Ambush marketing, la emboscada publicitaria

Durante el Mundial de Fútbol Sudáfrica 2010, la FIFA acusó a la aerolínea local Kulula por implementar una estrategia de “ambush marketing” que asociaba ilegalmente dicha aerolínea con las marcas registradas de la asociación. La razón principal fue que Kulula quiso vender los vuelos a las ciudades sedes de los partidos por medio de una publicidad que, a pesar de no utilizar las palabras fútbol, Mundial o Sudáfrica, se autodescribía como “la Aerolínea Nacional No Oficial de ‘Ya-Sabe-Qué'”.

A la par de este eslogan, algunos íconos gráficos con imágenes de pelotas de fútbol y un estadio sede, decoraban el anuncio.

Como ya mencionamos, el caso descrito es un buen ejemplo de “ambush marketing”, o también llamado marketing parasitario. Esta estrategia se produce cuando marcas no oficiales de un determinado evento (ya sea musical, deportivo, etc) implementan campañas para obtener beneficios que solo están disponibles para los patrocinadores oficiales.

De esta manera, una marca sin ninguna conexión oficial a un acontecimiento puede irrumpir en dicho escenario para distribuir publicidad de su producto a través de gorras y camisetas; o bien utilizando a personajes importantes para que sean ellos los que luzcan sus marcas.
Si bien se ha llegado a considerar estas actividades como ‘antiéticas’, muchas marcas ya la han hecho parte central de sus estrategias de mercadeo para competir en el mercado. Y la razón primordial, como cita el diario digital Business&Marketing in Bajío, es que si no se viola ninguna ley, el “ambush marketing” es la opción más viable, viralizable, impactante, original y, sobre todo, ahorradora, para promocionar la marca.
¿Cómo realizar una buena estrategia de ambush marketing?

Según Forbes, una buena estrategia de “ambush marketing” se logra con creatividad y mediante la capitalización de las  oportunidades para hacer la diferencia en el mercado.

No es lo mismo regalar productos con tu marca que ser representante de personalidades que influyen en la televisión; no es lo mismo colocar una gran valla publicitaria que realizar una campaña que aproveche un determinado suceso que está en boca de todos (por ejemplo, y como cita Forbes, la mordida de Luis Suárez en el mundial pasado fue aprovechado por marcas como Listerine o Mc’Donalds).

Lo cierto es que se debe pensar bien cómo llegar al público de la forma más innovadora y menos intrusiva posible. De esta forma se logrará captar la atención de los consumidores sin arriesgar problemas legales.


During the South Africa World Cup 2010, FIFA accused the local airline Kulula to implement a strategy of "ambush marketing" that airline illegally associating with the registered trademark of the association. The main reason was that wanted to sell Kulula flights to the cities hosting the games through advertising which, while not use the words football world or South Africa, autodescribía as the "Unofficial National Carrier of 'Ya Know What '".

Along with this slogan, some graphical icons with images of soccer balls and seat stadium, decorated the ad.

As mentioned, the case described is a good example of "ambush marketing", also called parasitic marketing. This strategy occurs when unofficial marks an event (either musical, athletic, etc.) implement campaigns for benefits that are only available to official sponsors.

Thus, a mark without any official connection to an event can break into that scenario to distribute advertise your product through hats and shirts; or using major characters who are the ones who wear their brands.
While it has come to regard these activities as 'unethical', many brands have already made the center of their marketing strategies to compete in the market. And the primary reason, as quoted by the Business & Marketing in Bajio digital diary, is that if no law is violated, the "ambush marketing" is the most viable, viralizable, shocking, original option, especially saving, to promote the brand .
How to make a good strategy of ambush marketing?

Forbes, a good strategy of "ambush marketing" is achieved with creativity and by capitalizing on the opportunities to make a difference in the market.

Not the same gift products with your brand to be representative of personalities that influence television; is not the same place a large billboard that a campaign that takes advantage of a specific event that is on everyone's lips (for example, as quoted Forbes, the bite of Luis Suarez in the last world was used by brands such as Listerine or Mc 'Donalds).

The truth is that you should think how to reach the public in the most innovative and least intrusive way possible. This will be achieved capture the attention of consumers without risking legal problems.