Cuando se habla de productos exitosos, ya sea servicios, bienes, compañías, conceptos, etc, se habla generalmente de aquellos elementos que llevaron a la prosperidad aquellas ideas, esas acciones que todos vimos que sacaron a esa marca o producto del papel y lo llevaron a la acción, se cuenta como una historia fantástica en donde todo fue maravilloso y casi un cuento de hadas, pero poco se habla de la estrategia de marketing que llevo al éxito de estos, el esfuerzo, los planes, el papel, el lápiz que se arrastró para sacar esas ideas fantásticas que hicieron de ese producto algo que hoy conocemos, que convivimos día a día y que forma parte de nuestro argot cotidiano. Les presento el elemento clave: La estrategia de marketing (*Todos abren sus ojos y ven lo nunca antes visto*).
La estrategia de marketing es fundamental en cualquier acción que se emprenda, ya que al estar de manera concatenada con la acción que precede y la que vendrá mañana o la semana siguiente, se logra una estrategia de marketing coherente., dejando de lado esas acciones aisladas que pretenden llevarnos al éxito de manera fantástica, lo cierto es que no hay nada nuevo bajo el sol, se necesita una guía y muuucho trabajo al seguirla. No hay más.
Cuando se habla de estrategia de marketing es importante no perder la vista de lo siguientes pasos, si logramos realizarlos, ya estamos del otro lado:
1.- Analiza tu producto. Tienes que hacer un análisis real y sincero de tu producto. No es posible desarrollar una estrategia de marketing sin tener esto claro y siendo realistas; es básico hacer una dinámica de “abogado del diablo” para anticipar aquellos “huecos” que tiene tu producto y poder actuar antes que las críticas que el competidor le hará en cuanto aparezcas en el mercado. Recuerda que la competencia no tiene piedad.
2.- Desarrolla objetivos. Una vez teniendo claro que es lo que vendes, en diferentes ámbitos, ya sea real, emocional, ideal, etc, tendrás que plantear objetivos realistas para que tu estrategia de marketing tenga la relevancia suficiente y te sirva como una guía real de todo tu proyecto. Cuando no tenemos los objetivos claros es muy común que nos desviemos de la meta o que confundamos tareas tácticas con tareas estratégicas y perdamos lo más valioso de una empresa: el tiempo.
Si tus objetivos son claros, realistas, alcanzables y medibles, estas del otro lado. Esto será como una hoja de ruta para llevar a tu empresa a dónde quieres llegar y tu estrategia de marketing será lo bastante robusta que te llevara a alcanzar tus objetivos.
3.- Diseña la estrategia de marketing, es decir, ya sabes a dónde quieres llegar, ya sabes hasta donde te “alcanza” para llegar, ahora ponle lo más importante tiempo, dinero, responsables, calendario, acciones, etc. En otras palabras, ¿Qué vas a decir?, ¿A quién?, ¿Cómo?, ¿Cuándo?, ¿Dónde? y ¿Para qué?…son las preguntas que deberán responder todas tus acciones dentro del calendario.
4.- Tu estrategia de marca no se hace sola…así que deberás de tener en cuenta que ya con el paso 3, en donde has indicado quien hace que, y cuando…tendrás que dirigir el barco, se tiene que EJECUTAR todo el plan, el que ya está plasmado en el papel y además deberás de tener un GRID en el cual ir monitoreando que todos los marinos hagan su tarea dentro del barco.
5.- Lidera. Así como la estrategia de marca no se ejecuta sola, tampoco tienes que meter las narices donde no se te ha llamado, es decir, no quieras sacar agua del barco cuando tú tienes que ir viendo que el barco no vaya a chocar con algo, entonces, el papel más fuerte dentro de toda compañía es el de líder…no pierdas foco para que tu estrategia de marca no naufrague y se convierta todo en solo una lista de deseos.
When it comes to successful products, whether services, goods, companies, concepts, etc., is generally speaks of those elements that led to the prosperity those ideas, those actions we all saw that pulled that brand or product of the paper and brought action, it is counted as a fantastic story where everything was wonderful and almost a fairy tale, but little is said about the marketing strategy that led to the success of these, effort, plans, paper, pencil he crawled to get those fantastic ideas that made that product something we know today, that we live day by day and part of our everyday slang. I present the key element: marketing strategy (* All open their eyes and see the never seen before *).
The marketing strategy is essential in any action taken since being concatenated way with the action that precedes and will come tomorrow or next week, a strategy consistent marketing is achieved., Leaving aside those actions isolated seeking to take fantastic way to success, the fact is that there is nothing new under the sun, a guide and muuucho work needed to follow. There's no more.
When it comes to marketing strategy it is important not to lose sight of what next steps, if we make them, we're on the other side:
1. Analyze your product. You have to make a real and honest analysis of your product. It is not possible to develop a marketing strategy without having this clear and realistically; It is basic to a dynamic of "devil's advocate" to anticipate those "holes" that has your product and to act before the criticism that the competitor will do as you appear on the market. Remember that competition is merciless.
2. Develop objectives. Once having clear what you sell, in different areas, whether real, emotional, ideal, etc, you have to set realistic goals for your marketing strategy has sufficient relevance and will serve as a real guide to all your project . When we have clear objectives it is very common to go astray goal or confuse tactical tasks to strategic tasks and lose the most valuable of a company: time.
If your goals are clear, realistic, achievable and measurable, those on the other side. This will be like a roadmap to take your company where you want to go and your marketing strategy is robust enough to take you to achieve your goals.
3. Design your marketing strategy, is you say, you know where you want to go, you know far as you "enough" to get, now ponle most important time, money, officers, calendar, actions, etc. In other words, what will you say ?, Who ?, How ?, When ?, Where? and Why? ... are the questions that should answer all your actions within the calendar.
4. Your brand strategy is not alone ... so you should take into account that over 3 wherein set who does what, and when ... you'll have to steer the boat, you have to run the whole plan , which it is already reflected in the paper and also need to have a go GRID where monitoring that all seafarers do their homework on the ship.
5. Lead. And brand strategy does not run alone, do you have to stick your nose where it has not called you, that is, do not want to draw water from the boat when you have to go see the boat is not going to hit something, then , the strongest role in any company is the leading ... do not lose focus for your brand strategy and become not wrecked everything in just a wish list.
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viernes, 25 de marzo de 2016
viernes, 22 de enero de 2016
5 tendencias de marketing que no podrás ignorar en 2016
Muchas ya se han discutido durante algún tiempo y han sido abordadas en términos generales como un cambio real en el horizonte para los marketeros. Pero estas tendencias ya no son meras expectativas; están aquí, ahora, aseguran algunos expertos, y no harán sino consolidarse durante 2016. ¿Cuáles son las tendencias de marketing (mkt) más populares hoy que no harán sino hacerse aún más populares en 2016? Mas vale que los directores de Marketing (CMOs) les presten atención si no quieren perder una gran ventaja competitiva.
Jim Lecinski, vicepresidente de Soluciones para Clientes de Google en América, curó una lista con las cinco principales tendencias que, él considera, se fortalecerán el año entrante y más allá.
Lecinski identificó las tendencias basadas en estos criterios: Ayudan a los CMOs en su misión de impulsar el crecimiento; son tendencias lo suficientemente grandes como para resultar relevantes; son relevantes en todos los sectores; son relevantes no sólo en Estados Unidos sino en todo el mundo; y son tendencias que permiten a los CMOs no sólo observar, sino actuar ahora mismo.
Las cinco tendencias descansan sobre un hecho innegable: que el móvil ha transformado por completo el comportamiento del consumidor. “Ya no hay una sola y larga sesión en la que te ‘conectas’, más bien, en la la actualidad hay muchos ‘micro momentos’ que suceden a lo largo de breves explosiones durante el día a medida que completas micro tareas en tu teléfono en la persecución de una meta más grande, como la compra de un nuevo coche”.
Éstas son las cinco tendencias:
1- Digitalización de los productos, el Internet de las Cosas IoT
Casi todo puede ser digitalizado. Desde los juegos de mesa hasta los termómetros y las raquetas de tenis, los productos de uso cotidiano pueden descubrir una nueva vida y conectarse como versiones inteligentes y actualizadas. La conectividad se convertirá en la nueva moneda para la competitividad. Casas inteligentes, coches inteligentes, focos inteligentes, todos ofrecen oportunidades sin precedentes para que las marcas aumenten el engagement con sus clientes desde múltiples ángulos. Eso significa una nueva avalancha de datos para el departamento de marketing. Y de acuerdo con informes recientes, empresas como SAP se han asociado para fortalecer la seguridad del IoT en medio de reportes de un mercado que muestran que el mercado de IoT ha experimentado, “un ritmo de crecimiento sostenido con una tasa compuesta anual prevista de 31.7% para el periodo comprendido entre 2014 y 2019. Un aumento en el uso de aplicaciones inteligentes que incluyen dispositivos de navegación, reproductores multimedia y dispositivos de imagen sigue alimentando la demanda de una mejor infraestructura para el IoT”.
2- El móvil es primero
Ha sido la palabra de moda durante años, pero el futuro llegó ayer. Según Nielsen, más de 50% de los hogares estadounidenses tiene una tablet y 79% tiene un teléfono inteligente. Y de acuerdo con eMarketer, en 2017, cuando los gastos de publicidad digital en Estados Unidos alcancen los 37,360 millones de dólares (mdd), Facebook y Twitter juntos representarán 33.7% del mercado, frente a 30.2% de este año. Para 2016, el gasto en publicidad móvil representará casi una cuarta parte del gasto total de publicidad en medios de comunicación. Con los millennials tan dependientes de sus smartphones y las generaciones más jóvenes como el segmento de consumo de más rápido crecimiento, las marcas ya no pueden relegar sus estrategias móviles a segundo plano. Más que nunca, el engagement de la marca debe comenzar, no terminar, con la plataforma móvil.
3- La Realidad Virtual y el video en 360 son reales
A principios de noviembre, el New York Times incluyó un Google Cardboard en su edición dominical. Puedes esperar estrategias similares en la . En 2020, la realidad virtual representará un mercado de 30,000 mdd, mientras que la realidad aumentada será un mercado de 120,000 millones, de acuerdo con DigiCapital. La realidad virtual, de hecho, fue de lo más abordado y un tema común en las conversaciones entre los CMOs asistentes a la reciente Forbes CMO Summit: cómo usarlo, cuál será su impacto, qué oportunidades existen. Los CMOs como Ralph Santana, de Harman; Tim Mahoney, de GM y Betty Noonan de Cree, presentaron una visión general de lo que los marketeros pueden esperar en esta área en el futuro cercano, y lo que están haciendo actualmente para prepararse.
4- Nueva competencia disruptiva
Lo de hoy es los chicos devorando a los grandes. Un pequeño ejército de Davids voluntariosos derribando a Goliats. Ahí están Dollar Shave Club y en Harry’s que le han robado mercado a Gillette. También está la actual “economía colaborativa”, en donde la competencia viene de los servicios compartidos: Uber, Airbnb, Handy o Postmates. Según el fundador de Crowd Companies, Jeremiah Owyang, “la participación en la economía colaborativa ha crecido 25% en el último año. Más de la mitad de los norteamericanos ahora obtienen productos y servicios el uno del otro, de igual a igual, en lugar de comprarlos a empresas establecidas”.
5- La explosión de la tecnología publicitaria
Según eMarketer, el próximo año en Estados Unidos la programática representará 2/3 del total de dinero invertido en anuncios de display digital, o más de 21,000 mdd. Eso es hasta dos veces más que lo de 2014. En 2014, la analista de eMarketer Lauren Fisher fue citada diciendo, “la publicidad programática ha hecho un gran despliegue publicitario en los últimos 12 a 24 meses, pero finalmente es justo decir que hoy, esa participación es la norma, no la excepción. 2014 ha demostrado ser un año crucial, y con infraestructura establecida y lista para ser probada, veremos la explosión en la inversión publicitaria en programática en 2016”. Bienvenido al futuro.
Muchos CMOs están por terminar sus planes de marketing para 2016, y como tal, es necesario que se hagan las siguientes preguntas, según Lecinski: ¿Estamos digitalizando nuestros productos? ¿Pensamos primero en el móvil? ¿Experimentamos con la realidad virtual? ¿Somos los disruptores de nuestra categoría? ¿Aprovechamos la tecnología en la publicidad?
“No es demasiado tarde para ser los primeros”, dijo. “Las marcas que dominan estas tendencias pueden ganar una ventaja competitiva sobre aquellas que no lo hacen.”
Many have already been discussed for some time and have been addressed in general terms as a real change on the horizon for marketers. But these trends are no longer mere expectations; They are here now, say some experts, and will only be consolidated during 2016. What are the trends in marketing (MKT) popular today that will only become even more popular in 2016? You better marketing managers (CMOs) pay attention to them or lose a competitive advantage.
Jim Lecinski, vice president of Customer Solutions Google in America, cured a list of the top five trends that he believes will strengthen next year and beyond.
Lecinski trends identified based on these criteria: They help CMOs in its mission to boost growth; they are big enough to be relevant trends; They are relevant in all sectors; They are relevant not only in America but throughout the world; and are trends that enable CMOs not only observe, but act now.
The five trends rest on an undeniable fact: that the mobile has completely transformed consumer behavior. "There is one long session in which you 'you connect', rather, in the present there are many 'micro moments' that occur over short bursts throughout the day as you complete micro tasks on your phone in pursuit of a bigger, like buying a new car "goal.
These are the five trends:
1 Scanning products, the Internet of Things IoT
Almost everything can be digitized. From board games to thermometers and tennis rackets, everyday products can find a new life and connect as smart and upgrades. The connectivity will become the new currency for competitiveness. Smart homes, smart cars, smart lights, all offer unprecedented opportunities for brands to increase engagement with their customers from multiple angles. That means a new flood of data to the marketing department. And according to recent reports, companies such as SAP have partnered to strengthen the security of IoT amid reports of a market showing that the market IoT has experienced, "a rhythm of sustained growth with a CAGR expected 31.7 % for the period between 2014 and 2019. An increase in the use of smart applications including navigation devices, media players and imaging devices continues to fuel the demand for better infrastructure for IoT. "
2- The mobile is first
It has been the buzzword for years, but the future arrived yesterday. According to Nielsen, more than 50% of American households have a tablet and 79% have a smart phone. And according to eMarketer, in 2017, when the cost of online advertising in the United States reach 37.360 million dollars (mdd), Facebook and Twitter together represent 33.7% of the market, compared to 30.2% this year. By 2016, spending on mobile advertising will represent nearly a quarter of total advertising spending in media. With so dependent on their smartphones millennials and younger generations as the consumer segment fastest growing, brands can no longer be relegated to the background their mobile strategies. More than ever, the brand engagement should begin, not end with the mobile platform.
3- and Virtual Reality 360 video are real
In early November, the New York Times included a Google Cardboard in its Sunday edition. You can expect similar strategies in. In 2020, virtual reality represent a market of 30,000 million dollars, while augmented reality will be a market of 120,000 million, according to DigiCapital. Virtual reality, in fact, was the most discussed and a common theme in talks between CMOs attending the recent Forbes CMO Summit: how to use it, what will be its impact, what opportunities exist. CMOs as Ralph Santana, Harman; Tim Mahoney, GM and Betty Noonan Cree, presented an overview of what marketers can expect in this area in the near future, and what they are currently doing to prepare.
4- New disruptive competition
The kids today is devouring large. A small army of willing Davids toppling Goliaths. There are Dollar Shave Club and Harry's that have stolen market Gillette. Also the current "collaborative economy", where competition comes from shared services: Uber, Airbnb, Handy or Postmates. According to the founder of Crowd Companies, Jeremiah Owyang, "participation in the collaborative economy has grown 25% last year. More than half of Americans now obtain products and services from each other as equals, rather than buy them at established companies. "
5- The explosion of advertising technology
According to eMarketer, the US next year programmatic represent 2/3 of the total money invested in digital display ads, or more than 21,000 million dollars. That's up to twice that of 2014. In 2014, eMarketer analyst Lauren Fisher was quoted as saying, "the advertising program has done a lot of hype in the last 12-24 months, but finally it is fair to say that today, such participation is the norm, not the exception. 2014 proved to be a crucial year, and established and ready to be tested infrastructure, will see an explosion in advertising investment program in 2016 ". Welcome to the future.
Many CMOs are ending their marketing plans for 2016, and as such, it is necessary that the following questions are asked, according Lecinski: We are scanning our products? Do we think first mobile? Do we experience with virtual reality? Are we disruptors in our category? Do we take advantage of technology in advertising?
"It is too late to be first," he said. "The brands that dominate these trends can gain a competitive advantage over those that do not."
Jim Lecinski, vicepresidente de Soluciones para Clientes de Google en América, curó una lista con las cinco principales tendencias que, él considera, se fortalecerán el año entrante y más allá.
Lecinski identificó las tendencias basadas en estos criterios: Ayudan a los CMOs en su misión de impulsar el crecimiento; son tendencias lo suficientemente grandes como para resultar relevantes; son relevantes en todos los sectores; son relevantes no sólo en Estados Unidos sino en todo el mundo; y son tendencias que permiten a los CMOs no sólo observar, sino actuar ahora mismo.
Las cinco tendencias descansan sobre un hecho innegable: que el móvil ha transformado por completo el comportamiento del consumidor. “Ya no hay una sola y larga sesión en la que te ‘conectas’, más bien, en la la actualidad hay muchos ‘micro momentos’ que suceden a lo largo de breves explosiones durante el día a medida que completas micro tareas en tu teléfono en la persecución de una meta más grande, como la compra de un nuevo coche”.
Éstas son las cinco tendencias:
1- Digitalización de los productos, el Internet de las Cosas IoT
Casi todo puede ser digitalizado. Desde los juegos de mesa hasta los termómetros y las raquetas de tenis, los productos de uso cotidiano pueden descubrir una nueva vida y conectarse como versiones inteligentes y actualizadas. La conectividad se convertirá en la nueva moneda para la competitividad. Casas inteligentes, coches inteligentes, focos inteligentes, todos ofrecen oportunidades sin precedentes para que las marcas aumenten el engagement con sus clientes desde múltiples ángulos. Eso significa una nueva avalancha de datos para el departamento de marketing. Y de acuerdo con informes recientes, empresas como SAP se han asociado para fortalecer la seguridad del IoT en medio de reportes de un mercado que muestran que el mercado de IoT ha experimentado, “un ritmo de crecimiento sostenido con una tasa compuesta anual prevista de 31.7% para el periodo comprendido entre 2014 y 2019. Un aumento en el uso de aplicaciones inteligentes que incluyen dispositivos de navegación, reproductores multimedia y dispositivos de imagen sigue alimentando la demanda de una mejor infraestructura para el IoT”.
2- El móvil es primero
Ha sido la palabra de moda durante años, pero el futuro llegó ayer. Según Nielsen, más de 50% de los hogares estadounidenses tiene una tablet y 79% tiene un teléfono inteligente. Y de acuerdo con eMarketer, en 2017, cuando los gastos de publicidad digital en Estados Unidos alcancen los 37,360 millones de dólares (mdd), Facebook y Twitter juntos representarán 33.7% del mercado, frente a 30.2% de este año. Para 2016, el gasto en publicidad móvil representará casi una cuarta parte del gasto total de publicidad en medios de comunicación. Con los millennials tan dependientes de sus smartphones y las generaciones más jóvenes como el segmento de consumo de más rápido crecimiento, las marcas ya no pueden relegar sus estrategias móviles a segundo plano. Más que nunca, el engagement de la marca debe comenzar, no terminar, con la plataforma móvil.
3- La Realidad Virtual y el video en 360 son reales
A principios de noviembre, el New York Times incluyó un Google Cardboard en su edición dominical. Puedes esperar estrategias similares en la . En 2020, la realidad virtual representará un mercado de 30,000 mdd, mientras que la realidad aumentada será un mercado de 120,000 millones, de acuerdo con DigiCapital. La realidad virtual, de hecho, fue de lo más abordado y un tema común en las conversaciones entre los CMOs asistentes a la reciente Forbes CMO Summit: cómo usarlo, cuál será su impacto, qué oportunidades existen. Los CMOs como Ralph Santana, de Harman; Tim Mahoney, de GM y Betty Noonan de Cree, presentaron una visión general de lo que los marketeros pueden esperar en esta área en el futuro cercano, y lo que están haciendo actualmente para prepararse.
4- Nueva competencia disruptiva
Lo de hoy es los chicos devorando a los grandes. Un pequeño ejército de Davids voluntariosos derribando a Goliats. Ahí están Dollar Shave Club y en Harry’s que le han robado mercado a Gillette. También está la actual “economía colaborativa”, en donde la competencia viene de los servicios compartidos: Uber, Airbnb, Handy o Postmates. Según el fundador de Crowd Companies, Jeremiah Owyang, “la participación en la economía colaborativa ha crecido 25% en el último año. Más de la mitad de los norteamericanos ahora obtienen productos y servicios el uno del otro, de igual a igual, en lugar de comprarlos a empresas establecidas”.
5- La explosión de la tecnología publicitaria
Según eMarketer, el próximo año en Estados Unidos la programática representará 2/3 del total de dinero invertido en anuncios de display digital, o más de 21,000 mdd. Eso es hasta dos veces más que lo de 2014. En 2014, la analista de eMarketer Lauren Fisher fue citada diciendo, “la publicidad programática ha hecho un gran despliegue publicitario en los últimos 12 a 24 meses, pero finalmente es justo decir que hoy, esa participación es la norma, no la excepción. 2014 ha demostrado ser un año crucial, y con infraestructura establecida y lista para ser probada, veremos la explosión en la inversión publicitaria en programática en 2016”. Bienvenido al futuro.
Muchos CMOs están por terminar sus planes de marketing para 2016, y como tal, es necesario que se hagan las siguientes preguntas, según Lecinski: ¿Estamos digitalizando nuestros productos? ¿Pensamos primero en el móvil? ¿Experimentamos con la realidad virtual? ¿Somos los disruptores de nuestra categoría? ¿Aprovechamos la tecnología en la publicidad?
“No es demasiado tarde para ser los primeros”, dijo. “Las marcas que dominan estas tendencias pueden ganar una ventaja competitiva sobre aquellas que no lo hacen.”
Many have already been discussed for some time and have been addressed in general terms as a real change on the horizon for marketers. But these trends are no longer mere expectations; They are here now, say some experts, and will only be consolidated during 2016. What are the trends in marketing (MKT) popular today that will only become even more popular in 2016? You better marketing managers (CMOs) pay attention to them or lose a competitive advantage.
Jim Lecinski, vice president of Customer Solutions Google in America, cured a list of the top five trends that he believes will strengthen next year and beyond.
Lecinski trends identified based on these criteria: They help CMOs in its mission to boost growth; they are big enough to be relevant trends; They are relevant in all sectors; They are relevant not only in America but throughout the world; and are trends that enable CMOs not only observe, but act now.
The five trends rest on an undeniable fact: that the mobile has completely transformed consumer behavior. "There is one long session in which you 'you connect', rather, in the present there are many 'micro moments' that occur over short bursts throughout the day as you complete micro tasks on your phone in pursuit of a bigger, like buying a new car "goal.
These are the five trends:
1 Scanning products, the Internet of Things IoT
Almost everything can be digitized. From board games to thermometers and tennis rackets, everyday products can find a new life and connect as smart and upgrades. The connectivity will become the new currency for competitiveness. Smart homes, smart cars, smart lights, all offer unprecedented opportunities for brands to increase engagement with their customers from multiple angles. That means a new flood of data to the marketing department. And according to recent reports, companies such as SAP have partnered to strengthen the security of IoT amid reports of a market showing that the market IoT has experienced, "a rhythm of sustained growth with a CAGR expected 31.7 % for the period between 2014 and 2019. An increase in the use of smart applications including navigation devices, media players and imaging devices continues to fuel the demand for better infrastructure for IoT. "
2- The mobile is first
It has been the buzzword for years, but the future arrived yesterday. According to Nielsen, more than 50% of American households have a tablet and 79% have a smart phone. And according to eMarketer, in 2017, when the cost of online advertising in the United States reach 37.360 million dollars (mdd), Facebook and Twitter together represent 33.7% of the market, compared to 30.2% this year. By 2016, spending on mobile advertising will represent nearly a quarter of total advertising spending in media. With so dependent on their smartphones millennials and younger generations as the consumer segment fastest growing, brands can no longer be relegated to the background their mobile strategies. More than ever, the brand engagement should begin, not end with the mobile platform.
3- and Virtual Reality 360 video are real
In early November, the New York Times included a Google Cardboard in its Sunday edition. You can expect similar strategies in. In 2020, virtual reality represent a market of 30,000 million dollars, while augmented reality will be a market of 120,000 million, according to DigiCapital. Virtual reality, in fact, was the most discussed and a common theme in talks between CMOs attending the recent Forbes CMO Summit: how to use it, what will be its impact, what opportunities exist. CMOs as Ralph Santana, Harman; Tim Mahoney, GM and Betty Noonan Cree, presented an overview of what marketers can expect in this area in the near future, and what they are currently doing to prepare.
4- New disruptive competition
The kids today is devouring large. A small army of willing Davids toppling Goliaths. There are Dollar Shave Club and Harry's that have stolen market Gillette. Also the current "collaborative economy", where competition comes from shared services: Uber, Airbnb, Handy or Postmates. According to the founder of Crowd Companies, Jeremiah Owyang, "participation in the collaborative economy has grown 25% last year. More than half of Americans now obtain products and services from each other as equals, rather than buy them at established companies. "
5- The explosion of advertising technology
According to eMarketer, the US next year programmatic represent 2/3 of the total money invested in digital display ads, or more than 21,000 million dollars. That's up to twice that of 2014. In 2014, eMarketer analyst Lauren Fisher was quoted as saying, "the advertising program has done a lot of hype in the last 12-24 months, but finally it is fair to say that today, such participation is the norm, not the exception. 2014 proved to be a crucial year, and established and ready to be tested infrastructure, will see an explosion in advertising investment program in 2016 ". Welcome to the future.
Many CMOs are ending their marketing plans for 2016, and as such, it is necessary that the following questions are asked, according Lecinski: We are scanning our products? Do we think first mobile? Do we experience with virtual reality? Are we disruptors in our category? Do we take advantage of technology in advertising?
"It is too late to be first," he said. "The brands that dominate these trends can gain a competitive advantage over those that do not."
lunes, 21 de diciembre de 2015
Descubre Cuál Es El País De América Latina Que Más Adora Comprar Productos De Lujo
En todos los países hay gente que ama el lujo y las comodidades. En las naciones ricas y en las pobres también. En América Latina, pese a los muchos problemas sociales que existen, las personas adoran comprar cosas para presumir su status social. Se realizó una investigación para determinar en qué país de ese lado del mundo se registran más compras de lujo y México se llevó el primer lugar.
Las ventas de automóviles, ropa, joyas, accesorios de moda y otros productos de prestigio se incrementaron en México en un 25.9% en el 2015, de acuerdo Euromonitor Internacional.
La sociedad mexicana padece de innumerables problemas y algunas de las ciudades del país norteamericano aparecen entre las más peligrosas del mundo. También hay pobreza. Sin embargo, su economía es la segunda más importante de América Latina, detrás de Brasil, según el Banco Mundial.
Durante muchos años México ha albergado sucursales de las marcas más prestigiosas del mundo. Recientemente el exclusivo fabricante de autos Lamborghini y la casa de moda Carolina Herrera, abrieron sus puertas en algunas ciudades mexicanas.
Euromonitor estima que en el 2015 el valor del mercado de lujo en México ha sido de $3,6 millones (€3,3 millones). En ese mismo lapso en Brasil fue de $3,1 millones (€2,8 millones).
Los productos que más se comercializan son calzado, ropa, relojes, joyas, productos de belleza, perfumes y bebidas. También los autos de lujo.
La clase media aspiracional
Algo curioso en esa realidad mexicana, es que los millonarios no son los principales compradores de artículos de lujo, sino la llamada “clase media aspiracional”, aquellos con salarios superiores al promedio.
Claudio Fores Thomas, vicepresidente de la consultora Lexia, le explicó a la BBC que “están los que tienen aviones y pilotos, y también las clases medias altas que probablemente no tenemos helicóptero pero que accedemos a productos de consumo de ese segmento”.
Mientras que Cristina Morales, analista de Signum Research, agrega que existen personas que quieren demostrar su ascenso en la escala social con la compra de productos de lujo.
“Es un comprador aspiracional, alguien que empieza a subir de clase media a clase media alta”, asegura Morales. “Las compras aspiracionales te permiten obtener algo que era inalcanzable para ti”.
Todo por presumir
Rosario Zavala, también de Lexia, indica que al 68% de los compradores de lujo “les gusta exhibirse”. “No importa si les gusta o no un artículo, lo van a comprar mientras la marca se vea”.
Sin embargo, no a todos los compradores de lujo los mueve la ostentación. Hay muchos que desde siempre han pertenecido a la alta sociedad y por eso están acostumbrados a adquirir productos de marcas reconocidas.
“En México puedes tener un comprador de lujo de una marca que sea muy discreta como Prada que no tiene visible el logotipo, versus marcas como Louis Vuitton o Carolina Herrera, cuyos iconos son evidentes”.
Las ciudades más caras de América Latina
Recientemente la prestigiosa consultora Mercel realizó un ranking de las ciudades más caras de América Latina. En este listado México no sale en el primer puesto, sino el número 13. Específicamente el D.F., su capital.
Buenos Aires, Argentina, es la ciudad más cara de América Latina. En el año 2014 ocupó la cuarta casilla. Ahora Sao Paulo en Brasil está en el segundo escaño, luego de comandar la lista el año pasado. El tercer puesto también es para Brasil, en este caso Río de Janeiro. Mientras que Santiago de Chile es la cuarta ciudad más cara en Latinoamérica.
In every country there are people who love luxury and comfort. In rich nations and poor also. In Latin America, despite the many social problems that exist, people love to buy things to show off their social status. BBC recently conducted research to determine which country of that side of the world's luxury shopping and Mexico was the first recorded.
Sales of cars, clothes, jewelry, fashion accessories and other luxury goods in Mexico increased by 25.9% in 2015, according to Euromonitor International.
Mexican society suffers from many problems and some of the cities in the North American country appear among the most dangerous in the world. There is also poverty. However, its economy is the second largest in Latin America after Brazil, according to the World Bank.
For many years Mexico has hosted branches of the most prestigious brands in the world. Recently the exclusive carmaker Lamborghini and Carolina Herrera fashion house, opened in some Mexican cities.
Euromonitor estimates that in 2015 the value of the luxury market in Mexico was $ 3.6 million (€ 3.3 million). In the same period in Brazil was $ 3.1 million (€ 2.8 million).
The products that are sold are shoes, clothes, watches, jewelry, beauty products, perfumes and beverages. Also luxury cars.
The aspirational middle class
Something curious in that Mexican reality is that millionaires are not the main buyers of luxury goods, but the "aspirational middle class", those with above-average wages.
Claudio Fores Thomas, vice president of consulting Lexia, explained to the BBC that "there are those who have planes and pilots, and the upper middle classes probably have no helicopter but we access the consumer products segment."
While Cristina Morales, Signum Research analyst adds that there are people who want to demonstrate their rise up the social ladder by buying luxury goods.
"It's an aspirational buyer, someone who starts climbing middle class to upper middle class," said Morales. "The aspirational purchases allow you to get something that was unattainable for you."
All brag
Rosario Zavala, Lexia also indicates that 68% of buyers of luxury "like to show off." "Whether or not they like a product, they will buy the brand as you see."
However, not all luxury buyers moves the display. There are many who have always belonged to high society and therefore are used to purchase products from renowned brands.
"In Mexico you can have a luxury buyer of a brand that is very discreet as Prada has no visible logo, versus brands such as Louis Vuitton and Carolina Herrera, whose icons are obvious".
The most expensive cities in Latin America
Mercel consultant recently conducted a prestigious ranking of the most expensive cities in Latin America. Mexico This list does not appear in the first place, but the number 13. Specifically Mexico City, the capital.
Buenos Aires, Argentina, is the most expensive city in Latin America. In 2014 it occupied the fourth place. Now Sao Paulo in Brazil is in the second seat after commanding the list last year. Third place is also for Brazil in Rio de Janeiro this case. While Santiago is the fourth most expensive city in Latin America.
Las ventas de automóviles, ropa, joyas, accesorios de moda y otros productos de prestigio se incrementaron en México en un 25.9% en el 2015, de acuerdo Euromonitor Internacional.
La sociedad mexicana padece de innumerables problemas y algunas de las ciudades del país norteamericano aparecen entre las más peligrosas del mundo. También hay pobreza. Sin embargo, su economía es la segunda más importante de América Latina, detrás de Brasil, según el Banco Mundial.
Durante muchos años México ha albergado sucursales de las marcas más prestigiosas del mundo. Recientemente el exclusivo fabricante de autos Lamborghini y la casa de moda Carolina Herrera, abrieron sus puertas en algunas ciudades mexicanas.
Euromonitor estima que en el 2015 el valor del mercado de lujo en México ha sido de $3,6 millones (€3,3 millones). En ese mismo lapso en Brasil fue de $3,1 millones (€2,8 millones).
Los productos que más se comercializan son calzado, ropa, relojes, joyas, productos de belleza, perfumes y bebidas. También los autos de lujo.
La clase media aspiracional
Algo curioso en esa realidad mexicana, es que los millonarios no son los principales compradores de artículos de lujo, sino la llamada “clase media aspiracional”, aquellos con salarios superiores al promedio.
Claudio Fores Thomas, vicepresidente de la consultora Lexia, le explicó a la BBC que “están los que tienen aviones y pilotos, y también las clases medias altas que probablemente no tenemos helicóptero pero que accedemos a productos de consumo de ese segmento”.
Mientras que Cristina Morales, analista de Signum Research, agrega que existen personas que quieren demostrar su ascenso en la escala social con la compra de productos de lujo.
“Es un comprador aspiracional, alguien que empieza a subir de clase media a clase media alta”, asegura Morales. “Las compras aspiracionales te permiten obtener algo que era inalcanzable para ti”.
Todo por presumir
Rosario Zavala, también de Lexia, indica que al 68% de los compradores de lujo “les gusta exhibirse”. “No importa si les gusta o no un artículo, lo van a comprar mientras la marca se vea”.
Sin embargo, no a todos los compradores de lujo los mueve la ostentación. Hay muchos que desde siempre han pertenecido a la alta sociedad y por eso están acostumbrados a adquirir productos de marcas reconocidas.
“En México puedes tener un comprador de lujo de una marca que sea muy discreta como Prada que no tiene visible el logotipo, versus marcas como Louis Vuitton o Carolina Herrera, cuyos iconos son evidentes”.
Las ciudades más caras de América Latina
Recientemente la prestigiosa consultora Mercel realizó un ranking de las ciudades más caras de América Latina. En este listado México no sale en el primer puesto, sino el número 13. Específicamente el D.F., su capital.
Buenos Aires, Argentina, es la ciudad más cara de América Latina. En el año 2014 ocupó la cuarta casilla. Ahora Sao Paulo en Brasil está en el segundo escaño, luego de comandar la lista el año pasado. El tercer puesto también es para Brasil, en este caso Río de Janeiro. Mientras que Santiago de Chile es la cuarta ciudad más cara en Latinoamérica.
In every country there are people who love luxury and comfort. In rich nations and poor also. In Latin America, despite the many social problems that exist, people love to buy things to show off their social status. BBC recently conducted research to determine which country of that side of the world's luxury shopping and Mexico was the first recorded.
Sales of cars, clothes, jewelry, fashion accessories and other luxury goods in Mexico increased by 25.9% in 2015, according to Euromonitor International.
Mexican society suffers from many problems and some of the cities in the North American country appear among the most dangerous in the world. There is also poverty. However, its economy is the second largest in Latin America after Brazil, according to the World Bank.
For many years Mexico has hosted branches of the most prestigious brands in the world. Recently the exclusive carmaker Lamborghini and Carolina Herrera fashion house, opened in some Mexican cities.
Euromonitor estimates that in 2015 the value of the luxury market in Mexico was $ 3.6 million (€ 3.3 million). In the same period in Brazil was $ 3.1 million (€ 2.8 million).
The products that are sold are shoes, clothes, watches, jewelry, beauty products, perfumes and beverages. Also luxury cars.
The aspirational middle class
Something curious in that Mexican reality is that millionaires are not the main buyers of luxury goods, but the "aspirational middle class", those with above-average wages.
Claudio Fores Thomas, vice president of consulting Lexia, explained to the BBC that "there are those who have planes and pilots, and the upper middle classes probably have no helicopter but we access the consumer products segment."
While Cristina Morales, Signum Research analyst adds that there are people who want to demonstrate their rise up the social ladder by buying luxury goods.
"It's an aspirational buyer, someone who starts climbing middle class to upper middle class," said Morales. "The aspirational purchases allow you to get something that was unattainable for you."
All brag
Rosario Zavala, Lexia also indicates that 68% of buyers of luxury "like to show off." "Whether or not they like a product, they will buy the brand as you see."
However, not all luxury buyers moves the display. There are many who have always belonged to high society and therefore are used to purchase products from renowned brands.
"In Mexico you can have a luxury buyer of a brand that is very discreet as Prada has no visible logo, versus brands such as Louis Vuitton and Carolina Herrera, whose icons are obvious".
The most expensive cities in Latin America
Mercel consultant recently conducted a prestigious ranking of the most expensive cities in Latin America. Mexico This list does not appear in the first place, but the number 13. Specifically Mexico City, the capital.
Buenos Aires, Argentina, is the most expensive city in Latin America. In 2014 it occupied the fourth place. Now Sao Paulo in Brazil is in the second seat after commanding the list last year. Third place is also for Brazil in Rio de Janeiro this case. While Santiago is the fourth most expensive city in Latin America.
martes, 22 de septiembre de 2015
Industria de licencias, clave para impulsar a tu marca
México está en etapas aún muy tempranas del licenciamiento de marcas corporativas, así que hay un gran nicho de oportunidad para empoderarlas.
Imagina por un momento que eres un gran fanático del futbol americano y que tu euforia por este deporte encuentra al 100% gracias a que la temporada acaba de comenzar. Así, llegado el domingo, decides prepararte para disfrutar de un día completo de emociones y acudes muy temprano al supermercado.
Ahí compras todo lo necesario para la diversión: Desde un cereal para comenzar el día hasta todo tipo de botanas y bebidas para pasar de manera agradable el rato. Y es justo aquí donde la magia sucede, justo al momento de elegir sus papas favoritas, otra marca de snacks aparece frente a ti con un empaque más que llamativo.
Y es que tu jugador favorito de la NFL aparece sobre él, invitándote no sólo a comprar el producto que promociona, sino a sentirte más que nunca parte de tu equipo. De esta manera, las nuevas papas favoritas abandonan el anaquel para llegar hasta tu casa y cambiar tu rutina.
Es precisamente de esta manera como impacta en las marcas la industria de las licencias, un negocio en expansión que registra un crecimiento en promedio del 5% anual y que permite generar ventas por hasta 1.8 billones de dólares, de acuerdo con información de la Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas (PROMARCA).
Estímulo real
Desde Avengers hasta Minions o personajes de Disney, en el rubro del entretenimiento, hasta equipos de futbol, basquetbol y americano, junto con la mayoría de los mejores jugadores de cada deporte, son sólo una pequeña parte de la gran gama de licencias que están hoy disponibles en México.
¿Por qué aliar a las marcas con ellos? Sencillamente porque pueden convertirse en ese gancho que la empresa está necesitando para poder ampliar sus horizontes y mejorar no sólo el posicionamiento de los productos, sino también sus ventas.
Así lo asegura Dalia Benbassat, VP Corporate Relations & Acquisitions en Tycoon Enterprises, quien sostiene que hasta un 34% de las ventas que se realizan en tiendas de autoservicios son productos que están apoyados por alguna licencia.
“México se ha convertido en un territorio de gran relevancia para el uso de licencias, debido a que representan ese vínculo que permite a las marcas unirse finalmente con la audiencia a la que están buscando conquistar”.
“Las licencias tienen la fortaleza de poder comunicar valores y mensajes que el público logra reconocer con facilidad, además de que ofrecen la posibilidad sentir una pertenencia importante hacia un grupo o movimiento”.
Oportunidad servida
Aún cuando los resultados del uso de licencias son sólidos para las compañías, según datos de PROMARCA, actualmente sólo un 2% del total de productos que compramos están apoyados por una licencia, de ahí el norme campo de oportunidad que existe.
“Estamos en etapas aún muy tempranas del licenciamiento de marcas corporativas, sin duda las empresas que se suban ahora mismo a este barco podrán aprovechar aún más los beneficios que se pueden explotar”.
Pero, ¿cuál es el procedimiento que debemos seguir para seleccionar la licencia que mejor puede quedarle a nuestra marca?.
1.- Filosofía
Se trata primeramente de observar cuáles son los valores que comunica la licencia que me interesa y evaluar si cada uno de ellos concuerda con los ejes estructurales que tiene mi marca, ¿son trasladables a mi producto? Es relevante que exista una concordancia entre ambos para que la comunicación que se establezca sea mucho más sólida para la compañía y eficaz ante los consumidores que se busca atraer.
2.- Segmento y género
Posteriormente toca analizar si la licencia que nos interesa tiene la capacidad de conectar con el grupo de personas a las que queremos ganar. Es básico que la licencia esté relacionada con ellos de manera sólida, dentro de su género y grupo de edades, esto con el objetivo de que el mensaje que se busca comunicar a la gente sea mucho más sencillo de digerir mientras se realiza la compra.
3.- Temporalidad
La tarea en este punto es la de determinar si la licencia tiene la capacidad de subirse al tiempo en que se pretende que la campaña corra, por ejemplo, el caso del snack que imaginamos en un principio con la imagen del jugador de la NFL se inserta perfectamente ya que el producto con la licencia comenzó a comercializarse justo al mismo tiempo en que la temporada de futbol americano dio inicio.
4.- Recursos creativos
En cuarto lugar tenemos que concretar un análisis acerca de qué tipo de actividades creativas es posible realizar con apoyo de la licencia, es decir, cómo podemos adaptarla, por ejemplo, al empaque y de qué manera se le puede sacar el mayor jugo posible. Es muy importante que la unión entre marca y licencia pueda darse de manera uniforme sin que un elemento termine comiéndose al otro.
5.- Estructura de soporte
Finalmente cerramos con la evaluación de la estructura de soporte que tiene la marca para impulsar el uso de la licencia que se quiere obtener. Aquí la idea es que se determinen cuáles son esos elementos extras por medio de los cuales se puede dar a notar la unión que existirá entre ambos, ¿puede apoyarse el hecho con alguna campaña de publicidad? ¿es posible agregar algún coleccionable para el consumidor? Mientras más interés se pueda generar en la gente los resultados serán mejores.
Mexico is still very early corporate brand licensing stages, so there is a great niche opportunity to empower.
Imagine for a moment that you are a big fan of football and your sport euphoria at 100% because the season has just begun. So, come Sunday, you decide to get ready to enjoy a day full of emotions and early You go to the supermarket.
Here you buy everything you need for fun: From cereal to start the day to all kinds of snacks and drinks to pass the time pleasantly. And right here is where the magic happens, just when choosing your favorite chips, other snacks mark appears in front of you with a package rather than flashy.
And it is that your favorite NFL player appears on him, inviting not only to buy the product that promotes, but feel more than ever part of your team. Thus, the new favorite potatoes leave the shelf to get home and change your routine.
It is precisely in this way that impacts marks the licensing industry, a growing business that recorded an average growth of 5% annually and that generates sales of up to 1.8 billion dollars, according to information from the Mexican Association Promotion and Licensing Brands (PROMARCA).
Real stimulus
Minions from Avengers to Disney characters or, in the business of entertainment, even soccer teams, basketball and American, along with most of the top players in each sport, are only a small part of the wide range of licenses that are today available in Mexico.
Why brands to ally with them? Simply because they can become the company that hook is need to broaden their horizons and improve not only the positioning of the products but also sales.
So says Dalia Benbassat, VP Corporate Relations & Acquisitions in Tycoon Enterprises will hold that up to 34% of sales made in self-service stores are products that are supported by a license.
"Mexico has become an area of great relevance to the use of licenses, because they represent the link that allows brands to finally join the audience who are looking to win."
"The licenses have the strength to be able to communicate values and messages that the public fails to recognize easily, besides offering an important feel belonging to a group or movement."
Opportunity served
Although the results of the use of licenses for companies are solid, according to PROMARCA, currently only 2% of all products we buy are supported by a license, hence the field norme opportunity that exists.
"We're still very early stages of corporate brand licensing, certainly companies that now rise to this boat will further leverage the benefits that can be exploited."
But what is the procedure to follow to select the license can best quedarle our brand ?.
1. Philosophy
It is first to observe what values sends the license interests me and assess whether each is consistent with the structural axes that have my mark are, are they transferable to my product? It is important that there is an agreement between the two so that communication is established is much more robust and efficient for the company to consumers who are looking to attract.
2. Segment and gender
Later have to analyze whether the license concerns us is the ability to connect with the group of people you want to win. It is essential that the license relates to them solidly within their gender and age group, this in order that the message that seeks to communicate to people is much easier to digest as the purchase is made.
3. Timeliness
The task at this point is to determine whether the license has the ability to jump on the time it is intended that the campaign run, for example, the case of snack we imagine at first with the image of NFL player is inserted well as the licensed product on the market just started at the same time the football season started.
4. Creative Resources
Fourthly we have to realize an analysis of what kind of creative activities is possible with the support of the license, that is, how we can adapt, for example, to packaging and how he can get the most juice possible. It is very important that the connection between brand and license can be uniformly without an element finished eating the other.
5. Support structure
Finally we close with the evaluation of the support structure that is marked to promote the use of the license to be obtained. The idea here is to be determined by what these extra elements which can be given to tell the union that exists between them are, can support the fact with some advertising campaign? Is it possible to add a collectible for the consumer? The more interest can be generated in people the results will be better.
Imagina por un momento que eres un gran fanático del futbol americano y que tu euforia por este deporte encuentra al 100% gracias a que la temporada acaba de comenzar. Así, llegado el domingo, decides prepararte para disfrutar de un día completo de emociones y acudes muy temprano al supermercado.
Ahí compras todo lo necesario para la diversión: Desde un cereal para comenzar el día hasta todo tipo de botanas y bebidas para pasar de manera agradable el rato. Y es justo aquí donde la magia sucede, justo al momento de elegir sus papas favoritas, otra marca de snacks aparece frente a ti con un empaque más que llamativo.
Y es que tu jugador favorito de la NFL aparece sobre él, invitándote no sólo a comprar el producto que promociona, sino a sentirte más que nunca parte de tu equipo. De esta manera, las nuevas papas favoritas abandonan el anaquel para llegar hasta tu casa y cambiar tu rutina.
Es precisamente de esta manera como impacta en las marcas la industria de las licencias, un negocio en expansión que registra un crecimiento en promedio del 5% anual y que permite generar ventas por hasta 1.8 billones de dólares, de acuerdo con información de la Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas (PROMARCA).
Estímulo real
Desde Avengers hasta Minions o personajes de Disney, en el rubro del entretenimiento, hasta equipos de futbol, basquetbol y americano, junto con la mayoría de los mejores jugadores de cada deporte, son sólo una pequeña parte de la gran gama de licencias que están hoy disponibles en México.
¿Por qué aliar a las marcas con ellos? Sencillamente porque pueden convertirse en ese gancho que la empresa está necesitando para poder ampliar sus horizontes y mejorar no sólo el posicionamiento de los productos, sino también sus ventas.
Así lo asegura Dalia Benbassat, VP Corporate Relations & Acquisitions en Tycoon Enterprises, quien sostiene que hasta un 34% de las ventas que se realizan en tiendas de autoservicios son productos que están apoyados por alguna licencia.
“México se ha convertido en un territorio de gran relevancia para el uso de licencias, debido a que representan ese vínculo que permite a las marcas unirse finalmente con la audiencia a la que están buscando conquistar”.
“Las licencias tienen la fortaleza de poder comunicar valores y mensajes que el público logra reconocer con facilidad, además de que ofrecen la posibilidad sentir una pertenencia importante hacia un grupo o movimiento”.
Oportunidad servida
Aún cuando los resultados del uso de licencias son sólidos para las compañías, según datos de PROMARCA, actualmente sólo un 2% del total de productos que compramos están apoyados por una licencia, de ahí el norme campo de oportunidad que existe.
“Estamos en etapas aún muy tempranas del licenciamiento de marcas corporativas, sin duda las empresas que se suban ahora mismo a este barco podrán aprovechar aún más los beneficios que se pueden explotar”.
Pero, ¿cuál es el procedimiento que debemos seguir para seleccionar la licencia que mejor puede quedarle a nuestra marca?.
1.- Filosofía
Se trata primeramente de observar cuáles son los valores que comunica la licencia que me interesa y evaluar si cada uno de ellos concuerda con los ejes estructurales que tiene mi marca, ¿son trasladables a mi producto? Es relevante que exista una concordancia entre ambos para que la comunicación que se establezca sea mucho más sólida para la compañía y eficaz ante los consumidores que se busca atraer.
2.- Segmento y género
Posteriormente toca analizar si la licencia que nos interesa tiene la capacidad de conectar con el grupo de personas a las que queremos ganar. Es básico que la licencia esté relacionada con ellos de manera sólida, dentro de su género y grupo de edades, esto con el objetivo de que el mensaje que se busca comunicar a la gente sea mucho más sencillo de digerir mientras se realiza la compra.
3.- Temporalidad
La tarea en este punto es la de determinar si la licencia tiene la capacidad de subirse al tiempo en que se pretende que la campaña corra, por ejemplo, el caso del snack que imaginamos en un principio con la imagen del jugador de la NFL se inserta perfectamente ya que el producto con la licencia comenzó a comercializarse justo al mismo tiempo en que la temporada de futbol americano dio inicio.
4.- Recursos creativos
En cuarto lugar tenemos que concretar un análisis acerca de qué tipo de actividades creativas es posible realizar con apoyo de la licencia, es decir, cómo podemos adaptarla, por ejemplo, al empaque y de qué manera se le puede sacar el mayor jugo posible. Es muy importante que la unión entre marca y licencia pueda darse de manera uniforme sin que un elemento termine comiéndose al otro.
5.- Estructura de soporte
Finalmente cerramos con la evaluación de la estructura de soporte que tiene la marca para impulsar el uso de la licencia que se quiere obtener. Aquí la idea es que se determinen cuáles son esos elementos extras por medio de los cuales se puede dar a notar la unión que existirá entre ambos, ¿puede apoyarse el hecho con alguna campaña de publicidad? ¿es posible agregar algún coleccionable para el consumidor? Mientras más interés se pueda generar en la gente los resultados serán mejores.
Mexico is still very early corporate brand licensing stages, so there is a great niche opportunity to empower.
Imagine for a moment that you are a big fan of football and your sport euphoria at 100% because the season has just begun. So, come Sunday, you decide to get ready to enjoy a day full of emotions and early You go to the supermarket.
Here you buy everything you need for fun: From cereal to start the day to all kinds of snacks and drinks to pass the time pleasantly. And right here is where the magic happens, just when choosing your favorite chips, other snacks mark appears in front of you with a package rather than flashy.
And it is that your favorite NFL player appears on him, inviting not only to buy the product that promotes, but feel more than ever part of your team. Thus, the new favorite potatoes leave the shelf to get home and change your routine.
It is precisely in this way that impacts marks the licensing industry, a growing business that recorded an average growth of 5% annually and that generates sales of up to 1.8 billion dollars, according to information from the Mexican Association Promotion and Licensing Brands (PROMARCA).
Real stimulus
Minions from Avengers to Disney characters or, in the business of entertainment, even soccer teams, basketball and American, along with most of the top players in each sport, are only a small part of the wide range of licenses that are today available in Mexico.
Why brands to ally with them? Simply because they can become the company that hook is need to broaden their horizons and improve not only the positioning of the products but also sales.
So says Dalia Benbassat, VP Corporate Relations & Acquisitions in Tycoon Enterprises will hold that up to 34% of sales made in self-service stores are products that are supported by a license.
"Mexico has become an area of great relevance to the use of licenses, because they represent the link that allows brands to finally join the audience who are looking to win."
"The licenses have the strength to be able to communicate values and messages that the public fails to recognize easily, besides offering an important feel belonging to a group or movement."
Opportunity served
Although the results of the use of licenses for companies are solid, according to PROMARCA, currently only 2% of all products we buy are supported by a license, hence the field norme opportunity that exists.
"We're still very early stages of corporate brand licensing, certainly companies that now rise to this boat will further leverage the benefits that can be exploited."
But what is the procedure to follow to select the license can best quedarle our brand ?.
1. Philosophy
It is first to observe what values sends the license interests me and assess whether each is consistent with the structural axes that have my mark are, are they transferable to my product? It is important that there is an agreement between the two so that communication is established is much more robust and efficient for the company to consumers who are looking to attract.
2. Segment and gender
Later have to analyze whether the license concerns us is the ability to connect with the group of people you want to win. It is essential that the license relates to them solidly within their gender and age group, this in order that the message that seeks to communicate to people is much easier to digest as the purchase is made.
3. Timeliness
The task at this point is to determine whether the license has the ability to jump on the time it is intended that the campaign run, for example, the case of snack we imagine at first with the image of NFL player is inserted well as the licensed product on the market just started at the same time the football season started.
4. Creative Resources
Fourthly we have to realize an analysis of what kind of creative activities is possible with the support of the license, that is, how we can adapt, for example, to packaging and how he can get the most juice possible. It is very important that the connection between brand and license can be uniformly without an element finished eating the other.
5. Support structure
Finally we close with the evaluation of the support structure that is marked to promote the use of the license to be obtained. The idea here is to be determined by what these extra elements which can be given to tell the union that exists between them are, can support the fact with some advertising campaign? Is it possible to add a collectible for the consumer? The more interest can be generated in people the results will be better.
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