¿Has escuchado hablar de la investigación de mercados? ¿Sabes qué es? o ¿Para qué sirve?…
Si la respuesta es No, o es un tema que no te queda del todo claro, en este artículo trataré de ser muy puntual para que conozcas lo que es y para que sirve la investigación de mercados en cualquier empresa.
¿Qué es la Investigación de Mercados?
Bien, como su nombre mismo lo indica (investigación) es la tarea o actividad de recopilar, buscar o deducir información, pero no cualquier tipo de información… esta debe de ser útil para la toma de decisiones dentro de tu negocio.
¿Qué tipos de investigación de mercados existen?
La Investigación de mercados se puede clasificar en 2 grandes grupos, la Investigación Cuantitativa y la Cualitativa. Vale la pena mencionar cual es la diferencia entre estas dos, y a continuación trataré de explicarlo.
En la investigación cuantitativa se obtienen datos duros y lo más concretos posibles, dado que como su nombre lo indica lo que intentamos hacer es “Contar”, tener información medible, comparable, que se pueda graficar, tener una representación de la misma. Ejemplos: Encuestas de salida en elecciones, encuestas de satisfacción de servicios, cuestionarios… como cuando te preguntan por que partido votaste, si el servicio fue bueno o malo, cuantas veces comes en “X” lugar al mes, el motivo de tu visita, etc.
En cambio en la investigación cualitativa se trata mas de percibir actitudes, comportamientos, sentimientos, opiniones más detalladas, y ¿Cómo se logra?… Observando reacciones, lenguage verbal y no verbal, expresiones, hábitos y para lograr esto debe estar en contacto con la persona o ambiente a evaluar, lo cual se hace mediante entrevistas, grupos focales, compradores misteriosos, etc.
Bueno… pero ¿Para qué me serviría hacer una investigación de mercados?
La pregunta del millón… como lo comenté previamente lo más valioso de hacer investigación de mercados es poder tomar decisiones sustentadas, generar estrategias basadas en datos o en información, no en corazonadas; aumentar la tasa de éxito en los planes de mercadotecnia que elabores, plantees y/o pongas en acción. ¿Por qué? porque ya obtuviste de tu mercado meta las claves de como llegar a ellos, saber qué les gusta, cómo les gusta, cuándo, porqué, cómo, etc.
¿Ejemplos?… ¡Muchos!
Anticipar la viabilidad de un nuevo negocio.
Poder determinar en que medios anunciarte para llegar a tu mercado de manera efectiva.
Analizar que productos vender o cuales están necesitando tus clientes.
Prospectar donde poner tu próxima sucursal.
Conocer que precios, ofertas o promociones son las que les agradan a tus consumidores.
Saber que hacer y minimizar el margen de error en tus estrategias; y eso en los negocios es oro molido.
¿Es caro o barato hacer investigación de mercados? ¿Vale la pena?
Y aquí yo te regreso la pregunta ¿Qué precio le pondrías a poder tomar la decisión correcta? ¿Qué tan caro te saldría fracasar por no tener la información adecuada? ¿Qué valor tiene para ti conocer a tu mercado?
Piénsalo… y te lo vuelvo a decir “Sin investigación de mercados NO hay paraiso“
No te arriesgues ¡Investiga, es la clave del éxito!
Have you heard of market research? You know what it is? or What is? ...
If the answer is no, or a subject that will not entirely clear, in this article I will try to be very specific so that you know what is and what is it market research on any company.
What is Market Research?
Well, as its name implies (research) it is the task or activity to collect, search, or infer information, but not any kind of information ... this should be useful for decision-making within your business.
What types of market research there?
Market research can be classified into 2 groups, quantitative and qualitative research. Worth mentioning is the difference between these two, and then I try to explain.
In quantitative research and hard as concrete as possible data are obtained, since as its name indicates what we try to do is "Count", have measurable, comparable, you can plot, have a representation of it. Examples: Exit polls in elections, service satisfaction surveys, questionnaires ... like when you wonder why you voted party, if the service was good or bad, how often do you eat at "X" spot month, the reason for your visit, etc.
However in qualitative research it is more perceived attitudes, behaviors, feelings, more detailed views, and how accomplished? ... Noting reactions, verbal language and non-verbal expressions, habits and to achieve this must be in contact with the person or environment to evaluate, which is done through interviews, focus groups, mystery shoppers, etc.
Well ... but what I would do market research?
The big question ... as I mentioned previously the most valuable of doing market research is able to make informed decisions, develop strategies based on data or information, not hunches; increase the rate of success that you elaborate marketing plans, Plantées and / or put into action. Why? because you got your key target market to get to them, know what they like, how they like, when, why, how, etc.
Examples? ... Many!
Anticipating the feasibility of a new business.
Means to determine where to advertise to reach your market effectively.
Analyze that sell products or which are in need of your customers.
Prospect to put your next branch.
Knowing that prices, offers or promotions are they like your consumers.
Knowing what to do and minimize the margin of error in your strategies; and that in business is like gold.
Is it expensive or cheap to do market research? Worth it?
And here I return the question: What price would you give to make the right decision? How expensive would you fail for not having the right information? What is it worth to you to know your market?
Think about it ... and I'll say again "Without market research there is no paradise"
Do not risk Research is the key to success!
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lunes, 17 de agosto de 2015
jueves, 30 de julio de 2015
Opciones de endeudamiento para emprendedores
¿Sabes cuál es tu mejor opción de financiamiento si estás por empezar un negocio? Un emprendedor exitoso te comparte su experiencia y sus consejos.
Juan José Villarreal era estudiante de la Universidad Iberoamericana en 2009, año en el que junto con un grupo de amigos creó un concepto de fast food para apoyar las ventas de la cafetería de esta casa de estudios. así, con un préstamo de amigos y familiares ganó la licitación y abrió un negocio con 10 marcas al que llamo Grupo Filoa.
En dos años, duplicó las ventas de la cafetería, y con el paso del tiempo logró expandirse hasta tener actualmente 500 empleados en 34 comedores de universidades y empresas repartidas en la Ciudad de México, Toluca y Querétaro.
Después de consolidar la cafetería de la Ibero, su primer apoyo financiero fue un socio capitalista, quien metió 1.5 millones de pesos, y ellos aportaron las utilidades (1.5 millones) de la cafetería e iniciaron el proyecto. Quedaron con una participación de 50-50.
El primer año crecieron un 500% y el segundo año al 320%. Sin embargo, expandir el número de comedores no era sencillo. Cada inversión requiere de entre dos y cinco millones de pesos, y al abrir un establecimiento, Grupo Filoa tiene que aguantar un plazo de entre 45 a 60 días de crédito que le dan a todos los clientes porque “son reglas el mercado”.
“El primer reto de cualquier emprendedor es conseguir un obligado solidario. Nadie te firma un contrato de arrendamiento si no lo tienes”, asegura Villarreal, quien hoy tiene 32 años.
Con un obligado solidario pudieron obtener su primera línea de crédito, en Santander, que la mantuvieron hasta 2015. La estrategia de endeudamiento de este naciente negocio le permitirá reportar un crecimiento de 32 veces en 2015, respecto a lo que vendió en 2011.
El crecimiento de una empresa
Ernesto Gómez Berjón, director comercial de Fondo Inteligente de México (Finmex), una entidad financiera que apoya a emprendedores -pequeños y medianos empresarios- asegura que, de acuerdo a la edad de la empresa, existe una división que muestra a quién pide prestado:
Etapa de concepto, de -1.5 a 0 años: En esta etapa se busca apoyo de amigos y familiares, un inversionista privado o fondos de capital semilla.
Etapa de prototipo, de 0 a 1.5 años: Cuando la empresa ya facturó sus primeros ingresos y tiene mejores condiciones para buscar un crédito.
Etapa temprana, de 1.5 a 3 años: Emprendedores que facturan al menos 300,000 dólares al año y están en proceso de formar un consejo directivo. En esta etapa se empiezan a prospectar los fondos de inversión.
Etapa de crecimiento, 3 a 5 años: Son atractivas para capital privado.
Etapa de consolidación, arriba de 5 años: Salir a bolsa requiere distintos procesos de auditoría, además de un gobierno corporativo.
Según el directivo de Finmex, el 95% de las empresas se encuentra en las primeras tres etapas. Cabe señalar que, en México hay cerca de 5.1 millones de pequeñas y medianas empresas (Pymes), de acuerdo con el INEGI, que generan el 52% del PIB y el 72% de empleo del país.
La intención de esta división es que el emprendedor con el capital migre a una empresa y deje de ser un negocio de día a día; que genere empleos, dé un valor agregado y dé una solución sistemática a una necesidad de mercado.
Al empezar, un emprendedor generalmente se apoyará de amigos y familiares, después de un inversionista privado o un fondo de capital semilla.
Fondos desaprovechados
Gómez Berjón asegura que actualmente hay un fondo de 27,000 millones de dólares al año, de los cuales solo se ejercen mil. El fondo se capitaliza de tres maneras: Certificado de Capital de Desarrollo (Cecade-Afores), inversionistas directos y crédito.
“Solo se ejercen mil millones porque no hay capacidad o no se quiere recibir la inversión. Las empresas tienen miedo de perder su dinero. En las etapas tempranas no sabe que puede buscar capital o no lo busca porque no le ve ningún valor agregado”, dice el representante de Finmex.
El especialista también define cuáles son las ventajas y desventajas de un crédito y de una inversión de capital.
Ventajas y desventajas del crédito:
- Una vez liquidado la empresa es dueña de los activos generados por el financiamiento
- Una vez liquidado, el gasto financiero desaparece y el flujo aumenta
- Beneficios fiscales
- Se adecúa a la necesidad particular
- Si no se liquida se cubre con una garantía
- El emprendedor puede terminar trabajando
Ventajas y desventajas del capital:
- El capital se queda en la empresa incrementando su valor
- Se cuenta con apoyo de management (dinero inteligente) y experiencia de inversionistas
- No existe un gasto financiero fijo
- Se entrega un porcentaje de la empresa al inversionista
- Se tiene respaldo de inversionistas que confiaron su capital a la empresa.
Do you know what your best option if you're financing to start a business? A successful entrepreneur will share their experience and advice.
Juan Jose Villarreal was a student at the Universidad Iberoamericana in 2009, year in which, together with a group of friends created a concept of fast food to support sales in the cafeteria of the university. so, with a loan from family and friends he won the bid and opened a business with 10 brands that call Filoa Group.
In two years, sales doubled in the cafeteria, and over time managed to expand to 500 employees currently have 34 universities and companies eaters spread in Mexico City, Toluca and Queretaro.
After consolidating Ibero cafeteria, its first financial support was an equity partner, who got 1.5 million pesos, and they brought profits (1.5 million) of the cafeteria and began the project. They were with a share of 50-50.
The first year grew by 500% and 320% the second year. However, expanding the number of dining was not easy. Each investment requires between two and five million dollars, and by opening an establishment Filoa Group has to endure a period of between 45-60 days of credit they give to all customers because they are "market rules".
"The first challenge for any entrepreneur is to get a joint obligor. No one signs a lease if you do not have, "said Villarreal, who today is 32 years old.
With a joint obligor could get its first credit line in Santander, who kept it until 2015. The debt strategy of this nascent business report will allow an increase of 32 times in 2015, on what it sold in 2011.
The growth of a company
Ernesto Gomez Berjón, commercial director of Intelligent Mexico Fund (Finmex), a financial institution that supports entrepreneurs-entrepreneurs-small and medium ensures that, according to the age of the company, there is a division showing who borrow:
Concept stage, -1.5 to 0 years: At this stage seek support from family and friends, a private investor or seed capital funds.
Prototype stage, from 0 to 1.5 years: When the company billed as its first revenues and has better conditions to search for a loan.
Early stage, 1.5 to 3 years: Entrepreneurs billed at least $ 300,000 a year and are in the process of forming a board. At this stage they begin to prospect investment funds.
Growth stage, 3-5 years are attractive to private capital.
Consolidation phase, up to 5 years: Going public requires different auditing processes, and a corporate governance.
According to the director of Finmex, 95% of companies in the first three stages. It should be noted that there are about 5.1 million small and medium enterprises (SMEs), according to the INEGI, which generate 52% of GDP and 72% of employment in the country, in Mexico.
The intent of this division is that entrepreneurs with capital and migrate to a company ceases to be a business day; generating jobs, added value and give a systematic solution to a market need.
At the start, an entrepreneur usually support from family and friends, after a private investor or seed capital fund.
Unused funds
Berjón Gomez says that there are a fund of 27,000 million dollars a year, of which only exert thousand. The fund is capitalized in three ways: Certificate of Capital Development (CECADE-Afores), direct investors and credit.
"Only billion exercised because there is no ability or do not want to receive investment. Companies are afraid of losing their money. In the early stages not know can not find capital or looking for it does not see any value added, "says the representative of Finmex.
The specialist also defines what are the advantages and disadvantages of credit and capital investment.
Advantages and Disadvantages of Credit:
- Once the company owns assets generated by financing liquidated
- Once settled, the financial spending disappears and the flow increases
- Tax benefits
- It is suited to the particular need
- If it is not settled is covered with a warranty
- The entrepreneur may end up working
Advantages and disadvantages of capital:
- The capital remains in the company increasing its value
- It has the support of management (smart money) and experience of investors
- There is no fixed interest expense
- A percentage of the company is delivered to the investor
- There is support of investors who entrusted their capital to the company.
Juan José Villarreal era estudiante de la Universidad Iberoamericana en 2009, año en el que junto con un grupo de amigos creó un concepto de fast food para apoyar las ventas de la cafetería de esta casa de estudios. así, con un préstamo de amigos y familiares ganó la licitación y abrió un negocio con 10 marcas al que llamo Grupo Filoa.
En dos años, duplicó las ventas de la cafetería, y con el paso del tiempo logró expandirse hasta tener actualmente 500 empleados en 34 comedores de universidades y empresas repartidas en la Ciudad de México, Toluca y Querétaro.
Después de consolidar la cafetería de la Ibero, su primer apoyo financiero fue un socio capitalista, quien metió 1.5 millones de pesos, y ellos aportaron las utilidades (1.5 millones) de la cafetería e iniciaron el proyecto. Quedaron con una participación de 50-50.
El primer año crecieron un 500% y el segundo año al 320%. Sin embargo, expandir el número de comedores no era sencillo. Cada inversión requiere de entre dos y cinco millones de pesos, y al abrir un establecimiento, Grupo Filoa tiene que aguantar un plazo de entre 45 a 60 días de crédito que le dan a todos los clientes porque “son reglas el mercado”.
“El primer reto de cualquier emprendedor es conseguir un obligado solidario. Nadie te firma un contrato de arrendamiento si no lo tienes”, asegura Villarreal, quien hoy tiene 32 años.
Con un obligado solidario pudieron obtener su primera línea de crédito, en Santander, que la mantuvieron hasta 2015. La estrategia de endeudamiento de este naciente negocio le permitirá reportar un crecimiento de 32 veces en 2015, respecto a lo que vendió en 2011.
El crecimiento de una empresa
Ernesto Gómez Berjón, director comercial de Fondo Inteligente de México (Finmex), una entidad financiera que apoya a emprendedores -pequeños y medianos empresarios- asegura que, de acuerdo a la edad de la empresa, existe una división que muestra a quién pide prestado:
Etapa de concepto, de -1.5 a 0 años: En esta etapa se busca apoyo de amigos y familiares, un inversionista privado o fondos de capital semilla.
Etapa de prototipo, de 0 a 1.5 años: Cuando la empresa ya facturó sus primeros ingresos y tiene mejores condiciones para buscar un crédito.
Etapa temprana, de 1.5 a 3 años: Emprendedores que facturan al menos 300,000 dólares al año y están en proceso de formar un consejo directivo. En esta etapa se empiezan a prospectar los fondos de inversión.
Etapa de crecimiento, 3 a 5 años: Son atractivas para capital privado.
Etapa de consolidación, arriba de 5 años: Salir a bolsa requiere distintos procesos de auditoría, además de un gobierno corporativo.
Según el directivo de Finmex, el 95% de las empresas se encuentra en las primeras tres etapas. Cabe señalar que, en México hay cerca de 5.1 millones de pequeñas y medianas empresas (Pymes), de acuerdo con el INEGI, que generan el 52% del PIB y el 72% de empleo del país.
La intención de esta división es que el emprendedor con el capital migre a una empresa y deje de ser un negocio de día a día; que genere empleos, dé un valor agregado y dé una solución sistemática a una necesidad de mercado.
Al empezar, un emprendedor generalmente se apoyará de amigos y familiares, después de un inversionista privado o un fondo de capital semilla.
Fondos desaprovechados
Gómez Berjón asegura que actualmente hay un fondo de 27,000 millones de dólares al año, de los cuales solo se ejercen mil. El fondo se capitaliza de tres maneras: Certificado de Capital de Desarrollo (Cecade-Afores), inversionistas directos y crédito.
“Solo se ejercen mil millones porque no hay capacidad o no se quiere recibir la inversión. Las empresas tienen miedo de perder su dinero. En las etapas tempranas no sabe que puede buscar capital o no lo busca porque no le ve ningún valor agregado”, dice el representante de Finmex.
El especialista también define cuáles son las ventajas y desventajas de un crédito y de una inversión de capital.
Ventajas y desventajas del crédito:
- Una vez liquidado la empresa es dueña de los activos generados por el financiamiento
- Una vez liquidado, el gasto financiero desaparece y el flujo aumenta
- Beneficios fiscales
- Se adecúa a la necesidad particular
- Si no se liquida se cubre con una garantía
- El emprendedor puede terminar trabajando
Ventajas y desventajas del capital:
- El capital se queda en la empresa incrementando su valor
- Se cuenta con apoyo de management (dinero inteligente) y experiencia de inversionistas
- No existe un gasto financiero fijo
- Se entrega un porcentaje de la empresa al inversionista
- Se tiene respaldo de inversionistas que confiaron su capital a la empresa.
Do you know what your best option if you're financing to start a business? A successful entrepreneur will share their experience and advice.
Juan Jose Villarreal was a student at the Universidad Iberoamericana in 2009, year in which, together with a group of friends created a concept of fast food to support sales in the cafeteria of the university. so, with a loan from family and friends he won the bid and opened a business with 10 brands that call Filoa Group.
In two years, sales doubled in the cafeteria, and over time managed to expand to 500 employees currently have 34 universities and companies eaters spread in Mexico City, Toluca and Queretaro.
After consolidating Ibero cafeteria, its first financial support was an equity partner, who got 1.5 million pesos, and they brought profits (1.5 million) of the cafeteria and began the project. They were with a share of 50-50.
The first year grew by 500% and 320% the second year. However, expanding the number of dining was not easy. Each investment requires between two and five million dollars, and by opening an establishment Filoa Group has to endure a period of between 45-60 days of credit they give to all customers because they are "market rules".
"The first challenge for any entrepreneur is to get a joint obligor. No one signs a lease if you do not have, "said Villarreal, who today is 32 years old.
With a joint obligor could get its first credit line in Santander, who kept it until 2015. The debt strategy of this nascent business report will allow an increase of 32 times in 2015, on what it sold in 2011.
The growth of a company
Ernesto Gomez Berjón, commercial director of Intelligent Mexico Fund (Finmex), a financial institution that supports entrepreneurs-entrepreneurs-small and medium ensures that, according to the age of the company, there is a division showing who borrow:
Concept stage, -1.5 to 0 years: At this stage seek support from family and friends, a private investor or seed capital funds.
Prototype stage, from 0 to 1.5 years: When the company billed as its first revenues and has better conditions to search for a loan.
Early stage, 1.5 to 3 years: Entrepreneurs billed at least $ 300,000 a year and are in the process of forming a board. At this stage they begin to prospect investment funds.
Growth stage, 3-5 years are attractive to private capital.
Consolidation phase, up to 5 years: Going public requires different auditing processes, and a corporate governance.
According to the director of Finmex, 95% of companies in the first three stages. It should be noted that there are about 5.1 million small and medium enterprises (SMEs), according to the INEGI, which generate 52% of GDP and 72% of employment in the country, in Mexico.
The intent of this division is that entrepreneurs with capital and migrate to a company ceases to be a business day; generating jobs, added value and give a systematic solution to a market need.
At the start, an entrepreneur usually support from family and friends, after a private investor or seed capital fund.
Unused funds
Berjón Gomez says that there are a fund of 27,000 million dollars a year, of which only exert thousand. The fund is capitalized in three ways: Certificate of Capital Development (CECADE-Afores), direct investors and credit.
"Only billion exercised because there is no ability or do not want to receive investment. Companies are afraid of losing their money. In the early stages not know can not find capital or looking for it does not see any value added, "says the representative of Finmex.
The specialist also defines what are the advantages and disadvantages of credit and capital investment.
Advantages and Disadvantages of Credit:
- Once the company owns assets generated by financing liquidated
- Once settled, the financial spending disappears and the flow increases
- Tax benefits
- It is suited to the particular need
- If it is not settled is covered with a warranty
- The entrepreneur may end up working
Advantages and disadvantages of capital:
- The capital remains in the company increasing its value
- It has the support of management (smart money) and experience of investors
- There is no fixed interest expense
- A percentage of the company is delivered to the investor
- There is support of investors who entrusted their capital to the company.
martes, 14 de julio de 2015
El branding es todo, pero… ¿Qué es?
Es interesante que la segunda palabra más conocida del mundo después de “OK” sea “Coca-Cola”; y que muchos bebés, en lugar de decir “mamá” o “papá” como su primer palabra, esta sea “Coca” (el refresco, no piensen mal). ¿Te sorprende eso? Lo más seguro es que NO; pero alguna vez te has preguntado ¿Por qué pasa esto con Coca-Cola?, ¿Por su gran sabor? NO. ¿Tiene mejor precio? NO. ¿Aporta más beneficio a nuestro cuerpo? ¡JA! NO. Entonces, ¿Cuál es el secreto? El secreto es que esta compañía conoce muy bien de qué se trata generar una estrategia de BRANDING y principalmente, sabe cómo lograrla.
Ok, pero… ¿Qué es Branding?
Ya mucho se ha hablado sobre los conceptos de BRANDING, MARCA, LOGO, etc. Así que iré al grano:
“Branding es el proceso de desarrollo, gestión y difusión de Marca.“
Ok, pero… ¿Qué es marca?
Es curioso y en ocasiones frustrante ver cómo, todavía hoy, entre los Profesionales Profesionistas de nuestro sector sigue habiendo confusión entre los término “marca” “logo”. Así que de una vez por todas lo diré:
“MARCA Y LOGO, NO SON SINÓNIMOS”
Decir que un logo es una marca es como decir que una llanta es un automóvil. Es como decir que una cuerda es una guitarra. Es como decir que un copete es un presidente (¡Ups!, ¿Yo dije eso?).
Después de descargar un poco mi frustración en el parrafo anterior, iré al grano y les diré el concepto de marca:
“La marca es el elemento aglutinador capaz de cambiar comportamientos y percepciones, generar significados y relaciones, pero sobre todo, expresar propuestas de valor competitivas”
Ninguna identidad corporativa, ni un logo, ni un nombre, tienen la capacidad de transformar comportamientos o percepciones, al menos no por sí solos.
De hecho existen grandes marcas, excepcionales marcas, generadoras de tendencias, experiencias y significados que no cuentan con un gran “logo” ni una identidad corporativa extraordinaria, pero que la estrategia es superior a la de su competencia y gracias a ello consiguen generar lo que muchos apenas sueñan… Una marca.
Dichas marcas tienen dos vertientes, dos visiones, lo que vemos y lo que no vemos:
LO QUE VEMOS
Identidad visual
Llamada por algunos “el corazón de la marca” es la representación visual (valga la redundancia) de la marca, constituida por el logo (logotipo, isotipo, imagotipo, isologotipo, etc. Luego hablaremos de este tema.) el código cromático (sí, los colores que te van a representar) tipografías, etc.
Naming
El nombre identifica, diferencia, define y conecta con el público de tu marca. En palabras del gran Joan Costa “Lo que no tiene nombre, no existe”. El nombre de la marca es el mensaje más repetido de todos. Mucho más que los logotipos, símbolos, colores, mucho más que el empaque del producto, pues todos estos cambian (o cambiarán) con el tiempo y la tendencia de gustos.
¿Por qué tan importante? Pues por que el cerebro humano funciona mediante categorías que simplifican su trabajo. Cada conocimiento nuevo, lo incluimos dentro de alguna de esas categorías o creamos una específica para ellos. Por eso, asignar un nombre a algo (una marca) facilitará el almacenamiento y recordación del mismo.
“Un nombre puede llevar tu marca al más grande de los éxitos o al más terrible de los fracasos”
LO QUE NO VEMOS
Posicionamiento de marca
Posicionar una marca tiene que ver con convertirse en el referente del sector, de la categoría, del mercado. Ser de las principales opciones, o mejor aún, la única opción en la mente del consumidor y así, depositen su confianza y por ende, su dinero.
Algunos profesionales nombran al “Posicionamiento” como el núcleo o centro de la marca, pues guía las características y acciones de la marca: Estrategia, personalidad, actitud, carácter, etc. Y marca la pauta incluso de aspectos visibles de la marca: Identidad visual, verbal, experiencia de usuario, etc.
Arquitectura de marca
Aquí se define el conjunto de estrategias y tácticas que se llevarán a cabo en una empresa para construir y organizar su portafolio de marcas, su estructura, sus niveles y jerarquías, así como los roles de cada marca. Algunos tipos de arquitectura de marca pueden ser:
Monolítico: Usando la misma marca para todos los niveles de la arquitectura: Nivel corporativo, línea de producto, línea de servicios, etc. Un ejemplo contundente es YAMAHA, ya que bajo una misma marca incluye desde instrumentos musicales, de audio, motocicletas, motores marítimos e incluso automóviles
Multimarca: Aquí se desarrolla una marca fuerte e independiente para cada uno de los productos de la empresa. Un claro ejemplo de esto es UNILEVER y sus múltiples y exitosas marcas.
EN CONCLUSIÓN:
El branding es una disciplina de mucho sentido común, compleja y no consiste solo en sentarse a diseñar un “logo” frente al ordenador.
“En fin… Cuando tengas un proyecto de branding, trata primero de pensar en lo que NO se ve, para tener un cimiento de lo que SÍ se ve (o verá)
*Muchas gracias por leerme, espero haber aportado (al menos un poco) a tu formación y que este artículo te haya inspirado (¿O es mucho pedir?) a valorar más los proyectos de creación de marca.
It is interesting that the second word most famous in the world after "OK" is "Coca-Cola"; and many babies, instead of saying "mom" or "dad" as its first word, it is "Coca" (soda, do not think bad). Are you surprised by that? Most likely not; but have you ever wondered why this happens with Coke ?, Why its great taste? NO. Do you have better price? NO. Does it provide more benefit to our body? JA! NO. So what's the secret? The secret is that this company knows very well what it is to generate a branding strategy and foremost, know how to achieve it.
Ok, but ... What is Branding?
Already much has been said about the concepts of branding, trademark, logo, etc. So I'll cut to the chase:
"Branding is the process of development, brand management and dissemination."
Ok, but ... What is brand?
It's funny and sometimes frustrating to see how, even today, among the professionals of our sector professionals is still confusion between the term "brand", "logo". So once and for all I'll say:
"BRAND AND LOGO NO synonyms"
To say that a logo is a brand is like saying that a tire is a car. It's like saying that a string is a guitar. It is like saying that a crest is a president (Oops !, Did I say that?).
After downloading a bit my frustration in the previous paragraph, I'll cut to the chase and tell you the brand concept:
"The brand is the unifying element capable of changing behaviors and perceptions, generate meanings and relationships, but above all, competitive value proposals expressing"
No corporate identity, not a logo or a name, they have the ability to transform behaviors or perceptions, at least not alone.
In fact there are big brands, exceptional brands, generating trends, experiences and meanings that do not have a big "logo" and an extraordinary corporate identity, but that the strategy is superior to its competition and as a result able to generate what many just dream ... A brand.
These marks are twofold, two visions, what we see and what we see:
WHAT WE SEE
Visual identity
It called by some "the heart of the brand" is the visual representation (pun intended) of the mark consisting of the logo (logo, isotype, imagotype, logotype, etc. Then talk about this topic.) the color code (yes The colors you are going to represent) fonts, etc.
Naming
The name identifies, difference, defines and connects with the audience of your brand. In the words of the great Joan Costa "It has no name, it does not exist". The brand name is the most repeated message of all. Much more than logos, symbols, colors, far more than the product package, for all these change (or change) over time and the trend of taste.
Why so important? Because that the human brain works by categories that simplify your work. Each new knowledge, included within one of those categories or create one specifically for them. Therefore, naming something (a brand) facilitate storage and recall it.
"A name can take your brand to the biggest successes or failures more terrible"
WHAT YOU DO NOT SEE
Branding
Positioning a brand is about to become the industry standard, grade, market. Being the main options, or better yet, the only option in the minds of consumers and thus put their trust and thus their money.
Some professionals named to the "Positioning" as the core or center of the mark, then guide the characteristics and actions of the brand strategy, personality, attitude, character, etc. And pacesetter even visible aspects of the brand visual identity, verbal, user experience, etc.
Brand architecture
Here the set of strategies and tactics that will be held in a company to build and organize their portfolio of brands, its structure, levels and hierarchies, and the roles of each brand is defined. Some types of brand architecture include:
Monolithic Using the same brand for all levels of architecture: corporate level, product line, service line, etc. A striking example is Yamaha, since under the same brand includes everything from musical instruments, audio, motorcycles, marine engines and even cars
Multimarca: Here a strong, independent brand is developed for each company's products. A clear example of this is Unilever and its many successful brands.
IN CONCLUSION:
Branding is a discipline very common, complex sense and not just about sitting down to design a "logo" at the computer.
"Anyway ... When you have a branding project, first try to think about what is not, to have a foundation so if you see (or see)
* Thank you for reading, I hope I have contributed (at least a little) to your training and this article has inspired you (Or too much to ask?) To value projects branding.
Ok, pero… ¿Qué es Branding?
Ya mucho se ha hablado sobre los conceptos de BRANDING, MARCA, LOGO, etc. Así que iré al grano:
“Branding es el proceso de desarrollo, gestión y difusión de Marca.“
Ok, pero… ¿Qué es marca?
Es curioso y en ocasiones frustrante ver cómo, todavía hoy, entre los Profesionales Profesionistas de nuestro sector sigue habiendo confusión entre los término “marca” “logo”. Así que de una vez por todas lo diré:
“MARCA Y LOGO, NO SON SINÓNIMOS”
Decir que un logo es una marca es como decir que una llanta es un automóvil. Es como decir que una cuerda es una guitarra. Es como decir que un copete es un presidente (¡Ups!, ¿Yo dije eso?).
Después de descargar un poco mi frustración en el parrafo anterior, iré al grano y les diré el concepto de marca:
“La marca es el elemento aglutinador capaz de cambiar comportamientos y percepciones, generar significados y relaciones, pero sobre todo, expresar propuestas de valor competitivas”
Ninguna identidad corporativa, ni un logo, ni un nombre, tienen la capacidad de transformar comportamientos o percepciones, al menos no por sí solos.
De hecho existen grandes marcas, excepcionales marcas, generadoras de tendencias, experiencias y significados que no cuentan con un gran “logo” ni una identidad corporativa extraordinaria, pero que la estrategia es superior a la de su competencia y gracias a ello consiguen generar lo que muchos apenas sueñan… Una marca.
Dichas marcas tienen dos vertientes, dos visiones, lo que vemos y lo que no vemos:
LO QUE VEMOS
Identidad visual
Llamada por algunos “el corazón de la marca” es la representación visual (valga la redundancia) de la marca, constituida por el logo (logotipo, isotipo, imagotipo, isologotipo, etc. Luego hablaremos de este tema.) el código cromático (sí, los colores que te van a representar) tipografías, etc.
Naming
El nombre identifica, diferencia, define y conecta con el público de tu marca. En palabras del gran Joan Costa “Lo que no tiene nombre, no existe”. El nombre de la marca es el mensaje más repetido de todos. Mucho más que los logotipos, símbolos, colores, mucho más que el empaque del producto, pues todos estos cambian (o cambiarán) con el tiempo y la tendencia de gustos.
¿Por qué tan importante? Pues por que el cerebro humano funciona mediante categorías que simplifican su trabajo. Cada conocimiento nuevo, lo incluimos dentro de alguna de esas categorías o creamos una específica para ellos. Por eso, asignar un nombre a algo (una marca) facilitará el almacenamiento y recordación del mismo.
“Un nombre puede llevar tu marca al más grande de los éxitos o al más terrible de los fracasos”
LO QUE NO VEMOS
Posicionamiento de marca
Posicionar una marca tiene que ver con convertirse en el referente del sector, de la categoría, del mercado. Ser de las principales opciones, o mejor aún, la única opción en la mente del consumidor y así, depositen su confianza y por ende, su dinero.
Algunos profesionales nombran al “Posicionamiento” como el núcleo o centro de la marca, pues guía las características y acciones de la marca: Estrategia, personalidad, actitud, carácter, etc. Y marca la pauta incluso de aspectos visibles de la marca: Identidad visual, verbal, experiencia de usuario, etc.
Arquitectura de marca
Aquí se define el conjunto de estrategias y tácticas que se llevarán a cabo en una empresa para construir y organizar su portafolio de marcas, su estructura, sus niveles y jerarquías, así como los roles de cada marca. Algunos tipos de arquitectura de marca pueden ser:
Monolítico: Usando la misma marca para todos los niveles de la arquitectura: Nivel corporativo, línea de producto, línea de servicios, etc. Un ejemplo contundente es YAMAHA, ya que bajo una misma marca incluye desde instrumentos musicales, de audio, motocicletas, motores marítimos e incluso automóviles
Multimarca: Aquí se desarrolla una marca fuerte e independiente para cada uno de los productos de la empresa. Un claro ejemplo de esto es UNILEVER y sus múltiples y exitosas marcas.
EN CONCLUSIÓN:
El branding es una disciplina de mucho sentido común, compleja y no consiste solo en sentarse a diseñar un “logo” frente al ordenador.
“En fin… Cuando tengas un proyecto de branding, trata primero de pensar en lo que NO se ve, para tener un cimiento de lo que SÍ se ve (o verá)
*Muchas gracias por leerme, espero haber aportado (al menos un poco) a tu formación y que este artículo te haya inspirado (¿O es mucho pedir?) a valorar más los proyectos de creación de marca.
It is interesting that the second word most famous in the world after "OK" is "Coca-Cola"; and many babies, instead of saying "mom" or "dad" as its first word, it is "Coca" (soda, do not think bad). Are you surprised by that? Most likely not; but have you ever wondered why this happens with Coke ?, Why its great taste? NO. Do you have better price? NO. Does it provide more benefit to our body? JA! NO. So what's the secret? The secret is that this company knows very well what it is to generate a branding strategy and foremost, know how to achieve it.
Ok, but ... What is Branding?
Already much has been said about the concepts of branding, trademark, logo, etc. So I'll cut to the chase:
"Branding is the process of development, brand management and dissemination."
Ok, but ... What is brand?
It's funny and sometimes frustrating to see how, even today, among the professionals of our sector professionals is still confusion between the term "brand", "logo". So once and for all I'll say:
"BRAND AND LOGO NO synonyms"
To say that a logo is a brand is like saying that a tire is a car. It's like saying that a string is a guitar. It is like saying that a crest is a president (Oops !, Did I say that?).
After downloading a bit my frustration in the previous paragraph, I'll cut to the chase and tell you the brand concept:
"The brand is the unifying element capable of changing behaviors and perceptions, generate meanings and relationships, but above all, competitive value proposals expressing"
No corporate identity, not a logo or a name, they have the ability to transform behaviors or perceptions, at least not alone.
In fact there are big brands, exceptional brands, generating trends, experiences and meanings that do not have a big "logo" and an extraordinary corporate identity, but that the strategy is superior to its competition and as a result able to generate what many just dream ... A brand.
These marks are twofold, two visions, what we see and what we see:
WHAT WE SEE
Visual identity
It called by some "the heart of the brand" is the visual representation (pun intended) of the mark consisting of the logo (logo, isotype, imagotype, logotype, etc. Then talk about this topic.) the color code (yes The colors you are going to represent) fonts, etc.
Naming
The name identifies, difference, defines and connects with the audience of your brand. In the words of the great Joan Costa "It has no name, it does not exist". The brand name is the most repeated message of all. Much more than logos, symbols, colors, far more than the product package, for all these change (or change) over time and the trend of taste.
Why so important? Because that the human brain works by categories that simplify your work. Each new knowledge, included within one of those categories or create one specifically for them. Therefore, naming something (a brand) facilitate storage and recall it.
"A name can take your brand to the biggest successes or failures more terrible"
WHAT YOU DO NOT SEE
Branding
Positioning a brand is about to become the industry standard, grade, market. Being the main options, or better yet, the only option in the minds of consumers and thus put their trust and thus their money.
Some professionals named to the "Positioning" as the core or center of the mark, then guide the characteristics and actions of the brand strategy, personality, attitude, character, etc. And pacesetter even visible aspects of the brand visual identity, verbal, user experience, etc.
Brand architecture
Here the set of strategies and tactics that will be held in a company to build and organize their portfolio of brands, its structure, levels and hierarchies, and the roles of each brand is defined. Some types of brand architecture include:
Monolithic Using the same brand for all levels of architecture: corporate level, product line, service line, etc. A striking example is Yamaha, since under the same brand includes everything from musical instruments, audio, motorcycles, marine engines and even cars
Multimarca: Here a strong, independent brand is developed for each company's products. A clear example of this is Unilever and its many successful brands.
IN CONCLUSION:
Branding is a discipline very common, complex sense and not just about sitting down to design a "logo" at the computer.
"Anyway ... When you have a branding project, first try to think about what is not, to have a foundation so if you see (or see)
* Thank you for reading, I hope I have contributed (at least a little) to your training and this article has inspired you (Or too much to ask?) To value projects branding.
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