¿Qué es la Estrategia de Marketing?

Cuando se habla de productos exitosos, ya sea servicios, bienes, compañías, conceptos, etc, se habla generalmente de aquellos elementos que llevaron a la prosperidad aquellas ideas, esas acciones que todos vimos que sacaron a esa marca o producto del papel y lo llevaron a la acción, se cuenta como una historia fantástica en donde todo fue maravilloso y casi un cuento de hadas, pero poco se habla de la estrategia de marketing que llevo al éxito de estos, el esfuerzo, los planes, el papel, el lápiz que se arrastró para sacar esas ideas fantásticas que hicieron de ese producto algo que hoy conocemos, que convivimos día a día y que forma parte de nuestro argot cotidiano. Les presento el elemento clave: La estrategia de marketing (*Todos abren sus ojos y ven lo nunca antes visto*).

La estrategia de marketing es fundamental en cualquier acción que se emprenda, ya que al estar de manera concatenada con la acción que precede y la que vendrá mañana o la semana siguiente, se logra una estrategia de marketing coherente., dejando de lado esas acciones aisladas que pretenden llevarnos al éxito de manera fantástica, lo cierto es que no hay nada nuevo bajo el sol, se necesita una guía y muuucho trabajo al seguirla. No hay más.
Cuando se habla de estrategia de marketing es importante no perder la vista de lo siguientes pasos, si logramos realizarlos, ya estamos del otro lado:

1.- Analiza tu producto. Tienes que hacer un análisis real y sincero de tu producto. No es posible desarrollar una estrategia de marketing sin tener esto claro y siendo realistas; es básico hacer una dinámica de “abogado del diablo” para anticipar aquellos “huecos” que tiene tu producto y poder actuar antes que las críticas que el competidor le hará en cuanto aparezcas en el mercado. Recuerda que la competencia no tiene piedad.

2.- Desarrolla objetivos. Una vez teniendo claro que es lo que vendes, en diferentes ámbitos, ya sea real, emocional, ideal, etc, tendrás que plantear objetivos realistas para que tu estrategia de marketing tenga la relevancia suficiente y te sirva como una guía real de todo tu proyecto. Cuando no tenemos los objetivos claros es muy común que nos desviemos de la meta o que confundamos tareas tácticas con tareas estratégicas y perdamos lo más valioso de una empresa: el tiempo.

Si tus objetivos son claros, realistas, alcanzables y medibles, estas del otro lado. Esto será como una hoja de ruta para llevar a tu empresa a dónde quieres llegar y tu estrategia de marketing será lo bastante robusta que te llevara a alcanzar tus objetivos.

3.- Diseña la estrategia de marketing, es decir, ya sabes a dónde quieres llegar, ya sabes hasta donde te “alcanza” para llegar, ahora ponle lo más importante tiempo, dinero, responsables, calendario, acciones, etc. En otras palabras, ¿Qué vas a decir?, ¿A quién?, ¿Cómo?, ¿Cuándo?, ¿Dónde? y ¿Para qué?…son las preguntas que deberán responder todas tus acciones dentro del calendario.

4.- Tu estrategia de marca no se hace sola…así que deberás de tener en cuenta que ya con el paso 3, en donde has indicado quien hace que, y cuando…tendrás que dirigir el barco, se tiene que EJECUTAR todo el plan, el que ya está plasmado en el papel y además deberás de tener un GRID en el cual ir monitoreando que todos los marinos hagan su tarea dentro del barco.

5.- Lidera. Así como la estrategia de marca no se ejecuta sola, tampoco tienes que meter las narices donde no se te ha llamado, es decir, no quieras sacar agua del barco cuando tú tienes que ir viendo que el barco no vaya a chocar con algo, entonces, el papel más fuerte dentro de toda compañía es el de líder…no pierdas foco para que tu estrategia de marca no naufrague y se convierta todo en solo una lista de deseos.

When it comes to successful products, whether services, goods, companies, concepts, etc., is generally speaks of those elements that led to the prosperity those ideas, those actions we all saw that pulled that brand or product of the paper and brought action, it is counted as a fantastic story where everything was wonderful and almost a fairy tale, but little is said about the marketing strategy that led to the success of these, effort, plans, paper, pencil he crawled to get those fantastic ideas that made that product something we know today, that we live day by day and part of our everyday slang. I present the key element: marketing strategy (* All open their eyes and see the never seen before *).

The marketing strategy is essential in any action taken since being concatenated way with the action that precedes and will come tomorrow or next week, a strategy consistent marketing is achieved., Leaving aside those actions isolated seeking to take fantastic way to success, the fact is that there is nothing new under the sun, a guide and muuucho work needed to follow. There's no more.
When it comes to marketing strategy it is important not to lose sight of what next steps, if we make them, we're on the other side:

1. Analyze your product. You have to make a real and honest analysis of your product. It is not possible to develop a marketing strategy without having this clear and realistically; It is basic to a dynamic of "devil's advocate" to anticipate those "holes" that has your product and to act before the criticism that the competitor will do as you appear on the market. Remember that competition is merciless.

2. Develop objectives. Once having clear what you sell, in different areas, whether real, emotional, ideal, etc, you have to set realistic goals for your marketing strategy has sufficient relevance and will serve as a real guide to all your project . When we have clear objectives it is very common to go astray goal or confuse tactical tasks to strategic tasks and lose the most valuable of a company: time.

If your goals are clear, realistic, achievable and measurable, those on the other side. This will be like a roadmap to take your company where you want to go and your marketing strategy is robust enough to take you to achieve your goals.

3. Design your marketing strategy, is you say, you know where you want to go, you know far as you "enough" to get, now ponle most important time, money, officers, calendar, actions, etc. In other words, what will you say ?, Who ?, How ?, When ?, Where? and Why? ... are the questions that should answer all your actions within the calendar.

4. Your brand strategy is not alone ... so you should take into account that over 3 wherein set who does what, and when ... you'll have to steer the boat, you have to run the whole plan , which it is already reflected in the paper and also need to have a go GRID where monitoring that all seafarers do their homework on the ship.

5. Lead. And brand strategy does not run alone, do you have to stick your nose where it has not called you, that is, do not want to draw water from the boat when you have to go see the boat is not going to hit something, then , the strongest role in any company is the leading ... do not lose focus for your brand strategy and become not wrecked everything in just a wish list.

Sigma adquiere empresa de carnes frías en Ecuador

Como parte de su estrategia de expandir su presencia en Sudamérica, Sigma adquirió la productora y comercializadora de carnes frías Elaborados Cárnicos.
Como parte de su estrategia de expandir su presencia en Sudamérica, Sigma adquirió la productora y comercializadora de carnes frías Elaborados Cárnicos (Ecarni), ubicada en Quito, Ecuador.

En información enviada a la Bolsa Mexicana de Valores (BMV), la compañía indicó que Ecarni generó en 2014 ventas por 41 millones de dólares, además de que cuenta con una planta de embutidos en la ciudad de Latacunga y da empleo a más de 500 colaboradores.
“Esta adquisición está alineada con la estrategia de Sigma, al permitirle expandir su presencia geográfica en Sudamérica dentro de las categorías de productos en los que en la actualidad participa y le permite seguir replicando el exitoso modelo de negocio que ha desarrollado”, afirmó.

Asimismo, la compañía mexicana expuso que esta compra, aunada a la de Juris, anunciada en noviembre pasado, le permite convertirse en un jugador relevante en el mercado de embutidos de Ecuador.

Y es que Ecarni es una empresa ecuatoriana con más de 30 años de trayectoria en su ramo, con las reconocidas marcas Don Diego y La Castilla, para atender a diferentes segmentos de mercado en ese país.



As part of its strategy to expand its presence in South America, Sigma acquired the producer and marketer of Processed Meat and Poultry meats.
As part of its strategy to expand its presence in South America, Sigma acquired the production and marketing of cold meats Processed Meat and Poultry (Ecarni), located in Quito, Ecuador.

In information sent to the Mexican Stock Exchange (BMV), the company said Ecarni generated sales in 2014 of $ 41 million, plus it has a sausage plant in the city of Latacunga and employs more than 500 employees .
"This acquisition is in line with Sigma's strategy by allowing expand its geographic presence in South America within the categories of products that currently participate and allows him to continue replicating the successful business model it has developed," he said.

Also, the Mexican company stated that this purchase, coupled with Juris, announced last November, allows you to become a significant player in the market of sausages Ecuador.

And it Ecarni is an Ecuadorian company with over 30 years of experience in its field, with recognized brands Don Diego and La Castilla, to cater to different market segments in the country.

Nestlé, lecciones de Suiza para el mundo

La empresa tiene presencia en casi todo el mundo, gracias a una estrategia de adquisiciones y alianzas de crecimiento con empresas regionales.
Es poco probable que en algún lugar de tu casa no tengas un producto Nestlé: leché, café, helados, comida para bebés, alimento para animales, y muchos más. La empresa multinacional agroalimentaria es la más grande del mundo con presencia en 194 países, en los que ha desarrollado más de 2,000 marcas.
Nestlé tiene su casa matriz en el poblado de Vevey, Suiza, y según datos de la empresa, menos del 1% de las ventas de la compañía se hacen en su propio país.

“Es una empresa multinacional, que depende más de la globalización que del mercado local. Suiza es un país tan pequeño que su crecimiento depende de lo que pueda hacer fuera porque el mercado interno es limitado”.
“Los suizos tienen una mente globalizada. Son ciudadanos del mundo y es su forma de hacer negocio. Ellos piensan que no van a crecer si sus negocios no están creciendo en el resto del mundo”.
A través de la expansión y adquisiciones, Nestlé ha logrado tener presencia en prácticamente todos los países de las Naciones Unidas.
El desarrollo por regiones
Una estrategia clave en el crecimiento de Nestlé es la adquisición de negocios locales. La compañía, fundada en 1866, actualmente cuenta con 339,000 colaboradores en 468 fábricas en el mundo.

“Cuando adquirimos una empresa, buscamos que ofrezca productos que se integren bien al negocio local, con la que se pueden encontrar sinergias, y marcas que tienen valor para los consumidores locales y que nuestro portafolio de innovación y tecnología pueda agregar valor para seguir invirtiendo en las marcas”.
Delegar para innovar
para tratar de ser más eficientes, Nestlé ha realizado acuerdos con otras marcas que pueden potenciar sus productos. Por ejemplo, a principios de año firmaron un acuerdo con Herdez para licenciarle sus marcas de helados. “En este caso vimos que ellos tienen mejor capacidades de las que tenemos nosotros”. Otro ejemplo son los yogurts Lala, que licenciaron hace un año y medio.

La finalidad de estos acuerdos es para elevar el crecimiento de los negocios que licencian y enfocarse a los productos que desarrollan directamente.

La empresa ocupa el 4% de sus ventas globales, que según Vera ascienden a 3,000 millones de dólares, en innovación y desarrollo, un presupuesto en el que contemplan la inversión para sus fábricas regionales.
En México invierten 90 millones de pesos anuales para el desarrollo del campo. “Nestlé no va a ser exitoso si los planes de desarrollo agropecuario en México no son exitosos”, señala Vera, quien asegura que la filosofía de la empresa es comprar todo el cacao que se pueda en México para la elaboración de sus productos.
Inversión en México
Nestlé tiene contemplado hacer una inversión de 1,000 millones de dólares a lo largo de cinco años desde 2014. El 60% de esta inversión es para construir una fábrica para alimentos de mascotas en Silao, y una segunda fábrica de fórmulas infantiles en Ocotlán. El 40% restante será ocupado para mejorar las fábricas que ya tienen.

señala que dentro de la inversión en innovación también se contempla definir los futuros sabores que tendrán los productos de la marca en México, tema en el que asegura el país es característico por sus gustos extremos, de lo muy dulce a lo picante.

Bajo estos pilares, la empresa suiza se ha catalogado como un modelo a seguir para aquellas empresas que desean seguir creciendo, más allá de sus fronteras, sin perder su fuerza de marca.

The company is present in almost everyone, thanks to a strategy of acquisitions and alliances with regional growth companies.
It is unlikely that somewhere in your home does not have a Nestlé product: milk, coffee, ice cream, baby food, animal feed, and many more. The agri-food multinational company is the world's largest with a presence in 194 countries, which has developed more than 2,000 brands.
Nestlé is headquartered in the town of Vevey, Switzerland, and according to the company, less than 1% of company sales are made in their own country.

"It is a multinational company, which depends more on the local market globalization. Switzerland is a small country that their growth depends on what you can do outside because the domestic market is limited. "
"The Swiss have a global mind. They are citizens of the world and their way of doing business. They think that it will grow if their businesses are not growing in the world ".
Through expansion and acquisitions, Nestlé has achieved a presence in virtually every country of the United Nations.
Development by region
A key growth strategy is to acquire Nestlé local businesses. The company, founded in 1866, currently has 339,000 employees in 468 factories in the world.

"When we acquire a company, we seek to offer products that integrate well to local business, with which you can find synergies, and brands that have value to local consumers and our portfolio of innovation and technology can add value to continue investing in marks ".
Delegate to innovate
to try to be more efficient, Nestlé has made agreements with other brands that can enhance their products. For example, earlier this year signed an agreement with Herdez to to license their brands of ice cream. "In this case we saw that they have better capabilities that we have." Another example is Lala yogurts, which licensed a year and a half ago.

The purpose of these agreements is to raise the growth of business licensing and focus on developing products directly.

The company occupies 4% of its global sales, according Vera amounted to 3,000 million dollars in innovation and development, a budget that contemplated investment for its regional factories.
In Mexico invest 90 million dollars annually for field development. "Nestlé will not be successful if agricultural development plans in Mexico are not successful," said Vera, who says that the philosophy of the company is to buy all the cocoa that can be in Mexico for the development of their products.
Investment in Mexico
Nestlé has contemplated making an investment of 1,000 million dollars over five years from 2014. 60% of this investment is to build a factory for pet food in Silao, and a second factory in Ocotlan infant formulas. The remaining 40% will be taken to improve the factories they already have.

notes that within the investment in innovation also includes defining future flavors that have the brand products in Mexico, topic that ensures the country is characterized by its extreme tastes, so very sweet to spicy.

Under these pillars, the Swiss company has been listed as a role model for companies that want to continue to grow beyond its borders, without losing its brand strength.

El ‘origen oscuro’ del emblemático slogan de Nike

En las estrategias de branding de una marca, el slogan juega un papel fundamental dado que este elemento tiene la capacidad de resumir en una sola frase o palabra la esencia, tono y propuesta sobre la cual trabaja la misma con la intención de reforzar estos valores ante los consumidores.
De esta manera, a lo largo de la historia de la publicidad y el marketing, se han creado diversos slogans que marcan historia por su nivel de acierto al momento de materializar la filosofía de las marcas que representan y convertirse en un referente del imaginario social.

Uno de ellos es el emblemático slogan de Nike, ‘Just do it’, que durante la década de los años ochenta logró reposicionar a la marca dentro del mercado.

Sin embargo, esta exitosa frase que lograra dar una ventaja a la marca deportiva frente a sus competidores en aquel entonces, tiene un ‘origen oscuro’ que aunque no afecta el resultado positivo que al final obtuvo, si es un dato curioso que demuestra que la creatividad e inspiración puede encontrarse casi a través de cualquier situación.

El reconocido slogan apareció por primera vez en una campaña realizada por Nike durante los años 80’s como una creación del creativo Dan Wieden misma que, desde entonces, acompaña a la mayoría de las estrategias de comunicación realizadas por la firma.

Aunque a primera vista podría parecer una frase que -sin mayor complicación- alienta a no ponerse limites en la tarea de alcanzar nuestras metas, la realidad es que en un principio esta leyenda fue inspirada en las palabras de un asesino.

Así, de acuerdo con declaraciones dadas por Dan Wieden a la publicación Dezeen, al momento de pensar en el slogan que daría personalidad a la marca recordó la historia de Gary Gimore, un hombre de Portland que durante la década de los 70’s había asesinado a dos personas al grito de ‘Let’s do it’.

La frase fue exclamada por el criminal justo antes de que fuera fusilado cuando le pidieron que dijera una reflexión final. Como lo menciona el propio Wieden “él sólo dijo ‘hagámoslo’. No me gustaba el ‘let’s do it’, así que únicamente lo cambié por ‘just do it’”.

La frase hizo un match perfecto con una ejecución televisiva que mostraba una persona de edad avanzada que no se limitaba a correr varios kilómetros al día, lo cual se tradujo en un gran acierto de la marca que se materializó en aumentar las ventas , al pasar de 877 millones de dólares a 9 mil 200 millones en los siguientes diez años.

The strategies of branding a brand, slogan plays a fundamental role since this element has the ability to summarize in one sentence or word essence, tone and proposal on which works the same with intent to reinforce these values ​​to consumers.
Thus, throughout the history of advertising and marketing, have created many slogans that make history by their level of success when realizing the philosophy of the brands they represent and become a benchmark in the social imaginary.

One is the iconic Nike slogan, 'Just do it', that during the decade of the eighties was able to reposition the brand in the market.

However, this successful sentence he managed to give an advantage to the sports brand from its competitors at the time, has an 'obscure' although not affect the positive result in the end I won, if it is a curious fact which shows that the creativity and inspiration can be found almost through any situation.

The famous slogan first appeared in a campaign by Nike during the 80's as a creation of creative Dan Wieden same since then accompanies most communication strategies undertaken by the firm.

Although at first glance might seem a phrase that without greater complicación- encouraged not to put limits on the task of achieving our goals, the reality is that initially this legend was inspired by the words of a murderer.

Thus, according to statements made by Dan Wieden publication Dezeen, when thinking about the slogan that would give personality to the brand recalled the story of Gary Gimore, a man in Portland during the decade of the 70's had murdered two people shouting 'Let's do it'.

The phrase was exclamada by the criminal just before he was shot when he was asked to say a final thought. As mentioned by Wieden own "he just said 'let's do it'. I did not like 'let's do it', so I changed only by 'just do it' ".

The phrase makes a perfect match with a television execution showing a elderly are not limited to running several miles a day, which resulted in a great success for the brand that materialized in increasing sales, from $ 877 million in 9000 200 million over the next ten years.