly with the consumer; "Paintings Shirts" is a "refresh" and returns with a dark picture of angular and aggressive typography, with lines quite parsimonious, rigid design, motionless, inflexible and even an industrial point ... against a "Comex" with gentle, intelligent, harmonious, dynamic and adds spacious, clean, its outlets spaces lines. Who will be the mark by Ironically Marketing ?.
In the market for decorative paints, color is the main player it is necessary to have you always present in the communication strategy. Ironically even in Marketing.
Another interesting point is, this case Marketing Ironically, the change of logo. The "refresh" brand should be subtle, or in such case, radicals, but in favor of the brand and not deteriorating it. The change has made "Paintings Prisa" is back, more vivid color have gone to a brown blue, dark, tough typography have been a prickly, angular, pointed, with a logo colors with a dynamic tilt, have retreated to a single color, strong, and leaving at the end a couple of colors that were in the previous logo.
Change logo this way consumer is to Marketing Ironically, because if the ultimate goal of advertising is to have a positioning and brand awareness, how to make such a radical makeover ?, is starting from scratch, or worse! It is also to introduce yourself to those who do not know, it is to explain with pears and apples, because now you look different, Buuut, are the same. (Cuckoo, cuckoo).
When you're a growing brand in a straight line, because you do not find how to grow upline is important to move many things in marketing, before generating this kind of confusion, and I say, of how expensive it will be the effort money and marketing team work. If we do Marketing Ironically, this is the perfect formula.
With this kind of unplanned, poorly executed changes, you have a dissociative and confusing communication with the consumer and even more! Have a tremendous confusion in your communications, you do your advertising with the new logo, but your point of sale is still not properly identified, and further! They communicate on your website.
Marketing ironic is this combination of actions. Shoulder, doing a makeover when you're not a high-rotation, as a consumer product, have in the cellar, and point of sale material, old image that no one will be, no one will want to buy, they generate mistrust and dissociation in communication. Ironically marketing everywhere.
martes, 22 de septiembre de 2015
Industria de licencias, clave para impulsar a tu marca
México está en etapas aún muy tempranas del licenciamiento de marcas corporativas, así que hay un gran nicho de oportunidad para empoderarlas.
Imagina por un momento que eres un gran fanático del futbol americano y que tu euforia por este deporte encuentra al 100% gracias a que la temporada acaba de comenzar. Así, llegado el domingo, decides prepararte para disfrutar de un día completo de emociones y acudes muy temprano al supermercado.
Ahí compras todo lo necesario para la diversión: Desde un cereal para comenzar el día hasta todo tipo de botanas y bebidas para pasar de manera agradable el rato. Y es justo aquí donde la magia sucede, justo al momento de elegir sus papas favoritas, otra marca de snacks aparece frente a ti con un empaque más que llamativo.
Y es que tu jugador favorito de la NFL aparece sobre él, invitándote no sólo a comprar el producto que promociona, sino a sentirte más que nunca parte de tu equipo. De esta manera, las nuevas papas favoritas abandonan el anaquel para llegar hasta tu casa y cambiar tu rutina.
Es precisamente de esta manera como impacta en las marcas la industria de las licencias, un negocio en expansión que registra un crecimiento en promedio del 5% anual y que permite generar ventas por hasta 1.8 billones de dólares, de acuerdo con información de la Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas (PROMARCA).
Estímulo real
Desde Avengers hasta Minions o personajes de Disney, en el rubro del entretenimiento, hasta equipos de futbol, basquetbol y americano, junto con la mayoría de los mejores jugadores de cada deporte, son sólo una pequeña parte de la gran gama de licencias que están hoy disponibles en México.
¿Por qué aliar a las marcas con ellos? Sencillamente porque pueden convertirse en ese gancho que la empresa está necesitando para poder ampliar sus horizontes y mejorar no sólo el posicionamiento de los productos, sino también sus ventas.
Así lo asegura Dalia Benbassat, VP Corporate Relations & Acquisitions en Tycoon Enterprises, quien sostiene que hasta un 34% de las ventas que se realizan en tiendas de autoservicios son productos que están apoyados por alguna licencia.
“México se ha convertido en un territorio de gran relevancia para el uso de licencias, debido a que representan ese vínculo que permite a las marcas unirse finalmente con la audiencia a la que están buscando conquistar”.
“Las licencias tienen la fortaleza de poder comunicar valores y mensajes que el público logra reconocer con facilidad, además de que ofrecen la posibilidad sentir una pertenencia importante hacia un grupo o movimiento”.
Oportunidad servida
Aún cuando los resultados del uso de licencias son sólidos para las compañías, según datos de PROMARCA, actualmente sólo un 2% del total de productos que compramos están apoyados por una licencia, de ahí el norme campo de oportunidad que existe.
“Estamos en etapas aún muy tempranas del licenciamiento de marcas corporativas, sin duda las empresas que se suban ahora mismo a este barco podrán aprovechar aún más los beneficios que se pueden explotar”.
Pero, ¿cuál es el procedimiento que debemos seguir para seleccionar la licencia que mejor puede quedarle a nuestra marca?.
1.- Filosofía
Se trata primeramente de observar cuáles son los valores que comunica la licencia que me interesa y evaluar si cada uno de ellos concuerda con los ejes estructurales que tiene mi marca, ¿son trasladables a mi producto? Es relevante que exista una concordancia entre ambos para que la comunicación que se establezca sea mucho más sólida para la compañía y eficaz ante los consumidores que se busca atraer.
2.- Segmento y género
Posteriormente toca analizar si la licencia que nos interesa tiene la capacidad de conectar con el grupo de personas a las que queremos ganar. Es básico que la licencia esté relacionada con ellos de manera sólida, dentro de su género y grupo de edades, esto con el objetivo de que el mensaje que se busca comunicar a la gente sea mucho más sencillo de digerir mientras se realiza la compra.
3.- Temporalidad
La tarea en este punto es la de determinar si la licencia tiene la capacidad de subirse al tiempo en que se pretende que la campaña corra, por ejemplo, el caso del snack que imaginamos en un principio con la imagen del jugador de la NFL se inserta perfectamente ya que el producto con la licencia comenzó a comercializarse justo al mismo tiempo en que la temporada de futbol americano dio inicio.
4.- Recursos creativos
En cuarto lugar tenemos que concretar un análisis acerca de qué tipo de actividades creativas es posible realizar con apoyo de la licencia, es decir, cómo podemos adaptarla, por ejemplo, al empaque y de qué manera se le puede sacar el mayor jugo posible. Es muy importante que la unión entre marca y licencia pueda darse de manera uniforme sin que un elemento termine comiéndose al otro.
5.- Estructura de soporte
Finalmente cerramos con la evaluación de la estructura de soporte que tiene la marca para impulsar el uso de la licencia que se quiere obtener. Aquí la idea es que se determinen cuáles son esos elementos extras por medio de los cuales se puede dar a notar la unión que existirá entre ambos, ¿puede apoyarse el hecho con alguna campaña de publicidad? ¿es posible agregar algún coleccionable para el consumidor? Mientras más interés se pueda generar en la gente los resultados serán mejores.
Mexico is still very early corporate brand licensing stages, so there is a great niche opportunity to empower.
Imagine for a moment that you are a big fan of football and your sport euphoria at 100% because the season has just begun. So, come Sunday, you decide to get ready to enjoy a day full of emotions and early You go to the supermarket.
Here you buy everything you need for fun: From cereal to start the day to all kinds of snacks and drinks to pass the time pleasantly. And right here is where the magic happens, just when choosing your favorite chips, other snacks mark appears in front of you with a package rather than flashy.
And it is that your favorite NFL player appears on him, inviting not only to buy the product that promotes, but feel more than ever part of your team. Thus, the new favorite potatoes leave the shelf to get home and change your routine.
It is precisely in this way that impacts marks the licensing industry, a growing business that recorded an average growth of 5% annually and that generates sales of up to 1.8 billion dollars, according to information from the Mexican Association Promotion and Licensing Brands (PROMARCA).
Real stimulus
Minions from Avengers to Disney characters or, in the business of entertainment, even soccer teams, basketball and American, along with most of the top players in each sport, are only a small part of the wide range of licenses that are today available in Mexico.
Why brands to ally with them? Simply because they can become the company that hook is need to broaden their horizons and improve not only the positioning of the products but also sales.
So says Dalia Benbassat, VP Corporate Relations & Acquisitions in Tycoon Enterprises will hold that up to 34% of sales made in self-service stores are products that are supported by a license.
"Mexico has become an area of great relevance to the use of licenses, because they represent the link that allows brands to finally join the audience who are looking to win."
"The licenses have the strength to be able to communicate values and messages that the public fails to recognize easily, besides offering an important feel belonging to a group or movement."
Opportunity served
Although the results of the use of licenses for companies are solid, according to PROMARCA, currently only 2% of all products we buy are supported by a license, hence the field norme opportunity that exists.
"We're still very early stages of corporate brand licensing, certainly companies that now rise to this boat will further leverage the benefits that can be exploited."
But what is the procedure to follow to select the license can best quedarle our brand ?.
1. Philosophy
It is first to observe what values sends the license interests me and assess whether each is consistent with the structural axes that have my mark are, are they transferable to my product? It is important that there is an agreement between the two so that communication is established is much more robust and efficient for the company to consumers who are looking to attract.
2. Segment and gender
Later have to analyze whether the license concerns us is the ability to connect with the group of people you want to win. It is essential that the license relates to them solidly within their gender and age group, this in order that the message that seeks to communicate to people is much easier to digest as the purchase is made.
3. Timeliness
The task at this point is to determine whether the license has the ability to jump on the time it is intended that the campaign run, for example, the case of snack we imagine at first with the image of NFL player is inserted well as the licensed product on the market just started at the same time the football season started.
4. Creative Resources
Fourthly we have to realize an analysis of what kind of creative activities is possible with the support of the license, that is, how we can adapt, for example, to packaging and how he can get the most juice possible. It is very important that the connection between brand and license can be uniformly without an element finished eating the other.
5. Support structure
Finally we close with the evaluation of the support structure that is marked to promote the use of the license to be obtained. The idea here is to be determined by what these extra elements which can be given to tell the union that exists between them are, can support the fact with some advertising campaign? Is it possible to add a collectible for the consumer? The more interest can be generated in people the results will be better.
Imagina por un momento que eres un gran fanático del futbol americano y que tu euforia por este deporte encuentra al 100% gracias a que la temporada acaba de comenzar. Así, llegado el domingo, decides prepararte para disfrutar de un día completo de emociones y acudes muy temprano al supermercado.
Ahí compras todo lo necesario para la diversión: Desde un cereal para comenzar el día hasta todo tipo de botanas y bebidas para pasar de manera agradable el rato. Y es justo aquí donde la magia sucede, justo al momento de elegir sus papas favoritas, otra marca de snacks aparece frente a ti con un empaque más que llamativo.
Y es que tu jugador favorito de la NFL aparece sobre él, invitándote no sólo a comprar el producto que promociona, sino a sentirte más que nunca parte de tu equipo. De esta manera, las nuevas papas favoritas abandonan el anaquel para llegar hasta tu casa y cambiar tu rutina.
Es precisamente de esta manera como impacta en las marcas la industria de las licencias, un negocio en expansión que registra un crecimiento en promedio del 5% anual y que permite generar ventas por hasta 1.8 billones de dólares, de acuerdo con información de la Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas (PROMARCA).
Estímulo real
Desde Avengers hasta Minions o personajes de Disney, en el rubro del entretenimiento, hasta equipos de futbol, basquetbol y americano, junto con la mayoría de los mejores jugadores de cada deporte, son sólo una pequeña parte de la gran gama de licencias que están hoy disponibles en México.
¿Por qué aliar a las marcas con ellos? Sencillamente porque pueden convertirse en ese gancho que la empresa está necesitando para poder ampliar sus horizontes y mejorar no sólo el posicionamiento de los productos, sino también sus ventas.
Así lo asegura Dalia Benbassat, VP Corporate Relations & Acquisitions en Tycoon Enterprises, quien sostiene que hasta un 34% de las ventas que se realizan en tiendas de autoservicios son productos que están apoyados por alguna licencia.
“México se ha convertido en un territorio de gran relevancia para el uso de licencias, debido a que representan ese vínculo que permite a las marcas unirse finalmente con la audiencia a la que están buscando conquistar”.
“Las licencias tienen la fortaleza de poder comunicar valores y mensajes que el público logra reconocer con facilidad, además de que ofrecen la posibilidad sentir una pertenencia importante hacia un grupo o movimiento”.
Oportunidad servida
Aún cuando los resultados del uso de licencias son sólidos para las compañías, según datos de PROMARCA, actualmente sólo un 2% del total de productos que compramos están apoyados por una licencia, de ahí el norme campo de oportunidad que existe.
“Estamos en etapas aún muy tempranas del licenciamiento de marcas corporativas, sin duda las empresas que se suban ahora mismo a este barco podrán aprovechar aún más los beneficios que se pueden explotar”.
Pero, ¿cuál es el procedimiento que debemos seguir para seleccionar la licencia que mejor puede quedarle a nuestra marca?.
1.- Filosofía
Se trata primeramente de observar cuáles son los valores que comunica la licencia que me interesa y evaluar si cada uno de ellos concuerda con los ejes estructurales que tiene mi marca, ¿son trasladables a mi producto? Es relevante que exista una concordancia entre ambos para que la comunicación que se establezca sea mucho más sólida para la compañía y eficaz ante los consumidores que se busca atraer.
2.- Segmento y género
Posteriormente toca analizar si la licencia que nos interesa tiene la capacidad de conectar con el grupo de personas a las que queremos ganar. Es básico que la licencia esté relacionada con ellos de manera sólida, dentro de su género y grupo de edades, esto con el objetivo de que el mensaje que se busca comunicar a la gente sea mucho más sencillo de digerir mientras se realiza la compra.
3.- Temporalidad
La tarea en este punto es la de determinar si la licencia tiene la capacidad de subirse al tiempo en que se pretende que la campaña corra, por ejemplo, el caso del snack que imaginamos en un principio con la imagen del jugador de la NFL se inserta perfectamente ya que el producto con la licencia comenzó a comercializarse justo al mismo tiempo en que la temporada de futbol americano dio inicio.
4.- Recursos creativos
En cuarto lugar tenemos que concretar un análisis acerca de qué tipo de actividades creativas es posible realizar con apoyo de la licencia, es decir, cómo podemos adaptarla, por ejemplo, al empaque y de qué manera se le puede sacar el mayor jugo posible. Es muy importante que la unión entre marca y licencia pueda darse de manera uniforme sin que un elemento termine comiéndose al otro.
5.- Estructura de soporte
Finalmente cerramos con la evaluación de la estructura de soporte que tiene la marca para impulsar el uso de la licencia que se quiere obtener. Aquí la idea es que se determinen cuáles son esos elementos extras por medio de los cuales se puede dar a notar la unión que existirá entre ambos, ¿puede apoyarse el hecho con alguna campaña de publicidad? ¿es posible agregar algún coleccionable para el consumidor? Mientras más interés se pueda generar en la gente los resultados serán mejores.
Mexico is still very early corporate brand licensing stages, so there is a great niche opportunity to empower.
Imagine for a moment that you are a big fan of football and your sport euphoria at 100% because the season has just begun. So, come Sunday, you decide to get ready to enjoy a day full of emotions and early You go to the supermarket.
Here you buy everything you need for fun: From cereal to start the day to all kinds of snacks and drinks to pass the time pleasantly. And right here is where the magic happens, just when choosing your favorite chips, other snacks mark appears in front of you with a package rather than flashy.
And it is that your favorite NFL player appears on him, inviting not only to buy the product that promotes, but feel more than ever part of your team. Thus, the new favorite potatoes leave the shelf to get home and change your routine.
It is precisely in this way that impacts marks the licensing industry, a growing business that recorded an average growth of 5% annually and that generates sales of up to 1.8 billion dollars, according to information from the Mexican Association Promotion and Licensing Brands (PROMARCA).
Real stimulus
Minions from Avengers to Disney characters or, in the business of entertainment, even soccer teams, basketball and American, along with most of the top players in each sport, are only a small part of the wide range of licenses that are today available in Mexico.
Why brands to ally with them? Simply because they can become the company that hook is need to broaden their horizons and improve not only the positioning of the products but also sales.
So says Dalia Benbassat, VP Corporate Relations & Acquisitions in Tycoon Enterprises will hold that up to 34% of sales made in self-service stores are products that are supported by a license.
"Mexico has become an area of great relevance to the use of licenses, because they represent the link that allows brands to finally join the audience who are looking to win."
"The licenses have the strength to be able to communicate values and messages that the public fails to recognize easily, besides offering an important feel belonging to a group or movement."
Opportunity served
Although the results of the use of licenses for companies are solid, according to PROMARCA, currently only 2% of all products we buy are supported by a license, hence the field norme opportunity that exists.
"We're still very early stages of corporate brand licensing, certainly companies that now rise to this boat will further leverage the benefits that can be exploited."
But what is the procedure to follow to select the license can best quedarle our brand ?.
1. Philosophy
It is first to observe what values sends the license interests me and assess whether each is consistent with the structural axes that have my mark are, are they transferable to my product? It is important that there is an agreement between the two so that communication is established is much more robust and efficient for the company to consumers who are looking to attract.
2. Segment and gender
Later have to analyze whether the license concerns us is the ability to connect with the group of people you want to win. It is essential that the license relates to them solidly within their gender and age group, this in order that the message that seeks to communicate to people is much easier to digest as the purchase is made.
3. Timeliness
The task at this point is to determine whether the license has the ability to jump on the time it is intended that the campaign run, for example, the case of snack we imagine at first with the image of NFL player is inserted well as the licensed product on the market just started at the same time the football season started.
4. Creative Resources
Fourthly we have to realize an analysis of what kind of creative activities is possible with the support of the license, that is, how we can adapt, for example, to packaging and how he can get the most juice possible. It is very important that the connection between brand and license can be uniformly without an element finished eating the other.
5. Support structure
Finally we close with the evaluation of the support structure that is marked to promote the use of the license to be obtained. The idea here is to be determined by what these extra elements which can be given to tell the union that exists between them are, can support the fact with some advertising campaign? Is it possible to add a collectible for the consumer? The more interest can be generated in people the results will be better.
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