La mujer que forja el futuro del petróleo iraní

Tras el anhelado fin de las sanciones de ONU contra Irán, Occidente suspira por las reservas petroleras de la nación persa. Quién diría que una mujer iraní, con sólo 31 años, pero con amplio dominio del inglés y vasta experiencia en el mundo real, sería punta de lanza en estas esperadas negociaciones.

En un restaurante de Teherán, Elham Hassanzadeh, una mujer alta y de cabello frondoso que desborda su hijab, cena acompañada de los jefes de dos grandes empresas de ingeniería y construcción iraníes: B.M. Hazrati, director de Arsa International Construction, y Mehrdad Motarjemi, director de Gamma.

Hassanzadeh, de 31 años, creció en el tradicionalista sur de Irán, obtuvo su título de abogada en la Islamic Azad University, y gracias a una beca de Royal Dutch Shell cursó una maestría en la Universidad de Cambridge en Reino Unido para después doctorarse en la Universidad de Dundee.

Escribió el libro más exhaustivo sobre la industria iraní del gas natural desde la revolución islámica de 1979, publicado el año pasado por Oxford University Press.

Y regresó a Irán para dirigir una firma consultora, Energy Pioneers, en primera línea de la avanzada iraní para atraer de nuevo a los inversionistas extranjeros tras el levantamiento de las sanciones económicas.

El país espera recaudar 100 mil millones de dólares en financiamiento extranjero para duplicar su producción de petróleo y gas en los próximos cinco años.

Hassanzadeh está construyendo su negocio capitalizando un profundo conocimiento de los recursos energéticos de Irán, estrechos vínculos con los tecnócratas del gobierno y líderes de la industria en Teherán, y contactos de alto nivel en las principales compañías petroleras, firmas de abogados, y casas de inversión en Occidente.

A pesar de su juventud, cultivó en Europa una amplia red de contactos de la industria durante sus años en el Instituto Oxford para Estudios Energéticos. Sin mencionar nombres, pues algunos de esos contactos pudieron haberse saltado la ley estadounidense solamente por hablar de negocios con un iraní, comparte lo que ha aprendido: la fuerte participación occidental en el sector petrolero de Irán no se concretará hasta dentro de dos años o quizás más.

Los socios potenciales no confían en la información que reciben de Teherán, explica, y los grandes bancos y fondos de inversión "todavía necesitan una clara luz verde" del Departamento del Tesoro de Estados Unidos antes de comprometer dinero en Irán.

"Para ellos, la estabilidad iraní aún está en entredicho", dice. "¿Qué pasa si en dos años (el presidente reformista Hassan) Rouhani no es reelegido?".

Ante esa observación Motarjemi (cuya compañía Gamma recientemente completó la mayor planta de producción de gas natural de Irán en el Golfo Pérsico, la South Pars Phase 12) replica: "Siempre podemos hacer una larga lista de qué pasaría si… ¿Qué pasaría si Donald Trump es el próximo presidente de Estados Unidos?".

En el fiero debate al interior de la industria petrolera iraní, Motarjemi es de los que creen que la tecnología y la experiencia gerencial internacional son indispensables, frente a quienes arguyen que los logros alcanzados durante los cuatro años de sanciones demuestran que el país no necesita ayuda extranjera.

Aunque Phase 12 fue aclamada como un triunfo de la autosuficiencia iraní, costó el doble de lo que debía a causa de las sanciones.

Aunque Phase 12 fue aclamada como un triunfo de la autosuficiencia iraní, costó el doble de lo que debía a causa de las sanciones.

"No te puedes imaginar lo difícil que fue", dice el ejecutivo enumerando un sinfín de obstáculos. "He visto cómo la gestión funciona mucho mejor cuando hay una empresa europea trabajando a nuestro lado", admite.

Irán está listo para reconstruir su industria energética y Occidente lleva salivando desde hace meses ante la perspectiva del fin de las sanciones. En noviembre, el ministro de Petróleo Bijan Namdar Zanganeh tentaba a más de 300 ejecutivos extranjeros con la licitación de 70 proyectos de exploración y desarrollo y con la promesa de mejores condiciones para los productores extranjeros, bajo nuevos contratos más ventajosos que los anteriores.

Para Ganesh Betanabhatla, inversionista estadounidense de capital privado, la oportunidad es enorme, pero el principal problema es que la información sobre los yacimientos de hidrocarburo iraní es imprecisa y escasa: “Nadie en el mundo de la exploración y producción independiente ha puesto un pie allí en 36 años”. 

Pero Hassanzadeh lo ha ayudado con la investigación, y su red ha organizado reuniones entre Betanabhatla y funcionarios iraníes en Nueva York y Europa. 

"Ella intriga a las personas, sobre todo en Occidente", dice Jonathan Stern, su asesor de tesis y fundador del programa de investigación en gas natural del Instituto Oxford para Estudios Energéticos.

En términos de impacto, no es sólo que sea una mujer en una industria predominantemente masculina, es lo que ella dice. A sus clientes iraníes, directivos desesperados por captar socios extranjeros tras el levantamiento de las sanciones, Hassanzadeh les dice que no están listos. Irán necesita tecnología, el know-how y además buenos empleos, y tales cosas no se dan en el entorno de relaciones "semicoloniales" frecuentes en otras partes de Oriente Medio, explica.

Para que las compañías occidentales efectúen empresas conjuntas con socios iraníes en condiciones de mayor igualdad, Irán debe primero construir una "infraestructura de inversión" de auditores, abogados, consultores independientes, y tribunales en los que los extranjeros puedan confiar, advierte Hassanzadeh. Eso exige tiempo y un compromiso social al estado de derecho. Y por ahora, Irán no tiene siquiera un sistema confiable de referencias crediticias. 

A los potenciales inversores occidentales, tan ansiosos como los iraníes de establecer relaciones, les aconseja paciencia. Su libro Iran’s Natural Gas Industry in the Post-Revolutionary Period, que dedica un capítulo a la corrupción y la necesidad de una reforma legal, fue un éxito entre los líderes de las grandes compañías petroleras y con él se ganó el respeto de los extranjeros por tener una visión lúcida de los problemas de Irán en lugar de tratar de ganar una comisión rápida como intermediaria. 

"La perspectiva de Elham no es de optimismo puro, tiene un sentido comercial realista de los retos del futuro", señala Howard Rogers, quien dirige el programa de gas natural del Instituto Oxford.

A Hassanzadeh le gusta vencer a los hombres en su propio juego. 

"Necesitaba romper esa frontera, entrar en una arena donde los hombres siempre han impuesto su dominio", escribió. "Me encanta el poder/éxtasis/emoción que este sector me ofrece como mujer para luchar con los hombres, ese momento exacto en que no sólo has cruzado las fronteras, sino que te has puesto por delante de los hombres, ese momento en el que eres la única panelista mujer en un grupo de alto calibre de siete u ocho hombres y todos se quedan callados e impresionados por tus conocimientos". 

Gran parte del trabajo de Energy Pioneers es ayudar a las empresas iraníes a preparar documentos financieros y estudios de viabilidad que los inversores occidentales puedan confiar y entender. 

Su proyecto más avanzado es un enorme complejo de refinerías de gas natural que pretende ser el más grande en el mundo: situado en el antiguo pueblo portuario de Siraf en el Golfo Pérsico, serán ocho refinerías interrelacionadas propiedad de ocho empresas privadas con una inversión de 350 millones de dólares por empresa. Tres de ellas han contratado a Hassanzadeh para buscar socios extranjeros. 

Aunque sabe del fuerte interés que despierta el país, cree que es más probable que la financiación venga primero de Japón, Corea y China antes que de Europa o Estados Unidos. Sin embargo, afirma que los iraníes aman la tecnología estadounidense y prefieren sus productos sobre los procedentes de Europa y Japón. Dentro de unos años, dice, las petroleras estadounidenses estarán de regreso en Irán, donde serán recibidas con los brazos abiertos. 

"Recibirán prioridad por encima de los demás".

After the desired end of UN sanctions against Iran, the West longs for the oil reserves of the Persian nation. Who knew that an Iranian woman, with only 31 years, but with broad knowledge of English and vast experience in the real world, would spearhead these negotiations expected.

In a restaurant in Tehran, Elham Hassanzadeh, a tall, leafy hair woman overflowing their hijab, dinner accompanied by the heads of two major engineering and construction Iranians: BM Hazrati, director of Arsa International Construction, and Mehrdad Motarjemi, director of Gamma.

Hassanzadeh, 31, grew up in Southern traditionalist Iran, earned her law degree at the Islamic Azad University, and thanks to a grant from Royal Dutch Shell he completed a master's degree at the University of Cambridge in the UK and then a doctorate in University of Dundee.

He wrote the most comprehensive book on the Iranian natural gas industry since the Islamic revolution of 1979, published last year by Oxford University Press.

And he returned to Iran to lead a consulting firm, Energy Pioneers, in front of Iran's advanced to lure back foreign investors following the lifting of economic sanctions.

The country hopes to raise 100 billion dollars in foreign financing to double its production of oil and gas in the next five years.

Hassanzadeh is building its business by capitalizing on a deep knowledge of the energy resources of Iran, close ties with government technocrats and industry leaders in Tehran and high-level contacts in the major oil companies, law firms and investment houses in the West.

Despite his youth, he cultivated in Europe an extensive network of industry contacts during his years at the Oxford Institute for Energy Studies. Without mentioning names, because some of those contacts US law could have skipped only by talking business with Iran, shares what he has learned: the strong Western participation in the oil sector of Iran will not take place for another two years or maybe more.

Potential partners do not trust the information they receive from Tehran, he explains, and the big banks and investment funds "still need a clear green light" from the Treasury Department of the United States before committing money in Iran.

"For them, Iran's stability is still in question," he says. "What if in two years (the reformist president Hassan) Rouhani is not reelected?".

Given this observation Motarjemi (whose company recently completed Gamma largest production of natural gas from Iran in the Persian Gulf, the South Pars Phase 12) replies: "We can always make a long list of what if ... What if Donald Trump is the next president of the United States? ".

In the fierce debate within the Iranian oil industry, Motarjemi is among those who believe that technology and international management experience are indispensable, against those who argue that the achievements during the four years of sanctions show that the country does not need help foreign.

Although Phase 12 was hailed as a triumph of Iranian self-sufficiency, it cost twice what it should because of the sanctions.

Although Phase 12 was hailed as a triumph of Iranian self-sufficiency, it cost twice what it should because of the sanctions.

"You can not imagine how difficult it was," says the executive enumerating countless obstacles. "I've seen how management works best when there is a European company working with us," he admits.

Iran is ready to rebuild its energy industry and West leads for months salivating at the prospect of the end of sanctions. In November, Oil Minister Bijan Namdar Zanganeh tempted to over 300 foreign executives with the tender of 70 exploration and development projects with the promise of better conditions for foreign producers, under new, more advantageous than the previous contracts.

For Ganesh Betanabhatla, US private equity investor, the opportunity is huge, but the main problem is that information on the Iranian hydrocarbon deposits is vague and weak: "Nobody in the world of independent exploration and production has set foot there in 36 years. "

But Hassanzadeh has helped with the research, and its network has organized meetings between Betanabhatla and Iranian officials in New York and Europe.

"She intrigues people, especially in the West," says Jonathan Stern, her thesis advisor and founder of the research program on natural gas of the Oxford Institute for Energy Studies.

In terms of impact, not only is it a woman in a male-dominated industry, it is what she says. In its Iranian clients, officers desperate to capture foreign partners after the lifting of sanctions, Hassanzadeh tells them they are not ready. Iran needs technology, know-how and also good jobs, and such things do not occur in the environment of frequent "semi" relationships in other parts of the Middle East, explains.

For Western companies made joint ventures with Iranian partners on a more equal footing, Iran must first build an "infrastructure investment" of auditors, lawyers, independent consultants, and courts in which foreigners can trust, warns Hassanzadeh. That takes time and a social commitment to rule of law. And for now, Iran does not even have a reliable system of credit references.

A potential Western investors, as eager as the Iranians to establish relationships, advises patience. His book Iran's Natural Gas Industry in the Post-Revolutionary Period, which devotes a chapter to corruption and the need for legal reform was a success among the leaders of the big oil companies and the respect for foreigners were won by have a lucid view of Iran's problems instead of trying to make a quick commission as an intermediary.

"The prospect of Elham is not pure optimism, has a realistic business sense for future challenges," said Howard Rogers, who directs the program for natural gas of the Oxford Institute.

A Hassanzadeh likes to beat men at their own game.

"I needed to break this border, enter an arena where men have always imposed its rule," he wrote. "I love the power / ecstasy / emotion that this sector provides me as a woman to fight with men, that exact moment has not only crossed the borders, but thou hast made before men, that moment in which You're the only panelist woman in a high-caliber group of seven or eight men and all remain silent and impressed by your knowledge. "

Much of the work of Energy Pioneers is helping Iranian companies to prepare financial documents and feasibility studies that Western investors can trust and understand.

Its most advanced project is a huge complex of refineries natural gas which claims to be the largest in the world located in the old port town of Siraf in the Persian Gulf will be eight interrelated refineries owned by eight private companies with an investment of 350 million per company. Three of them have hired Hassanzadeh to seek foreign partners.

Although he knows of strong interest in the country, he believes it is more likely that funding comes first from Japan, Korea and China rather than Europe or the United States. However, he says that Iranians love American technology and prefer their products over those from Europe and Japan. Within a few years, he says, the US oil will be back in Iran, where they will be received with open arms.

"You will receive priority over others."

El futuro de Dior despues de Raf Simons

Tras tres años y medio al frente de la dirección creativa de una de las casas más icónicas del lujo y la alta costura francesas, Raf Simons ha decidido centrarse en su propia marca. ¿Qué futuro le aguarda a la mítica maison?

Raf Simons ha decidido no continuar al frente de la maison más icónica del savoir faire y la alta costura francesa. Él mismo explicó en un comunicado que su partida se debe a razones personales: «Se trata de una decisión basada enteramente y por igual en mi deseo de centrarme en otros intereses de mi vida, incluyendo mi propia  marca y otras pasiones que me inspiran fuera del trabajo». El creador ha querido que su decisión se lleve a cabo de manera inmediata,  de modo que la colección primavera-verano 2016 que presentó hace escasas semanas en el Museo del Louvre, en París, ha sido su última contribución como director creativo de Dior. Sus logros: ha rejuvenecido la marca y ha logrado aumentar sus ventas hasta un 60%.

Nacido en 1968 en Neerpelt (Bélgica), Simons estudió diseño industrial y de mobiliario, pero cambió su trayectoria y en 1995 diseñó su primera colección con su propio nombre. En marzo de 2000 decidió cerrar su firma y tomarse un descanso, incluso llegó a anunciar que dejaba la moda, aunque regresó un año más tarde de la mano del fabricante belga Gysemans. Reestructuró su compañía en 2004 y un año después lanzó su línea Raf by Raf Simons. En julio de 2005 fue nombrado director creativo de Jil Sander y creó marroquinería, gafas y calzado; también diseñó para la firma británica Fred Perry. En abril de 2012 fue designado director creativo de la maison Dior con un objetivo: revitalizar la imagen de la casa y acercarla a la calle.

Cuando Raf Simons llegó a la firma tuvo que defender su propio sello frente a un predecesor difícil de superar: John Galliano, tras su abrupta salida de la marca en 2011 después de que se hiciera público un video donde el diseñador gibraltareño profería insultos racistas. Su primer desfile bastó para despejar todas las dudas, ya que la crítica alabó el estilo minimalista y contemporáneo del creador belga, más cercano a una feminidad real. Simons también adoptó un plantel de musas y embajadoras, como Jennifer Lawrence, Marion Cotillard e incluso Rihanna, quienes contribuyeron a conectar la marca con un nuevo perfil de consumidora, más joven pero ávida de lujo.

Tanto Bernard Arnault, propietario del conglomerado de empresas de lujo Louis Vuitton Moët Hennessy, como Sidney Toledano, CEO de Dior, han alabado el trabajo de Simons a lo largo de estos años y han agradecido sinceramente «su excepcional contribución a la casa». En una de sus últimas entrevistas como director creativo de Dior, pocos días antes de mostrar su útlima colección, Simons declaró: «Me cuestiono muchas cosas. Siento que muchas personas se cuestionan lo mismo. Hemos discutido muchísimo acerca de ello. ¿Hacia dónde vamos? No es sólo la ropa, es todo». Ahora, la dirección creativa de la casa de lujo francesa más mítica vuelve a estar vacante.



After three and a half years in charge of the creative direction of one of the most iconic luxury and high French couture houses, Raf Simons has decided to focus on its own brand. What future awaits the legendary maison?

Raf Simons has decided not to continue as head of the most iconic maison of savoir faire and French couture. He explained in a statement that his departure is due to personal reasons: "This is a decision based entirely and equally in my desire to focus on other interests in my life, including my own brand and other passions that inspire me out of job". The creator wanted his decision to take place immediately, so that the spring-summer 2016 collection presented a few weeks ago in the Louvre Museum in Paris, was his last contribution as creative director at Dior. His achievements: has rejuvenated the brand and succeeded in increasing its sales to 60%.

Born in 1968 in Neerpelt (Belgium), Simons studied industrial design and furniture, but changed his career and in 1995 designed his first collection under his own name. In March 2000 he decided to close his firm and take a break, even came to announce that left fashion, but returned a year later hand Gysemans Belgian manufacturer. He restructured his company in 2004 and a year later launched its line Raf by Raf Simons. In July 2005 he was appointed creative director of Jil Sander and created leather goods, eyewear and footwear; also he designed for the British firm Fred Perry. In April 2012 he was appointed creative director of the maison Dior with one goal: to revitalize the image of the house and closer to the street.

When Raf Simons arrived at the firm he had to defend his own label in front of a predecessor difficult to overcome: John Galliano, after his abrupt departure of the brand in 2011 after it became public a video where the Gibraltarian designer uttered racial slurs. His first show was enough to dispel all doubts, as critics praised the contemporary minimalist style, closer to a real femininity Belgian creator. Simons also adopted a staff of muses and ambassadors, as Jennifer Lawrence, Marion Cotillard and even Rihanna, who helped connect the brand with a new consumer profile, younger but eager for luxury.

Both Bernard Arnault, owner of the luxury conglomerate Louis Vuitton Moet Hennessy, Sidney Toledano, CEO of Dior, have praised the work of Simons along these years and sincerely grateful "his exceptional contribution to the house." In one of his last interviews as creative director at Dior, a few days before displaying your útlima collection, Simons said: "I questioned many things. Many people feel that same question. We discussed a lot about it. Where are we going? It not just clothes, that's all. " Now, the creative direction of the house most mythical French luxury becomes vacant.

Volver al futuro de la mercadotecnia

¿Quiénes somos para querer predecir el futuro? ¿Quién nos da ese derecho? Por instinto natural, el ser humano quiere saber que viene después de hoy, ya sea por, planeación, resiliencia o por simple morbo.

Muestra de ello fue aquel planteamiento de la película “Back to the Future” de 1985, que hacía de su trama un viaje a la actualidad, planteando que el año 2015 sería el futuro, lleno de inventos raros que serían las más grande expresión de la modernidad para la humanidad.

El 2015 ya es hoy, y muchas de las cosas de las que se plantearon como un invento moderno lo fueron, pero otras tantas aún ni existen. Pues bien, ahora no nos queda de otra que hacer nuevos planteamientos para volver a crear un futuro a unos 30 años a partir de ahora.

Voy a platicarte mientras tanto sobre algunas ideas de lo que será el futuro de la mercadotecnia, previsto para los próximos 10 años:

1- Big data para humanizar la comunicación: Cada vez la comunicación será más cercana, casi personalizada gracias al cruce de información sobre nuestras características de consumo.

2- Multiculturalidad globalizada: Más que nunca las culturas remotas de las ciudades serán explotadas para que alcancen una exposición global. Las grandes ciudades que ahora conocemos se saturarán a tal grado de buscar segundas o terceras generaciones para crear nuevas metrópolis (colonización 2.0) que respeten su entorno natural y humano. Es momento de que las marcas también se alinien a este statement, aunque nuevas marcas surgirán a tal grado de superar a las grandes marcas de hoy.

3- Smart Minds: Nuestra mente controlará cada vez nuestras acciones de manera remota, con un simple pensamiento una acción se realizará. En publicidad valdrá la pena tener una mejor estrategia de love branding, pues el consumidor podrá decidir si quiere o no quiere información que sea intrusiva para él.



Who are we to want to predict the future? Who gives us the right? By natural instinct, the human being wants to know what comes after today, either, planning, resilience or simple curiosity.

Proof of this approach was that the movie "Back to the Future" in 1985, which made its plot a trip today, suggesting that 2015 would be the future, full of rare inventions that would be the greatest expression of the modernity for humanity.

2015 and is today, and many of the things that were raised as a modern invention they were, but not as many still exist. Well, now we have no other to do new approaches to re-create a future 30 years from now.

I will platicarte meanwhile on some ideas of what will be the future of marketing, scheduled for the next 10 years:

Big data 1- to humanize communication: communication will increasingly closer, almost personalized thanks to the crossing of information on our consumption characteristics.

2- global Multiculturalism: More than ever the ancient cultures of the cities will be exploited to reach a global exposure. Large cities we now know will saturate at such a degree of second and third generations seek to create new cities (colonization 2.0) which respect their natural and human environment. It is time that makes this statement is also line up, but new brands emerge to the point of overcoming the major brands today.

3- Smart Minds: Our minds control our actions increasingly remotely with a simple thought action will be taken. Advertising will be worth having a better love branding strategy, because consumers can choose whether or not you want information that is intrusive for him.

El Diablo’ Fernández traza nueva era de Femsa

José Antonio Fernández está construyendo un nuevo futuro para Femsa, el conglomerado regiomontano que ayudó a que los mexicanos bebieran más refrescos per cápita que en ningún otro país, transformó el comercio minorista con sus minisupers y empujó a los dos mayores productores de cerveza del mundo a competir de verdad en México.
La nueva era de la empresa valuada en 34 mil millones de dólares (de los cuales más de 7 mil millones están en manos de sus fundadores) tiene que ver con gasolina, farmacias y la entrada al mayor mercado del mundo: Estados Unidos, la cual parecía natural e inexorable para una multinacional asentada a unos cuantos kilómetros del ‘sueño americano’.

‘El Diablo’ Fernández, quien casi no da entrevistas, pero acude religiosamente a foros internacionales como el WEF de Davos y a las reuniones del Council on Foreign Relations, afina la estrategia con la que planea conquistar el mercado hispano de Estados Unidos a través de la apertura de 900 tiendas Oxxo en los próximos 10 años. Su llegada al país vecino depende de una autorización para vender cerveza, una de las principales líneas de negocio de Oxxo, que el gobierno norteamericano no le quiere conceder porque tiene 20 por ciento de las acciones de Heineken. Y quizá también porque el dueño de Budweiser, Bud Light y Corona es Anheuser Busch InBev, la mayor productora de cerveza del mundo con quien se disputa el mercado en México y Estados Unidos.

Si no consigue la autorización en Estados Unidos, ‘El Diablo’ tiene todavía una carta por jugar: la venta de su participación en Heineken, empresa que le ha generado un rendimiento acumulado de 26 mil 740 millones de pesos desde 2010, cuando adquirió 20 por ciento de la compañía, lo que le dio a Fernández un asiento en el Consejo de Administración de la tercera mayor fabricante de cerveza a escala global. Este mes finaliza el periodo de lock up para que Femsa tenga la posibilidad de vender su participación accionaria en Heineken , la cual compró por 7 mil 347 millones de dólares.

La entrada de Oxxo a Estados Unidos podría darse junto con la expansión de su negocio de bebidas, con la adquisición de franquicias que Coca-Cola Company busca vender a sus socios… y Femsa es su mayor socio privado. A finales del 2014, la firma mexicana dejó abierta la posibilidad de ingresar al mercado estadounidense, donde Coca-Cola Company realizará la ‘refranquiciación’ de las operaciones de embotellado hacia 2017. Hay que decir también que Femsa tuvo una complicada incursión en Filipinas, la cual ha tardado más tiempo del previsto en dar frutos.
Así como ‘El Diablo’, a quien por cierto no le molesta que lo llamen con el mote que le pusieron de niño, convirtió a Femsa en el mayor embotellador privado de Coca-Cola a nivel mundial y a Oxxo en la cadena de tiendas de retail más extensa de México, ahora quiere ser el líder en el negocio de farmacias y estaciones de gasolina.

Femsa incursionó en el negocio de farmacias en mayo del 2013, con la adquisición de Farmacias YZA y Farmacias Moderna, las cuales le dieron un total de 400 establecimientos. Asimismo, en diciembre pasado compró a Farmacón​, la cual cuenta con más de 200 puntos de venta, con lo cual sumó un total de 600 unidades en México. Aún está lejos de las mil 300 de Farmacias del Ahorro o las más de 2 mil 500 de Similares, pero la máquina de efectivo de Femsa podría arrebatarles el liderazgo en cualquier momento.

Por otro lado, Femsa se convirtió, de un plumazo, en el mayor controlador de estaciones de gasolina en el país, un sector altamente fragmentando. Al 31 de diciembre de 2014, había 227 estaciones Oxxo Gas en México, la mayoría ubicadas junto a una tienda Oxxo, las cuales generaron a Femsa 16 mil 178 millones de pesos en ingresos por la venta de gasolina y productos relacionados durante 2014.

Éste es el futuro que traza José Antonio Fernández junto con su equipo directivo. ‘El Diablo’ busca que Femsa sea un conglomerado con presencia en muchos sectores relevantes en México y el exterior. Sí, así como los de Carlos Slim.

Posdata
En su columna del viernes 24 de abril, mi colega de páginas Carlos Mota hizo alusión a un texto de esta columna sobre la posibilidad de que ‘Pancho’ Aguirre participe de nuevo en la eventual licitación de una cadena de TV abierta, con lo cual pagaría 835 millones de pesos menos que los 3 mil 58 millones que apostó en la primera vuelta. Mi cálculo, expuso Carlos, fue muy simple porque no incluyó variables como los flujos futuros y la inversión que anunció CadenaTres. Coincido, en parte, con su análisis, pero me pregunto si realmente habría alguien dispuesto a pagar más que los mil 808 millones de pesos que desembolsó Olegario Vázquez Aldir. Sobre todo si, como vaticinó Ricardo SalinasPliego, será “la rifa del tigre”.


Jose Antonio Fernandez is building a new future for Femsa, the Monterrey conglomerate that helped the Mexicans drink more soft drinks per capita than any other country, transformed the retail trade with its minisupers and pushed the two largest producers of beer in the world truly compete in Mexico.
The new company was valued at 34 billion dollars (of which more than 7 billion are held by its founders) has to do with gasoline, pharmacies and entry into the largest market in the world: United States, which It seemed natural and inevitable for a multinational seated a few kilometers from the 'American dream'.

'El Diablo' Fernandez, who almost does not give interviews, but religiously attends international forums such as the WEF meeting in Davos and the Council on Foreign Relations, refine the strategy that plans to conquer the US Hispanic market through Oxxo opened 900 stores over the next 10 years. His arrival to the neighboring country depends on permission to sell beer, one of the main business lines Oxxo, the US government does not want to give because it has 20 percent of the shares of Heineken. And perhaps because the owner of Budweiser, Bud Light and Corona Anheuser Busch InBev, the largest brewer in the world with whom the market is held in Mexico and the United States.

If you do not get approval in the United States, 'El Diablo' still has a card to play: the sale of its stake in Heineken, a company that has generated a cumulative return of 26 thousand 740 million pesos since 2010, when it acquired 20 percent of the company, which gave Fernandez a seat on the Board of Directors of the third largest brewer globally. This month period ends lock up for Femsa has the possibility to sell its stake in Heineken, which bought for 7000 $ 347 million.

Oxxo entry to the United States could be given along with the expansion of its beverage business, with the acquisition of franchises that Coca-Cola Company is looking to sell its partners ... and Femsa is the most private partner. In late 2014, the Mexican company left open the possibility of entering the US market, where Coca-Cola Company will perform 'refranquiciación' bottling operations by 2017. We must also say Femsa had a difficult venture in the Philippines, which it has taken longer than expected to bear fruit.
And 'El Diablo', who by the way do not mind being called with the nickname that put a child, he became Femsa's largest private bottler of Coca-Cola worldwide and Oxxo chain retail stores largest in Mexico, now wants to be the leader in the business of pharmacies and gas stations.

Femsa entered the pharmacy business in May 2013 with the acquisition YZA and Modern Pharmacy Pharmacies, which gave a total of 400 outlets. Also, last December bought pharmakon, which has more than 200 outlets, which it totaled 600 units in Mexico. It is still far from the 300 thousand Farmacias del Ahorro or over 2000 500 Similar, but the cash machine Femsa could wrest leadership at any time.

Meanwhile, Femsa became, at a stroke, the biggest driver of gas stations in the country, a sector highly fragmented. At December 31, 2014, there were 227 Oxxo Gas stations in Mexico, most located next to an Oxxo store, which Femsa generated 16 thousand 178 million pesos in revenue from the sale of gasoline and related products during 2014.

This is the future that draws Jose Antonio Fernandez along with his management team. 'El Diablo' looking Femsa is a conglomerate with presence in many relevant sectors in Mexico and abroad. Yes, as well as Carlos Slim.

Postscript
In his column on Friday, April 24, my colleague Carlos Mota pages alluded to a text of this column about the possibility that 'Pancho' Aguirre again participate in the eventual tender opened a TV station, which pay 835 million pesos less than the 3000 58 million to bet in the first round. My calculation, explained Carlos, was very simple because it did not include variables as future investment flows and announced Cadenatres. I agree in part with the analysis, but I wonder if there would be someone really willing to pay more than a thousand 808 million pesos disbursed Aldir Olegario Vazquez. Especially if, as predicted Ricardo SalinasPliego, it will be "Tiger raffle".