El crecimiento sostenible de cualquier empresa depende de diversos factores que determinan su éxito o fracaso. Estos son siete pilares que un negocio nunca debe dejar de observar.
Para que una empresa crezca se requiere de una buena planeación y de apegarse a ella con disciplina. Ernst & Young comparte siete pilares que son fundamentales para el crecimiento de un negocio.
Los retos que las empresas tienen delante son tan variados como consumidores existen en el mundo, y aunado a esto, la tecnología y la información vienen a dificultar más este panorama.
Y el panorama se complica aún más debido a los problemas que la economía mundial a travesara para el siguiente año. En su último reporte, el Fondo Monetario Internacional (FMI) recortó su proyección de crecimiento para la economía mundial. La estimación pasó a 3.6% desde 3.8% para 2016.
Estos son 7 pilares del crecimiento para una empresa.
1. El cliente
Las empresas líderes hacen de los clientes su punto focal. Al poner las necesidades y deseos de los clientes en primer lugar, logran una ventaja competitiva.
La construcción de la lealtad del cliente va de la mano con el crecimiento sostenible a largo plazo. Incluso después de convertirse en líderes en el mercado, estas empresas están constantemente pensando en cómo mantener la participación y en seguir complaciendo a sus clientes.
2. Gente, conducta y cultura
Cualquier organización es tan buena como las personas que trabajan para ella. Para ganar la guerra por el talento, las empresas líderes proporcionan un fuerte liderazgo y crear un entorno inclusivo donde se valoran las diferencias y la gente puede innovar para impulsar el negocio.
3. La tecnología y la analítica
Para los líderes de negocios, la información es poder. Puede ayudar a tomar mejores, rápidas y más inteligentes decisiones, que mejoran el rendimiento del negocio y gestionan el riesgo.
Las tecnologías digitales están cambiando radicalmente la forma en que los consumidores interactúan con las empresas.
Si las organizaciones que aprovechen el poder de la tecnología de la información, pueden crear una ventaja estratégica y competitiva.
4. Operaciones
Tener un enfoque claro que alinea las operaciones con la estrategia aumentará su capacidad para lograr el éxito.
Los líderes del mercado consideran todos los aspectos de las operaciones a nivel macro y micro. Centrado en los detalles, que entienden que cada aspecto de su negocio debe soportar a escrutinio y ser mejorado constantemente para mantenerse por delante de la manada.
5. Financiamiento y finanzas
Todos los negocios necesitan fondos para crecer. Las empresas líderes determinan la mejor solución financiera – o mezcla de soluciones – para su negocio y obtener beneficios máximos de su gestión de los fondos disponibles.
Para lograr esto, los directores financieros y la función financiera tienen que actuar de forma más estratégica y más comercial, mejorando el rendimiento mediante la entrega de conocimientos a los tomadores de decisiones.
6. Transacciones y alianzas
Las empresas líderes en el mercado, para llegar a la cima, buscan alianzas exitosas y adquisiciones estratégicas capaces de potenciar su crecimiento, la competitividad y la rentabilidad.
Si bien esto es simple en concepto, el viaje puede ser difícil. Hay muchas presiones que afectan la capacidad de una empresa para alcanzar sus objetivos. Tener un plan – alineado con su estrategia – para abordar los problemas conocidos de forma proactiva y reaccionar a las presiones futuras aumentará su capacidad para lograr el éxito.
7. Riesgo
Para tener éxito en el clima de negocios, los altos ejecutivos deben tener un enfoque estratégico para la gestión de riesgos. Independientemente de la etapa de crecimiento de una empresa, la capacidad de identificar y gestionar los riesgos se destaca como un elemento vital de éxito.
Las empresas que deseen convertirse en líderes del mercado no deben temer el riesgo. Deben acercarse al riesgo de forma inteligente para cosechar sus recompensas y acelerar su crecimiento.
The sustainable growth of any business depends on several factors that determine your success or failure. These are seven pillars that a business should never stop watching.
To grow a business requires good planning and sticking to it with discipline. Ernst & Young shares seven pillars that are essential for the growth of a business.
The challenges that companies have ahead are as varied as consumers in the world, and coupled with this, information technology and come to this outlook more difficult.
And the picture is further complicated by the problems that the world economy travesara for the following year. In its latest report, the International Monetary Fund (IMF) cut its growth forecast for the world economy. The estimate came to 3.6% from 3.8% for 2016.
These are 7 pillars of growth for a company.
1. The client
Leading companies make customers its focal point. By putting the needs and desires of customers first, they achieve a competitive advantage.
Building customer loyalty goes hand in hand with sustainable long-term growth. Even after becoming leaders in the market, these companies are constantly thinking about how to maintain participation and continue pleasing its customers.
2. People, behavior and culture
Any organization is only as good as the people working for it. To win the war for talent, leading companies provide strong leadership and create an inclusive environment where differences are valued and people can innovate to boost business.
3. Technology and analytics
For business leaders, information is power. You can help make better, faster and smarter decisions that improve business performance and manage risk.
Digital technologies are radically changing the way consumers interact with businesses.
If organizations harness the power of information technology can create a strategic and competitive advantage.
4. Operations
Having a clear approach that aligns strategy operations will increase their ability to succeed.
Market leaders consider all aspects of operations at macro and micro level. Focused on the details, they understand that every aspect of your business should stand to scrutiny and be constantly improved to keep ahead of the pack.
5. Funding and Finance
Every business needs funding to grow. Leading companies determine the best financial solution - or mix of solutions - for your business and get maximum benefits from their management of the funds available.
To achieve this, the CFO and the finance function must act more strategically and commercially, improving performance by delivering knowledge to decision makers.
6. Transactions and alliances
The market-leading companies, to reach the top, they seek successful partnerships and strategic acquisitions capable of enhancing their growth, competitiveness and profitability.
Although this is simple in concept, the journey can be difficult. There are many pressures that affect a company's ability to achieve its objectives. Have a plan - in line with its strategy - to address known issues and react proactively to future pressures will increase their ability to succeed.
7. Risk
To succeed in the business environment, senior executives must take a strategic approach to risk management. Regardless of the stage of growth of a company, the ability to identify and manage risks stands out as a vital element of success.
Companies wishing to become market leaders should not fear the risk. They should approach the risk intelligently to reap its rewards and accelerate their growth.
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jueves, 7 de enero de 2016
viernes, 26 de junio de 2015
El Diablo’ Fernández traza nueva era de Femsa
José Antonio Fernández está construyendo un nuevo futuro para Femsa, el conglomerado regiomontano que ayudó a que los mexicanos bebieran más refrescos per cápita que en ningún otro país, transformó el comercio minorista con sus minisupers y empujó a los dos mayores productores de cerveza del mundo a competir de verdad en México.
La nueva era de la empresa valuada en 34 mil millones de dólares (de los cuales más de 7 mil millones están en manos de sus fundadores) tiene que ver con gasolina, farmacias y la entrada al mayor mercado del mundo: Estados Unidos, la cual parecía natural e inexorable para una multinacional asentada a unos cuantos kilómetros del ‘sueño americano’.
‘El Diablo’ Fernández, quien casi no da entrevistas, pero acude religiosamente a foros internacionales como el WEF de Davos y a las reuniones del Council on Foreign Relations, afina la estrategia con la que planea conquistar el mercado hispano de Estados Unidos a través de la apertura de 900 tiendas Oxxo en los próximos 10 años. Su llegada al país vecino depende de una autorización para vender cerveza, una de las principales líneas de negocio de Oxxo, que el gobierno norteamericano no le quiere conceder porque tiene 20 por ciento de las acciones de Heineken. Y quizá también porque el dueño de Budweiser, Bud Light y Corona es Anheuser Busch InBev, la mayor productora de cerveza del mundo con quien se disputa el mercado en México y Estados Unidos.
Si no consigue la autorización en Estados Unidos, ‘El Diablo’ tiene todavía una carta por jugar: la venta de su participación en Heineken, empresa que le ha generado un rendimiento acumulado de 26 mil 740 millones de pesos desde 2010, cuando adquirió 20 por ciento de la compañía, lo que le dio a Fernández un asiento en el Consejo de Administración de la tercera mayor fabricante de cerveza a escala global. Este mes finaliza el periodo de lock up para que Femsa tenga la posibilidad de vender su participación accionaria en Heineken , la cual compró por 7 mil 347 millones de dólares.
La entrada de Oxxo a Estados Unidos podría darse junto con la expansión de su negocio de bebidas, con la adquisición de franquicias que Coca-Cola Company busca vender a sus socios… y Femsa es su mayor socio privado. A finales del 2014, la firma mexicana dejó abierta la posibilidad de ingresar al mercado estadounidense, donde Coca-Cola Company realizará la ‘refranquiciación’ de las operaciones de embotellado hacia 2017. Hay que decir también que Femsa tuvo una complicada incursión en Filipinas, la cual ha tardado más tiempo del previsto en dar frutos.
Así como ‘El Diablo’, a quien por cierto no le molesta que lo llamen con el mote que le pusieron de niño, convirtió a Femsa en el mayor embotellador privado de Coca-Cola a nivel mundial y a Oxxo en la cadena de tiendas de retail más extensa de México, ahora quiere ser el líder en el negocio de farmacias y estaciones de gasolina.
Femsa incursionó en el negocio de farmacias en mayo del 2013, con la adquisición de Farmacias YZA y Farmacias Moderna, las cuales le dieron un total de 400 establecimientos. Asimismo, en diciembre pasado compró a Farmacón, la cual cuenta con más de 200 puntos de venta, con lo cual sumó un total de 600 unidades en México. Aún está lejos de las mil 300 de Farmacias del Ahorro o las más de 2 mil 500 de Similares, pero la máquina de efectivo de Femsa podría arrebatarles el liderazgo en cualquier momento.
Por otro lado, Femsa se convirtió, de un plumazo, en el mayor controlador de estaciones de gasolina en el país, un sector altamente fragmentando. Al 31 de diciembre de 2014, había 227 estaciones Oxxo Gas en México, la mayoría ubicadas junto a una tienda Oxxo, las cuales generaron a Femsa 16 mil 178 millones de pesos en ingresos por la venta de gasolina y productos relacionados durante 2014.
Éste es el futuro que traza José Antonio Fernández junto con su equipo directivo. ‘El Diablo’ busca que Femsa sea un conglomerado con presencia en muchos sectores relevantes en México y el exterior. Sí, así como los de Carlos Slim.
Posdata
En su columna del viernes 24 de abril, mi colega de páginas Carlos Mota hizo alusión a un texto de esta columna sobre la posibilidad de que ‘Pancho’ Aguirre participe de nuevo en la eventual licitación de una cadena de TV abierta, con lo cual pagaría 835 millones de pesos menos que los 3 mil 58 millones que apostó en la primera vuelta. Mi cálculo, expuso Carlos, fue muy simple porque no incluyó variables como los flujos futuros y la inversión que anunció CadenaTres. Coincido, en parte, con su análisis, pero me pregunto si realmente habría alguien dispuesto a pagar más que los mil 808 millones de pesos que desembolsó Olegario Vázquez Aldir. Sobre todo si, como vaticinó Ricardo SalinasPliego, será “la rifa del tigre”.
Jose Antonio Fernandez is building a new future for Femsa, the Monterrey conglomerate that helped the Mexicans drink more soft drinks per capita than any other country, transformed the retail trade with its minisupers and pushed the two largest producers of beer in the world truly compete in Mexico.
The new company was valued at 34 billion dollars (of which more than 7 billion are held by its founders) has to do with gasoline, pharmacies and entry into the largest market in the world: United States, which It seemed natural and inevitable for a multinational seated a few kilometers from the 'American dream'.
'El Diablo' Fernandez, who almost does not give interviews, but religiously attends international forums such as the WEF meeting in Davos and the Council on Foreign Relations, refine the strategy that plans to conquer the US Hispanic market through Oxxo opened 900 stores over the next 10 years. His arrival to the neighboring country depends on permission to sell beer, one of the main business lines Oxxo, the US government does not want to give because it has 20 percent of the shares of Heineken. And perhaps because the owner of Budweiser, Bud Light and Corona Anheuser Busch InBev, the largest brewer in the world with whom the market is held in Mexico and the United States.
If you do not get approval in the United States, 'El Diablo' still has a card to play: the sale of its stake in Heineken, a company that has generated a cumulative return of 26 thousand 740 million pesos since 2010, when it acquired 20 percent of the company, which gave Fernandez a seat on the Board of Directors of the third largest brewer globally. This month period ends lock up for Femsa has the possibility to sell its stake in Heineken, which bought for 7000 $ 347 million.
Oxxo entry to the United States could be given along with the expansion of its beverage business, with the acquisition of franchises that Coca-Cola Company is looking to sell its partners ... and Femsa is the most private partner. In late 2014, the Mexican company left open the possibility of entering the US market, where Coca-Cola Company will perform 'refranquiciación' bottling operations by 2017. We must also say Femsa had a difficult venture in the Philippines, which it has taken longer than expected to bear fruit.
And 'El Diablo', who by the way do not mind being called with the nickname that put a child, he became Femsa's largest private bottler of Coca-Cola worldwide and Oxxo chain retail stores largest in Mexico, now wants to be the leader in the business of pharmacies and gas stations.
Femsa entered the pharmacy business in May 2013 with the acquisition YZA and Modern Pharmacy Pharmacies, which gave a total of 400 outlets. Also, last December bought pharmakon, which has more than 200 outlets, which it totaled 600 units in Mexico. It is still far from the 300 thousand Farmacias del Ahorro or over 2000 500 Similar, but the cash machine Femsa could wrest leadership at any time.
Meanwhile, Femsa became, at a stroke, the biggest driver of gas stations in the country, a sector highly fragmented. At December 31, 2014, there were 227 Oxxo Gas stations in Mexico, most located next to an Oxxo store, which Femsa generated 16 thousand 178 million pesos in revenue from the sale of gasoline and related products during 2014.
This is the future that draws Jose Antonio Fernandez along with his management team. 'El Diablo' looking Femsa is a conglomerate with presence in many relevant sectors in Mexico and abroad. Yes, as well as Carlos Slim.
Postscript
In his column on Friday, April 24, my colleague Carlos Mota pages alluded to a text of this column about the possibility that 'Pancho' Aguirre again participate in the eventual tender opened a TV station, which pay 835 million pesos less than the 3000 58 million to bet in the first round. My calculation, explained Carlos, was very simple because it did not include variables as future investment flows and announced Cadenatres. I agree in part with the analysis, but I wonder if there would be someone really willing to pay more than a thousand 808 million pesos disbursed Aldir Olegario Vazquez. Especially if, as predicted Ricardo SalinasPliego, it will be "Tiger raffle".
La nueva era de la empresa valuada en 34 mil millones de dólares (de los cuales más de 7 mil millones están en manos de sus fundadores) tiene que ver con gasolina, farmacias y la entrada al mayor mercado del mundo: Estados Unidos, la cual parecía natural e inexorable para una multinacional asentada a unos cuantos kilómetros del ‘sueño americano’.
‘El Diablo’ Fernández, quien casi no da entrevistas, pero acude religiosamente a foros internacionales como el WEF de Davos y a las reuniones del Council on Foreign Relations, afina la estrategia con la que planea conquistar el mercado hispano de Estados Unidos a través de la apertura de 900 tiendas Oxxo en los próximos 10 años. Su llegada al país vecino depende de una autorización para vender cerveza, una de las principales líneas de negocio de Oxxo, que el gobierno norteamericano no le quiere conceder porque tiene 20 por ciento de las acciones de Heineken. Y quizá también porque el dueño de Budweiser, Bud Light y Corona es Anheuser Busch InBev, la mayor productora de cerveza del mundo con quien se disputa el mercado en México y Estados Unidos.
Si no consigue la autorización en Estados Unidos, ‘El Diablo’ tiene todavía una carta por jugar: la venta de su participación en Heineken, empresa que le ha generado un rendimiento acumulado de 26 mil 740 millones de pesos desde 2010, cuando adquirió 20 por ciento de la compañía, lo que le dio a Fernández un asiento en el Consejo de Administración de la tercera mayor fabricante de cerveza a escala global. Este mes finaliza el periodo de lock up para que Femsa tenga la posibilidad de vender su participación accionaria en Heineken , la cual compró por 7 mil 347 millones de dólares.
La entrada de Oxxo a Estados Unidos podría darse junto con la expansión de su negocio de bebidas, con la adquisición de franquicias que Coca-Cola Company busca vender a sus socios… y Femsa es su mayor socio privado. A finales del 2014, la firma mexicana dejó abierta la posibilidad de ingresar al mercado estadounidense, donde Coca-Cola Company realizará la ‘refranquiciación’ de las operaciones de embotellado hacia 2017. Hay que decir también que Femsa tuvo una complicada incursión en Filipinas, la cual ha tardado más tiempo del previsto en dar frutos.
Así como ‘El Diablo’, a quien por cierto no le molesta que lo llamen con el mote que le pusieron de niño, convirtió a Femsa en el mayor embotellador privado de Coca-Cola a nivel mundial y a Oxxo en la cadena de tiendas de retail más extensa de México, ahora quiere ser el líder en el negocio de farmacias y estaciones de gasolina.
Femsa incursionó en el negocio de farmacias en mayo del 2013, con la adquisición de Farmacias YZA y Farmacias Moderna, las cuales le dieron un total de 400 establecimientos. Asimismo, en diciembre pasado compró a Farmacón, la cual cuenta con más de 200 puntos de venta, con lo cual sumó un total de 600 unidades en México. Aún está lejos de las mil 300 de Farmacias del Ahorro o las más de 2 mil 500 de Similares, pero la máquina de efectivo de Femsa podría arrebatarles el liderazgo en cualquier momento.
Por otro lado, Femsa se convirtió, de un plumazo, en el mayor controlador de estaciones de gasolina en el país, un sector altamente fragmentando. Al 31 de diciembre de 2014, había 227 estaciones Oxxo Gas en México, la mayoría ubicadas junto a una tienda Oxxo, las cuales generaron a Femsa 16 mil 178 millones de pesos en ingresos por la venta de gasolina y productos relacionados durante 2014.
Éste es el futuro que traza José Antonio Fernández junto con su equipo directivo. ‘El Diablo’ busca que Femsa sea un conglomerado con presencia en muchos sectores relevantes en México y el exterior. Sí, así como los de Carlos Slim.
Posdata
En su columna del viernes 24 de abril, mi colega de páginas Carlos Mota hizo alusión a un texto de esta columna sobre la posibilidad de que ‘Pancho’ Aguirre participe de nuevo en la eventual licitación de una cadena de TV abierta, con lo cual pagaría 835 millones de pesos menos que los 3 mil 58 millones que apostó en la primera vuelta. Mi cálculo, expuso Carlos, fue muy simple porque no incluyó variables como los flujos futuros y la inversión que anunció CadenaTres. Coincido, en parte, con su análisis, pero me pregunto si realmente habría alguien dispuesto a pagar más que los mil 808 millones de pesos que desembolsó Olegario Vázquez Aldir. Sobre todo si, como vaticinó Ricardo SalinasPliego, será “la rifa del tigre”.
Jose Antonio Fernandez is building a new future for Femsa, the Monterrey conglomerate that helped the Mexicans drink more soft drinks per capita than any other country, transformed the retail trade with its minisupers and pushed the two largest producers of beer in the world truly compete in Mexico.
The new company was valued at 34 billion dollars (of which more than 7 billion are held by its founders) has to do with gasoline, pharmacies and entry into the largest market in the world: United States, which It seemed natural and inevitable for a multinational seated a few kilometers from the 'American dream'.
'El Diablo' Fernandez, who almost does not give interviews, but religiously attends international forums such as the WEF meeting in Davos and the Council on Foreign Relations, refine the strategy that plans to conquer the US Hispanic market through Oxxo opened 900 stores over the next 10 years. His arrival to the neighboring country depends on permission to sell beer, one of the main business lines Oxxo, the US government does not want to give because it has 20 percent of the shares of Heineken. And perhaps because the owner of Budweiser, Bud Light and Corona Anheuser Busch InBev, the largest brewer in the world with whom the market is held in Mexico and the United States.
If you do not get approval in the United States, 'El Diablo' still has a card to play: the sale of its stake in Heineken, a company that has generated a cumulative return of 26 thousand 740 million pesos since 2010, when it acquired 20 percent of the company, which gave Fernandez a seat on the Board of Directors of the third largest brewer globally. This month period ends lock up for Femsa has the possibility to sell its stake in Heineken, which bought for 7000 $ 347 million.
Oxxo entry to the United States could be given along with the expansion of its beverage business, with the acquisition of franchises that Coca-Cola Company is looking to sell its partners ... and Femsa is the most private partner. In late 2014, the Mexican company left open the possibility of entering the US market, where Coca-Cola Company will perform 'refranquiciación' bottling operations by 2017. We must also say Femsa had a difficult venture in the Philippines, which it has taken longer than expected to bear fruit.
And 'El Diablo', who by the way do not mind being called with the nickname that put a child, he became Femsa's largest private bottler of Coca-Cola worldwide and Oxxo chain retail stores largest in Mexico, now wants to be the leader in the business of pharmacies and gas stations.
Femsa entered the pharmacy business in May 2013 with the acquisition YZA and Modern Pharmacy Pharmacies, which gave a total of 400 outlets. Also, last December bought pharmakon, which has more than 200 outlets, which it totaled 600 units in Mexico. It is still far from the 300 thousand Farmacias del Ahorro or over 2000 500 Similar, but the cash machine Femsa could wrest leadership at any time.
Meanwhile, Femsa became, at a stroke, the biggest driver of gas stations in the country, a sector highly fragmented. At December 31, 2014, there were 227 Oxxo Gas stations in Mexico, most located next to an Oxxo store, which Femsa generated 16 thousand 178 million pesos in revenue from the sale of gasoline and related products during 2014.
This is the future that draws Jose Antonio Fernandez along with his management team. 'El Diablo' looking Femsa is a conglomerate with presence in many relevant sectors in Mexico and abroad. Yes, as well as Carlos Slim.
Postscript
In his column on Friday, April 24, my colleague Carlos Mota pages alluded to a text of this column about the possibility that 'Pancho' Aguirre again participate in the eventual tender opened a TV station, which pay 835 million pesos less than the 3000 58 million to bet in the first round. My calculation, explained Carlos, was very simple because it did not include variables as future investment flows and announced Cadenatres. I agree in part with the analysis, but I wonder if there would be someone really willing to pay more than a thousand 808 million pesos disbursed Aldir Olegario Vazquez. Especially if, as predicted Ricardo SalinasPliego, it will be "Tiger raffle".
jueves, 28 de mayo de 2015
¿Por qué ha crecido el mercado de lujo en México?
El crecimiento acelerado del mercado de lujo en México ha sido un tema que ha estado muy presente en nuestras mentes desde el 2009. No sólo porque nos desarrollamos en la industria del marketing y la publicidad, sino también, porque como consumidores nos hemos topado con noticias, artículos y cada vez más aperturas de boutiques de marcas de lujo que empiezan a incursionar en México.
Sin lugar a dudas, el crecimiento de este mercado ha sido rápido y constante:
Sin embargo, el consumidor no se mantiene estático, sigue evolucionando y con él la percepción que se tenía del lujo.
Las tendencias en el mundo se adaptaron al mercado mexicano y ahora siguen su camino según las necesidades que motiven el comportamiento del consumidor.
Esto hace que la definición de lo que es el lujo y el rol que cumple en la vida del mexicano siga cambiando tanto como cambia él mismo.
En conclusión, es de vital importancia que cuando nos enfrentemos con un fenómeno con tanto poder mediático y social como el crecimiento del consumo de lujo en México, no sólo nos quedemos con la data dura, tenemos que ir más allá.
Ser curiosos y entender el porqué México desafía la tendencia de países potencia como Estados Unidos, creciendo en esta categoría, a diferencia de ellos.
Las razones de fondo nos hablan más que de datos económicos, de cambios de comportamiento del consumidor y de evolución de conceptos arraigados.
Sólo así podremos tener la ventaja al dilucidar el impacto de este crecimiento y poder capitalizar oportunidades relevantes y oportunas para nuestras marcas.
The rapid growth of the luxury market in Mexico has been an issue that has been very present in our minds since 2009. Not only because we develop in the industry of marketing and advertising, but also because as consumers we've hit news , articles and increasingly boutique openings of luxury brands beginning to make inroads in Mexico.
Undoubtedly, the growth of this market has been rapid and steady:
The data are clear but do not tell the whole story. The most important thing for us as professionals advertising and marketing is to interpret the data and insight into the factors that caused this situation to understand the context and capitalize on their evolution.
Context
If you really want to understand a change whether social, economic or business we have to pay attention to context.
To those forces that are not usually so obvious but can define the direction of a category, a society or a country.
As for the luxury category, the changes that have shaped and have been mainly demographic momentum. Many of them had been developing for years in the consumer's mind and now we finally see how they affect behavior.
The inclusion of women in the workplace, the postponement of pregnancy and decrease in the fertility rate have been influenced behavioral changes in other factors such as the average age of the country and even the increase in family income that boosted growth the middle class.
Being aware of these changes and their rationale from the needs of the consumer, it is the interpretation that opens the view to not only see what is actually happening, but also to see how far and what their impact within market, society, and country.
If we are aware of the importance of this trend in the coming years, we must also pay attention to the continuing evolution of the behavior of the Mexican front luxury.
Evolution
Acceptance and assimilation of this category has changed over the years, causing new luxury consumers coexist with established.
Where we can see two different motivators to come and take this category: "to show what I have and what I accomplished the world" (show off) and "what use because I like it and it's part of me" (personal taste).
However, the consumer does not remain static, it continues to evolve and with it the perception people had of luxury.
Trends in the world adapted to the Mexican market and now follow his path as needed to motivate consumer behavior.
This makes the definition of what is luxury and the role it plays in the life of the Mexican keeps changing as much as changes himself.
In conclusion, it is vital that when faced with a phenomenon with such power and social media such as luxury consumption growth in Mexico, not only we stay with the hard data, we have to go further.
Being curious and understand why Mexico defies the trend of power countries like the United States, growing in this category, unlike them.
The underlying reasons speak rather than economic data, changes in consumer behavior and evolution of concepts rooted.
Only then can we have the advantage to elucidate the impact of this growth and to capitalize on relevant and timely opportunities for our brands.
Sin lugar a dudas, el crecimiento de este mercado ha sido rápido y constante:
Los datos son claros, pero no nos cuentan la historia completa. Lo más importante para nosotros como profesionales de la publicidad y mercadotecnia es interpretar los datos y profundizar en los factores que han provocado esta situación: entender el contexto y capitalizar su evolución.
Contexto
Si realmente queremos entender un cambio ya sea social, económico o de negocio tenemos que poner atención al contexto.
A esas fuerzas que usualmente no son tan evidentes pero que pueden definir el rumbo de una categoría, de una sociedad o incluso de un país.
En cuanto a la categoría de lujo, los cambios que le han dado forma e impulso han sido principalmente demográficos. Muchos de ellos, se venían gestando desde hace años en la mente del consumidor y ahora finalmente vemos como afectan su comportamiento.
La inclusión de la mujer en el mundo laboral, la postergación del embarazo y el decremento en la tasa de fertilidad han sido cambios de comportamiento que influenciaron en otros factores como la edad promedio del país e incluso el aumento del ingreso familiar que impulsó el crecimiento de la clase media.
El estar al tanto de estos cambios y su razón de ser desde las necesidades del consumidor, es la interpretación que nos abre el panorama para no sólo ver lo que está pasando actualmente, sino también para ver hasta dónde puede llegar y cuál será su impacto dentro del mercado, de la sociedad, y del país.
Si estamos conscientes de la importancia de esta tendencia en los próximos años, también tenemos que poner atención a la evolución continua del comportamiento del mexicano frente al lujo.
Evolución
La aceptación y asimilación de esta categoría ha cambiado con el pasar de los años, provocando que nuevos consumidores de lujo convivan con los ya establecidos.
Donde podemos ver dos motivadores diferentes para acercarse y adoptar esta categoría: “el mostrar lo que tengo y lo que logré al mundo” (show off) y “lo que consumo porque me gusta y ya es parte de mí” (gusto personal).
Las tendencias en el mundo se adaptaron al mercado mexicano y ahora siguen su camino según las necesidades que motiven el comportamiento del consumidor.
Esto hace que la definición de lo que es el lujo y el rol que cumple en la vida del mexicano siga cambiando tanto como cambia él mismo.
En conclusión, es de vital importancia que cuando nos enfrentemos con un fenómeno con tanto poder mediático y social como el crecimiento del consumo de lujo en México, no sólo nos quedemos con la data dura, tenemos que ir más allá.
Ser curiosos y entender el porqué México desafía la tendencia de países potencia como Estados Unidos, creciendo en esta categoría, a diferencia de ellos.
Las razones de fondo nos hablan más que de datos económicos, de cambios de comportamiento del consumidor y de evolución de conceptos arraigados.
Sólo así podremos tener la ventaja al dilucidar el impacto de este crecimiento y poder capitalizar oportunidades relevantes y oportunas para nuestras marcas.
The rapid growth of the luxury market in Mexico has been an issue that has been very present in our minds since 2009. Not only because we develop in the industry of marketing and advertising, but also because as consumers we've hit news , articles and increasingly boutique openings of luxury brands beginning to make inroads in Mexico.
Undoubtedly, the growth of this market has been rapid and steady:
The data are clear but do not tell the whole story. The most important thing for us as professionals advertising and marketing is to interpret the data and insight into the factors that caused this situation to understand the context and capitalize on their evolution.
Context
If you really want to understand a change whether social, economic or business we have to pay attention to context.
To those forces that are not usually so obvious but can define the direction of a category, a society or a country.
As for the luxury category, the changes that have shaped and have been mainly demographic momentum. Many of them had been developing for years in the consumer's mind and now we finally see how they affect behavior.
The inclusion of women in the workplace, the postponement of pregnancy and decrease in the fertility rate have been influenced behavioral changes in other factors such as the average age of the country and even the increase in family income that boosted growth the middle class.
Being aware of these changes and their rationale from the needs of the consumer, it is the interpretation that opens the view to not only see what is actually happening, but also to see how far and what their impact within market, society, and country.
If we are aware of the importance of this trend in the coming years, we must also pay attention to the continuing evolution of the behavior of the Mexican front luxury.
Evolution
Acceptance and assimilation of this category has changed over the years, causing new luxury consumers coexist with established.
Where we can see two different motivators to come and take this category: "to show what I have and what I accomplished the world" (show off) and "what use because I like it and it's part of me" (personal taste).
However, the consumer does not remain static, it continues to evolve and with it the perception people had of luxury.
Trends in the world adapted to the Mexican market and now follow his path as needed to motivate consumer behavior.
This makes the definition of what is luxury and the role it plays in the life of the Mexican keeps changing as much as changes himself.
In conclusion, it is vital that when faced with a phenomenon with such power and social media such as luxury consumption growth in Mexico, not only we stay with the hard data, we have to go further.
Being curious and understand why Mexico defies the trend of power countries like the United States, growing in this category, unlike them.
The underlying reasons speak rather than economic data, changes in consumer behavior and evolution of concepts rooted.
Only then can we have the advantage to elucidate the impact of this growth and to capitalize on relevant and timely opportunities for our brands.
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